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前言：我的ID叫伪愤青，标准的80后一代。重庆孩子，曾就读与成都某高校，目前在某IT公司。在栖息谷的时候偶然看到征集创业故事的帖子，遂准备自己把过往的大学创业历程整理出来 。虽然写作的愿望由来已久，但我在生活中很少去回忆，即便回忆，也是在武汉某房间里寂寞的抽着烟发点闷骚。时常怀恋过去其实往往意味着现在不如意。今正好借栖息谷的平台用文笔来记录过往的那段岁月，毕竟那段美好的年华留给我的除了回忆，还有一笔宝贵的经验。期望此文能与80年代哪些还有创业激情的同学共享，勉励家人（栖息谷论坛成员）、勉励自己。 备注一句：刚才看了下其他创业者的故事，感叹的不是故事本身，而是感叹家人们的人员构成。大家其实都知道很多成功人士、日理万机的人没根本功夫到网上来泡坛子的（至少我身边的老板是这样的），因为他们日常的日程已经安排的足够紧张。而在创业之路冒泡的有三种人：创业失败的人、即将创业的人、看下别人的故事然后继续自己生活的人（故事、他人经验多数时候并不能促动人对行为的改变）。无论如何，我们还对生活抱有希望也充满着激情，所以，我们依然同在家园学习共成长。 关键词：校园 电子商务 伯乐 团队 店铺 合伙 经验与教训 关键人物列表（化名）： 故事中的我--某高校数学系大三、大四学生 俊宏--学长 蒋林--创业团队成员 江姐--创业团队成员 高妈--创业团队成员之营销达人 千山--创业团队成员之技术达人 何今--创业团队成员之技术达人 兰君--创业团队成员 毛毛--创业团队成员 天天--创业团队成员 郭玉--创业团队成员 徐帅--创业团队成员 俊哥--偶姐夫 钟勇--某MP3渠道总监 张桦--店铺合伙人 蒋天--号卡合伙人 胡哥--电脑城某老板 蒋总--移动公司某老板 眼镜--商场老板 老黄--店铺转租人 故事线索:灵光闪现（2005.1）--召集人马（2005.2）--网站制作（2005.3）--上游渠道（2005.3）--运营推广(2005.4)--实体店铺(2005.9)--华丽散伙(2006.1)--转卖域名(2006.10)--经验教训--后记（2008.5）  舞台的序幕缓缓拉开： 前言： 2004年12月。在校外某奶茶店，俊宏对我说，哥们，期末即将来临。咱们无聊的大学生活也快过了一学期，寒假的时候你好好想想，下学期开学的时候我们抓住学生配机高峰，把我们装机业务继续在校园拓展。哦，我回答了一声，然后继续一边思考一边喝我的珍珠奶茶。俊宏是我上跆拳道训练班认识的一个学长，人长的酷似五月天乐队里的主唱阿信，后来得知他在电脑城打工。SO，我大二上学期配电脑的时候找到了他，并在他所兼职的公司里拥有了我的第一台PC。在此过程中，终于发现俊宏的魅力不仅在于帅，而在于只比我大一年却拥有怎么多的社会阅历。而这也直接导致我在2004年的那个暑假也进入了一家电脑公司，此公司老板我叫胡哥--相当有经营头脑的一个电脑城老板。在2004年惨淡人气的数码广场二楼，有超过60%的装机店铺转让。而他，咬紧牙关，挺过来了！同时，在这个暑假，我白天去电脑城打工，晚上去健身房，在健身房里还认识了同校的计算机系学生蒋林，后来也正是他介绍我认识了何蓝。 考虑了一会，我对俊宏说，开学的时候推广咱们业务可以在寝室楼下大量的帖传单宣传、熟人签单、另外再构架一个貌似蜘蛛状的人际网络，通过同学之间的相互推广获得订单。（同时给中间人相应回扣50-100）.俊宏的想法和我类似，而当时咱们的交流也仅限于理论层面。遂决定各自回寝室继续考虑，毕竟离下学期开学还有2个多月呢。 第一章：灵光闪现（2005.1）-- 1月的某早起床发呆，突然想到，以后要推广我们的装机业务与其打印一张传单介绍我们的几款配置不如制作一个网站宣传我们的业务啊？这样我们不仅可以卖电脑、我还可以卖电脑城的其他产品、我还可以卖手机、卖号卡（当时我也在楼下移动营业厅打工，具有相应资源）。这样的想法令我激动不已，遂翘课喊上俊宏在奶茶店碰头，我把我的思路说出来后得到了俊宏的肯定。制作一个网站对我们学校的计算机专业的人不是难事，虽然当时我仅仅只认识蒋林和毛毛（跆拳道道友，知识青年，天文地理略知一二），另外网站相关产品的上游渠道我们都可以在外面找到。两人简单商议了下，决定分头行动，俊宏负责电脑城各种产品的渠道，我负责手机、号卡渠道与找人做网站。可后来，由于俊宏要准备考研已经没时间和我疯狂下去。革命的重担就剩下我一人独自承担了。 第二章：召集人马（2005.2）-- 我对网站技术一窍不通，当前最重要的事要找到人做网站。电话和蒋林简单的说了我的想法，希望他加入我们的团队并一起设计网站。他说，我们学校官方网站现在是由他们系一个学生团队来建设维护的，虽然他也参与其中，不过他主要是做网站平面设计。网站架构、程序编写都需要他们团队中的老大--何蓝来搞定的。不过，虽然何蓝技术很NB，而且据说高中就开始编程，但现在正忙着校园网的事情，估计也没时间参与你们的团队。我笑着说，没事，你今天晚上喊他出来去食堂三楼我们一起喝茶，一起沟通下。-- 那好吧，蒋林有点无奈的说。 昏黄的路灯，路上的上下自习的学生在我们三人隔着落地玻璃的视野下忙碌穿行。整个晚上我的表现似乎有点超水平发挥，也许是我为我的想法即将跨出第一步感到兴奋，也许是我为自己能马上去运营一个网站感到激动。谈话间，我用SWTO分析方法的优势、劣势、机遇、危机四个方面论证其可行性、我激昂的语言来带动对方的思维、我用大学生价值理论来获得共鸣。从7点谈话到11点，当晚谈话的内容现在我都还依稀记得，是的，我走出了第一步----成功说服全校最NB的技术高手来当我们团队的技术总监，虽然这个所谓的团队当时仅仅只有3个人。 如今，想到那天晚上的谈话，我明白当晚我是很好的诠释了“动之以理，晓之以情”的谈话技巧。可那时的我根本就没到像现在不断的总结做事的方法，但是如果一个人有一个清晰的目标，并有十足的信念和万分的热情时，没有方法与技巧又有甚么关系呢？ 在和何蓝形成初步的共识后，随后几天我们参考了大量的电子商务网站，并一起讨论网站的构架与设计。初步定在春节后拿出网站设计方案，并在2005.3月上线运行。 同时，春节前后我依然没闲着。 放假前我联系毛毛共商网站战略发展方向（现在看来当时所谓的战略是比较可笑的）；找到江姐畅谈我的理想。（2005.9月在我移动公司打工做移动号卡销售时，组建团队认识的电商系漂亮MM，不过性格彪悍，典型的野蛮女友类型。不过能力很强，当时就任与校园某个协会组织的老大）。后来江姐又介绍我认识同系的好姐妹--高妈，当时高妈正迫切的寻找一个社会实践机会，我们几个人又在一家水吧里面畅谈理想。遂高妈决定加入组织，负责网站营销策划并撰写最初的方案，我举起双手拥抱表示强烈欢迎。 春节期间，抽出了大块时间和爸妈沟通让老人家支持我的想法，跟他们沟通互联网的神奇力量、电子商务在中美两国目前的发展态势还有校园实践对个人的提高等等。在磨破嘴皮的情况，终于答应给我1万人民币的经费作为友情支持。 第三章：网站制作、上游渠道（2005.3）-- 春节后，匆匆的赶到成都。一到学校，就跑到毛毛在校外租的出租房内，沟通网站的架构与发展。和毛毛成天讨论了三天三夜（夸张手法 ^_^）后，终于明确目前为止我们的定位。 主营业务：兼容机、品牌机、笔记本、MP3、化妆品、成人用品； 赢利点：销售利润、经销商广告、其他互联网广告、承建网站建设的业务； 目标人群：1、各高校学生（特征：中等以上消费能力、爱慕虚荣、有前卫消费理念的大学生）；2、其他网民 而后通过与江姐、高妈、蒋林讨论后，又确定了网站名称、团队精神、网站文化、网站定位等事情。讨论完毕后确定了行动事宜： 1、由江姐、高妈和我整理出网站策划方案； 2、由何蓝蒋林开始设计网站框架； 3、我和毛毛就开始天天跑电脑城根据不同的IT产品去寻找不同的上游渠道。 那段时间，高妈深夜还喊我到她在外面出租的闺房我们讨论方案，足见我们当时的热情。后来我们注册了网站的域名--buyler。对应的中文名是伯乐网 。对伯乐网的初期宣称口号是---时尚与昂贵无关，快乐与简单相伴。这句话指的是网上购物是现代的一种时尚生活，而在伯乐网上的消费又是低价高质的，购物的快乐脱离了逛街购物的繁琐，只需要用鼠标轻轻一点，即可实现购物的乐趣。----2008年的时候我在某论坛里面居然看到当年我们写的那份策划书，询问版主后才发现这个方案书不知道何时外泄并成为武汉大学电子商务系的一篇论文，当然这件事确实满足了我的虚荣心。：） 3月底，IT产品的所有渠道都已经和商家联系好（特别感谢台电MP3成都代理商的钟勇，在与他沟通并让他了解到我们是大学生创业后，他爽快的给我们批了全线产品的特价）。关于化妆品的渠道我联系了外语系的MM郭玉，郭玉之前一直在做化妆品的校园销售工作。我和她分析了网络营销B2C与C2C的模式后，她决定放弃淘宝网（当时淘宝还不是太火）和我们合作，并成为我们团队中的一员。成人用品的渠道是在网站正式运营上线后才加上的，在拜访“渠道”的时候还发生了一件趣事（详见第四章）。 其实初期网站定位已经存在问题，大而全的在线销售模式根本就不适合小型创业组织（资金、技术、精力、经验都太薄弱）。大家都知道在线销售是零库存，可是如果没有大批量的出货是根本无法拿到有优势的价格，这是问题的核心。不过那段时间我们根本无暇审视方案的缺陷，仍然在青春的麦地欢唱并继续着我们的创业梦想。
[此贴子已经被作者于2008-6-27 23:08:11编辑过] | 
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