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4、实行有效激励。
能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取“物质利诱”的方式来实现回款。比如，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励；或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖励实物如家电等较有吸引力的奖品，从而不断地吊起客户的“胃口”，促使他们更积极地回款。
 案例：
小王是某家企业驻K市的业务代表，负责k市的市场开发和销售工作，针对回款小王总是非常有办法的。
小王：“陈总，您好这次，我来给您送钱来了。”
“送钱？，不要来骗我的钱就好了”陈总调侃道：
小王：“真的，我一得到这个消息马上就过来给你讲了，不信您看.”
说着：小王将公司关于本月回款的奖励政策拿出来。
小王：“根据公司的奖励政策，如果您将前期货款全部清结至少可以得到奖励XX元呢，如果预付回款多少则可以增加奖励YY元。如果说没有这奖励政策你同样要回全部的钱，这不是给您再送钱吗？”小王笑着看着陈总。
“况且现在你库房的货物也剩的不多了，也该为旺季进货了，有这样好的政策还不抓到手上，这样一反一正，差不少钱来，挣这么多钱可是不容易。”小王强调着。
陈总：沉默、心里盘算：“行，这两天，我就办理”。
小王：“你看您抓紧，这上面可有截至时间的，别办晚了，省得麻烦”。
5．培养回款意识
客户在向其销售人员支付货款时，会根据以下的原则而选择支付的先后顺序：
⑴产品整体销售金额的多少，因为销量大的产品,客户不愿它断货；
⑵产品对自己利润贡献的多少：主要体现在进货和销售之间差价、返利、费用补贴等方面；
⑶双方关系的维护程度：客户给你销售了一年的产品，只和你见过几次面，他能和你关系好吗？
⑷销售人员对货款管理的松、紧程度：自己的货款，销售人员自己都无所谓，客户能有所谓吗？对于那些喜欢“空手套白狼”、“借鸡生蛋”的客户一定要紧密跟踪，避免“狼中套”、“鸡飞蛋打”现象发生。
所以，销售人员可以巧妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视；每到回款、结款时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这各销售人员的货款不可拖欠”的印象，从而让他将本公司的付款顺序排列在其付款计划的前面。
6．健全回款保障
很多销售人员所以出现回款难的现状，有时也跟他们的回款保障不健全有关，比如，有的销售人员为了图省事或者太信任客户，往往连协议也不签，仅仅是打了一纸白条，造成后期结帐没有时间、地点、形式等具体执行标准或凭据，为下一步回款带来难度或障碍。鉴于此，销售人员在一开始与客户产生赊销时，就必须完善回款的具体标准流程，清楚明确的规定在什么时间结算，在哪里结算，是在客户财务部门，还是直接转帐，结算时是现金还是支票等等？都要用协议的形式予以界定，为未来回款提供书面或法律凭证。
7．形成对账制度
通常而言，以下几种情况容易造成厂商双方应收和应付金额的误差，造成回款困难，这些都应该重视：
⑴产品结构为多品种、多规格；而每一产品的回款期限又不同；
⑵产品出现平调、退货、换货时；
⑶客户不能够按单（销售单据或发票）回款；而是定期按销量回一次款，你开了50万元的税票，客户却只给你回35万元的款，另15万元转到下一次；
⑷用货款垫支其它费用，如返利、破损产品货款、广告费用、终端销售推广费用等，混淆不清。
因此，销售人员必须要与客户形成定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同客户核对一次账目，对好业务往来和财务结算明细账。在核对明细的基础上做好货款分类，按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。同时，依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款催收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。
当然，在具体的操作中，还会出现一些“赖账”现象，对这种情况，在实在不好结算而数额又较大的情况下，有时需要动用法律武器，来维护自己的利益。总之，作为销售人员，面对回款难题，不能抱怨和退缩，而应该积极面对，大胆地去想一些解决的办法和策略，只要销售人员对此用心了，破解回款难题也并不是一件太难的事情，毕竟，经销商是权益人，是主权方。
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