[转帖]营销策划书 结构

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市场营销策划书

1.  执行概要和要领         

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.  目前营销状况

(1)  市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)  产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)  竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)  分销状况：销售渠道等。

(5)  宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.  SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

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5.  营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.  行动方案

营销活动（时间）安排。

7.  预计的损益表及其他重要财务规划表:  -

8.  风险控制：风险来源与控制方法。

 

一文

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西湖送月

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robert8888

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