其实很多业务员之所以做不出业绩,主要的原因是“对产品不够了解”, 因为对产品的价值不够了解,所以就对产品没有百分之百的信心; 因为对产品不够了解,也就不能很好的向顾客介绍; 因为对产品不够了解,也就不知道如何塑造产品的价值; 因为对产品不够了解,也就不懂得如何用第三者的证言来增加信赖感; 因为对产品不够了解,也就不能很清楚的界定谁是准顾客; 因为对产品不够了解,也就不知道顾客在什么地方? 因为对产品不够了解,也就不知道如何找到顾客? 因为对产品不够了解,也就不知道如何说服顾客; 因为对产品不够了解,也就不知道自己的产品和竞争对手的不同之处; 因为对产品不够了解,也就不知道顾客买了产品后有什么好处; 因为对产品不够了解,也就不知道顾客不买产品会有什么损失; 因为对产品不够了解,也就不知道顾客为什么非买不可,而且现在马上就要买; 因为对产品不够了解,也就没有一而再,再而三的勇气来要求顾客购买; 因为对产品不够了解,所以就创造不出业绩,然后就这样“死”去了。 |