《创》：特朗普的商业法则离中国有多远？

cicap

从圈内的朋友那听说，特朗普又出新书了，第一反应是不是这位“语不惊人死不休”的美国地产富豪憋坏了，又想出来对大家“指手画脚”了，但不管怎么想，还是挺期待的。这不，终于在书店里看到了他的新书，名字还挺拽，叫《创——美国商界巨子特朗普的商业法则》，虽然对照英文原词，发现“创”这个字是意译来的，或许这个单音节字更符合中国人习惯且又不失英文原译中的强势表达吧，但给人的感觉仍是这位地产巨子的“嚣张”不减当年。难怪杰克·韦尔奇都不得不赞叹他是鲜活的商学院教课书，其号召力令人吃惊。就凭韦尔奇这句话，毫不犹豫，立即买了一本回家，左看右看，除了封面上特朗普老兄的发型不敢恭维外，并不算厚的这本书内容却很丰富，十章节结构简洁明快，一针见血，基本没废话，吸引着我一口气将其读完。

读罢此书，思潮澎湃。作为喜欢读书的我，发现老特的确有过人之处，同样是说教的话，但让他讲出来，就像一位成功的老哥在与你促膝长谈，里面没有深奥难懂的词藻，也没有故弄玄虚的话语，展现在你面前的就是一位事业上成功过、失败过，但现在依旧成功着的邻家兄长，除“我爱你，签字吧”一章涉及婚姻协议外，其它9章无疑都彰显出特朗普那“合众与独特并存”的商业法则。

10条商业法则，与图书市场那些动辄数十种、上百种法则的图书有着明显区别，俗语讲：文如其人。老特作为一位美国传奇富豪，相信他的经历不可谓不多，他的故事不可谓不精彩，但他却只将自己成功的经验总结了10条，当我们用这10条与他以往耳熟能详的7条成功法则相比，发现它们之间有着互补关系，商业法则站在宏观战略高度，而成功法则更注重微观实操，两者间互通有无，遥相呼应。而笔者从他这本书看到的还有两点：一是，特朗普作为务实的成功富豪，凡事只抓重点，连著书也一样；其次，就是他既愿意让别人分享他成功的经验，同时又不愿浪费别人宝贵时间。相信就凭这点，我们也该看看这本书。

事实上，相信读者更关心的是他10条法则能否适用于中国商界。其实，笔者觉得除了他的婚前协议论还需商讨外，其它9条可以说条条大路通罗马，放之四海而皆准，而且其中不乏国人借鉴学习之处。我们知道，改革开放30年来，随着中国走入国际舞台，中西方在经济、文化、政治等领域的交流越发频繁，中西方思潮在这种大环境下，回避不了要碰撞，作为喜好“知己知彼，百战不殆”的国人，我们需要碰撞，但必须还需清楚认识到：我们不能只关注碰撞中被“碰掉的”那部分，而是碰撞后相互“融合”的那部分，而特朗普给了大家这个机会。

不可否认，中西方商业大环境的确存在差异，特朗普商业法则中可能存在因国情不同而不得不被忍痛“碰掉”的部分，但它给读者的更多则是一种“融合”。其中笔者觉得最引人注目的就是“以牙还牙”。特朗普说，“请牢牢记住一件事情：别人帮助了你的时候，永远记得说声谢谢。但是，对于那些侵犯了你的‘恶霸’，要毫不犹豫地还击，并且打到痛处。还击不光是为了报复那个侵犯你的人，也是为了让其他人不要来招惹你。以牙还牙，也是商业行为的一部分。”

这点与中国“以和为贵”“和气生财”的传统观点风马牛不相及，若放在过去，该条早就会被“碰撞”掉了，但今天，相信更多的国人对其会另一番体会。我们知道，“以牙还牙”最早出现在《圣经》中，看似是纯西方的东西，在《圣经·旧约·申命记》19篇中，摩西受上帝之命颁布法令时曾用到这个词。但后来我们发现，这个词在中国宋代，就与著名理学家朱熹产生了跨越时空的“融合”，在朱熹《中庸集注》第13章中云：“故君子之治人也，即以其人之道，还治其人之身。”“以牙还牙”与“以其人之道，还治其人之身”都说的是一个意思，那就是以同样的手段或办法进行回击。回顾中国商界，不管浙商、晋商还是徽商，他们在商场中搏杀，更多的是彰显“和气生财”、“化敌为友”的商业理念，晓之以理、动之以情，吃亏是福无处不在，并深深地影响着一代又一代商界精英，或许那个年代，他们当中也不乏其人用到“以牙还牙”，可我们相信，“以牙还牙”做法会有，但成为商业法则肯定不会，这种“硬碰硬”的做法，在那个时代是上不了“台面”的东西。

可随着时代的变迁，我国市场经济飞速发展，因为多种因素，诚信危机已日渐成为中国商界甚至中国人谈虎色变的话题，“和气难生财”、“化敌难为友”可谓无处不在，老特将“以牙还牙”堂而皇之地放到台面上恰逢其时，但到底意欲何为呢？笔者认为，这既是他“嚣张”个性的再次体现，但更是其务实、诚恳的人生态度和人生感悟的表现，这些法则既源于他的性格、他的经历，当然还有他嚣张但不失睿智的头脑。在“知古辨今”、与时俱进的今天，昔日的真理可能成为今日的垃圾，反之，也成立。

《创——美国商界巨子特朗普的商业法则》一书，在如今“辨出来叫假书，辨不出称经典”的图书市场，不失为一本简洁、真切、务实的好书、真书。它最大的特点就在于，特朗普独特的个性与之多年成功、失败的切身体会相融合，站在战略高度与大家分享战术实操经验，真实且不浮夸，虽然它带给大家中西方商业理念的再次碰撞，但更多的却是“碰撞中的融合”，愿读者们能以辩证地眼光去看它，仁者见仁、智者见智，从中挖掘中自己最需要的东西。