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华山论剑，封杀东邪
— iCKO竞争情报俱乐部读《定位神通》后感
东邪： 东海桃花岛岛主，介乎正邪之间，挟<<九阴真经>>傲视群雄。
西毒： 独踞西域白驼山，蛤蟆功当世无双，阴险毒辣，终至走火入魔。
南帝： 远避云南，借地利自成一脉，出家前系前朝皇帝，一指阳冠绝天下。
北丐： 丐帮掌门人，游戏江湖，神龙见首不见尾，降龙十八掌出神入化，门下弟子以千万计。
忆当年，四大武林泰斗决战华山之巅，以武会友，争做武林楚翘，结果一役名动天下。
思现在，进入21世纪，进入通信网络时代，进入全球化市场经济，所有电信运营商的竞争都演变为业务和服务的竞争，论剑也就成了通信服务和业务／产品之间的比拼。
人在江湖，身不由己，江湖中的武林高手蠢蠢欲动…
现代通信行业市场就是一刀光剑影的大江湖，
江湖育高手—中国电信 中国移动 中国联通 中国网通 中国铁通 中国卫星通信
即使在小小C114论坛之通信市场版中也有 东邪 、西毒、南帝、北丐四大舵主，呵呵
东邪——
昔日东邪列四大高手之首，桃花岛易守难功，诡异万分，又兼有<<九阴真经>>在握，所以大可不战而屈人之兵。
中国电信是固话通信市场中的老大，中国移动仍为移动通信市场的NO.1，在市场游戏中为游戏规则制订者，当老大就是爽，目前地位仍无人能撼动。
东邪武略——
保住现在的地位就是最大的成功，其它所谓的“创新”消停点吧，呵呵
既为老大，当然希望局势越稳越好，既使非要打，也只是“防”，因为遍布全岛的机关陷阱会让他兵不血刃。
①首先他们不提倡“打”，主张“以和为贵”
②老大同样重视防御战略，以动制动，许多时候，联通每出一张牌，很快地，移动相应地有对策，双方雇佣的媒体监测机构永远盯着对方的情报，所以我们看到双方的许多东西几乎是同步推出的，而且形散而魂不变，不是闹鬼，而是同质化的竞争。当然有时也会出其不意地来一招全面皆杀的招数，让你们通通“游子归家”，一边凉快去，哈哈
③当然，东邪也是居安思危的，苦修不止，提升核心竞争力。
有一种情况是例外的，在中国，国家通过“洗钱”的方式，每年都将电信和移动上交的利润的一部分补贴给联通，这是比较有意思的竞争，呵呵
西毒——
当年的西毒实力仅逊于东邪，所以他拼命搜罗《九阴真经》，欲练就神功后与东邪一决高低。
现在的中国联通就是市场老二，他的目的很明确，即通过商战中的《九阴真经》与东邪平起平坐。
西毒武略——
不做老大，只做最好，“老二主义”，这是西毒攻击东邪最有效的战术。
四大高手中，西毒是最好战的一个，他梦寐以求的《九阴真经》[市场份额，中高端用户之类]东邪就是不给他。为了证明自己的实力，他只有不断地挑战第一。
联通的打法——老二主义即比附战略
①决不能自封另一个第一，这种不实事求是的做法会失信于消费者，产生相反效果。最佳方法是不做正面比较和攻击，而采取巧妙的迂回战术。[GSM打法，Price War 是永恒的主题]
②既不是第一，则尽早占据老二的位置，并和老大发生联系。尽管这不是一件轻松的任务，然而却是能够达成的。
“老二主义”的实质仍为“第一”的定位原则，
即第一个“老二”，第一个跟电信和移动叫板的“老二”。
西毒打跤非常讲究策略，当他意识到自己暂时摆不平东邪时，便立即占领与东邪比肩的第二高手的位置，而且他也很少和第三、四位高手交锋，因为他清楚，真正的对手是东邪，自己与南帝北丐给下梁子只会让东西渔翁得利，呵呵
作为“老二”有时也是有机会可争当“第一的”，联通的CDMA绿色营销，GSM全球通品牌摧毁战略著名一役，联通当断则断，断其GSM左臂，挥其CDMA右臂，绿色无辐射，呼风又唤雨，移动后发制人，换来一声叹息…联想到近日远在广州发生的“XX”病毒性感冒事件，板蓝根的疯狂抢购、米盐的大量储备，我们广大的革命群众的汹涌澎湃之热潮让人感到世界生物战即将开始，不良商贩趁机提高物价，稍后，政府出面干预….
不管辐射事件如何，效果已得，两者异曲同工，
佩服联通，
欣赏联通，
致敬西毒。
南帝——
帝王之尊，不敢妄加评论
北丐——
北丐排行第四，其实与实力无关，完全是门第之见。遥想当年打狗棒号令天下莫敢不从，
丐帮弟子遍布大江南北，其势谁与争锋？现代商战中仍然是北丐居多，在这里，北丐主要是指一个集团，也就是夹缝中求生存发展的小品牌新品牌，它们象丐帮一样，成天靠打游击过活，随时可以消失，也随时可以星火燎原，如小灵通。
总之，寻找东邪西毒南帝放弃的市场，并全力满足这些市场的顾客需求，这就是今天的北丐，它们的存在都没有真正威协到各自领域中东邪的市场，北丐是自辟战场，不与人争。作为北丐，最重要的是不要忘记自己的身份，你不可能既当东邪又当北丐，否则你就成了众矢之的，打持久战你有多的的本事？
——记住：北丐就是北丐，无论取得多大的胜利，都要坚持自己的游击战术，永远不要有非分之想！
人就是给非分之想给害的，这一点，我很非常清楚，故从不敢对frozen有一丝非分之想，因此最终也只仅仅能达到冷峻散势的境界，当然我不是和尚，呵呵
但是昔日的华山论剑的结果是四大高手谁也没能做大，因为中途出了个中原的“中神通”老顽童，于谈笑间令四大高手的攻势灰飞烟灭，这就是所谓“散势”的一种，呵呵。
尽管老顽童无意称雄，但却是公认的“无冕之王”。也许中国各电信运营商在内斗之际，李嘉诚，沃达丰或者其它资本大鳄在默默地注视着，行内或行外的也许通过一系列的资本运作，届时不知X信、X通、X动 是否还存在？可能真的会出现一个“中神通”，哈哈
——天外有天，人外有人，三人行必有我师，天下高手又岂止有四？
——所谓的四大高手，不过是自欺欺人罢了
——封杀东邪，本舵随时被散势，哈哈
——对于运营商的四大高手来说，平局是暂时的，淘汰是永久的，下一轮的博奕，谁能预料呢？
半部<<论语>>冶天下，三枚棋子定江山。
——届时，运营商在这场游戏中谁玩得好，谁就是中原的“中神通”
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思维模式：策略九说 因陀罗网思维
情报来源：C114 <<定位神通>>
情报收集：Hammer
情报分析：也许不能属于你
情报策划：Angela
情报监制：iCKO竞争情报俱乐部
情报决策：冷峻散势
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[此贴子已经被作者于2003-2-14 13:49:27编辑过] | 
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