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作者：方南
资金链对于手机行业而言是至关重要的环节。创维手机资金链吃紧，最终以股抵债于两家代理商。
昨日，夏新电子（600057.SH）发布公告，称其5亿元借款计划已经获得了临时股东大会的全票通过。这意味着夏新一直紧绷的资金链终于得到了舒张。解决资金问题后，夏新电子总裁卢振宇也在厦门公布了以改善管理流程、推高端产品为主的自救计划。执掌夏新半年的新帅卢振宇表示，加强财务管理、技术研发的“内功”修炼将是今年夏新的主要任务，与此同时，夏新在市场端将会全力转战中高端，力争在两年内成为国产高端手机的第一品牌。
财务管理将是重中之重
“我在冬天来到了这个行业。”卢振宇一语双关点出了目前国产手机的现状，不过从长城电脑空降夏新的他，反复强调手机与IT业相比“仍然有较高的毛利率”。与许多国产厂商一样，卢振宇也将目前的市场格局划分为洋品牌、山寨机和国产手机。
卢振宇表示，目前国产手机处于洋品牌和山寨机两面夹击的艰难境地，存活下来是最迫切的事情，而之前国产手机厂商亏损连连的根本原因就在于“不良应收款和高额库存，这需要加强内部管理尤其是财务管理来解决”。因此，卢振宇给2008年下半年夏新定下的任务是练好内功，建立以财务为核心的全面计划和管理系统。手机咨询公司战国策分析师杨群赞同这种观点，他认为在在目前宏观经济的大环境下，国产手机要熬过资金链吃紧这一核心问题，加强内部管理，节约成本至关重要。
据了解，自去年卢振宇空降夏新以来，其主要精力也的确放在了财务和管理上，从出售研发大楼、到全国分公司的大量裁撤和相关的裁员行动，卢振宇在“节流”方面的确狠下了一番功夫。据知情人士透露，卢振宇今年给夏新定下的经营目标计划为：营业收入约33亿元，营业成本约28亿元；平均毛利率提高5%～6%；各项费用下降11%.
中高端定位遭质疑
尽管想尽办法压缩运营成本，但夏新的资金链依然紧张。据财报数据显示，2007年末，夏新总资产30.1亿元，其中存货12亿元，应收账款近7亿，现金2.13亿元，总负债达32.5亿元，这其中包括短期借款和应付账款22.63亿元。基于此，夏新电子于6月14日提出了向公司控股股东夏新电子有限公司（以下简称“夏新有限”）、公司实际控制人中国电子信息产业集团公司（以下简称“CEC”）借款5亿元的计划。昨日夏新公告称这项计划已获股东大会全票通过。杨群表示，这显示出CEC和夏新有限对于卢振宇给予了高度的支持，对于夏新电子也有着充分的信任，因此借款计划得以顺利通过，这将有助于缓解夏新的燃眉之急。
卢振宇认为，目前市场上洋品牌的强势地位已经到了一个临界点，“在充分竞争的市场中，30%是一个极限，40%的市场份额几乎是单一品牌无法突破的界限。”基于这样的判断，卢振宇指出中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计，2008年中国手机的复合增长率有10%，市场规模将接近3亿部，这其中20%的高端手机几乎占有80%的利润。因此今年下半年夏新的营销资源将向1500元以上的中高端市场倾斜。
打造品牌必须有足够的资金和合理的营销策略支持，但有观点认为夏新一直在走冲击高端的路线，走智能手机路线，但市场反应并不理想，最终同类产品的价格要比洋品牌，甚至国产品牌多普达要低出不少，其中品牌的问题很关键。
杨群则表示，获得资金强援的夏新是幸运的，但国内目前不少资金链吃紧的厂商很难看出有什么“卖点”来吸引投资者。宏观经济对手机业的影响使得手机行业面临新的洗牌局面。
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手机市场增速放缓
iSuppli报告显示，去年中国手机厂商销售2.29亿部手机，较2006年增长76.2%.预计今年销售量将增长到2.74亿部，增长幅度只有19.7%.iSuppli中国分部分析师表示，进入2008年，换机市场的消费和首次购机者的增长将会自然放缓，这主要是源于中国市场已经足够庞大的手机用户基数；与此同时，手机出口量也将有所减少。“消费者的消费信心受到日益增长的消费者物价指数、房屋价格，股票市场动荡等因素影响。”
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夏新电子5亿元借款计划获临时股东大会通过
昨日，夏新电子（600057.SH）发布公告，称其5亿元借款计划已经获得了临时股东大会的全票通过。
同日，夏新电子总裁卢振宇声称，夏新将主打中高端手机市场。其更认为，目前洋品牌的强势地位已经到了一个临界点，市场份额达30%是一个极限，40%几乎是单一品牌无法突破的界限。
中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计，2008年中国手机的复合增长率会有10%，市场规模将接近3亿部，这其中20%的高端手机几乎占有80%的利润。
去年总负债达32.5亿
据了解，资金链吃紧是夏新电子当前面临的最大困局。相关数据显示，到2007年末，夏新总资产30.1亿元，其中存货12亿元，应收账款近7亿元，现金2.13亿元，总负债达32.5亿元，这其中包括短期借款和应付账款22.63亿元。
在此资金困局下，夏新电子于6月14日提出了向公司控股股东夏新电子有限公司（以下简称“夏新有限”）、公司实际控制人中国电子信息产业集团公司（以下简称“CEC”）借款5亿元的计划。显然夏新电子此举获得了CEC和夏新有限的支持，因为在6月25日晚间，夏新电子便发布公告称，将于6月30日上午召开第二次临时股东大会，审议夏新电子向控股股东借款的议案，根据这则公告可知，夏新电子将向控股股东“夏新有限”借款1亿元人民币，为无息贷款；将向实际控制人CEC借款4亿元人民币，将按照银行基准利润支付利息，两项借款期限均为1年。
业内人士认为，夏新电子的借款计划得以顺利通过，将有助于缓解夏新电子的资金困局，为夏新电子手机业务的重生注入血液。
借款主打中高端市场
就在借款计划获得顺利的当天，夏新电子在厦门发布2008年发展战略，夏新电子新任总裁卢振宇在发布会上携其新的手机团队高调亮相，并宣称力争两年之内在售价1500元以上的中高端手机市场上，成为国产手机中市场份额第一的品牌。
据知情人士透露，自上任以来，卢振宇力图使夏新电子重振雄风的决心很大。卢振宇在发布会上坦承，当前国产手机处于“洋品牌”和“山寨机”两面夹击的艰难境地，存活下来是当务之急。他强调，鉴于国产手机厂商亏损连连的根本原因在于不良应收款和高额库存，因此2008年下半年夏新定下的任务是练好内功，建立以财务为核心的全面计划和管理系统。
针对走中高端手机市场的战略，卢振宇称，目前洋品牌的强势地位已经到了一个临界点，市场份额达30%是一个极限，40%几乎是单一品牌无法突破的界限。基于此现状，卢振宇认为中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计，2008年中国手机的复合增长率会有10%，市场规模将接近3亿部，这其中20%的高端手机几乎占有80%的利润。
据了解，为了实施中高端市场攻略，夏新的渠道全面转型代理制，并且积极争取与运营商定制渠道的合作机会。与此同时，夏新电子还将全力拓展海外市场，预计到今年年底实现100万部高端3G手机的海外出口。（信息时报 杨章玉） |
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