|
刚买了本《抢单》，准备最近认真拜读一下，再谈谈感受，先挂个单！欢迎各位给出建议！ 该贴来自群组：魅力人生 灌水第一篇 因为工作原因，此书至今仅阅读了三分之二，虽未遍览全书，但既已挂了灌水的单，就姑且先灌一篇吧！ 所谓“抢单”是完全结果导向的行为，所以儒家的“仁”与“恕”与此类行为交集不多，实施抢单这一竞争性行为的人群，其第一理论宝典应为《孙子兵法》。 “抢单”更多体现的是战术层面的东西，所以此时的公司企业自然成为销售者个人行为的最佳借力平台。实施抢单是一次完整的突击性战斗，其第一战术思想应为：将在外，军令有所不受。 对于一线营销人员而言，必须在实践中持续提高三方面的能力，其一是专业水平，此为“抢单”之基，必须借助理论学习达成，甚至可以通过聚集战术在短期内获得表面上的“专业”；其二是沟通能力，此为“抢单”之依，必须在实践中历练完成，但理论层面的修行则是平时的功夫，短期提升无法达成，只能在拼杀中获得；其三是良好的心理状态，“抢单”的实施有时会涉及到个人道德底限，并非所有的行为都是既合情合理又合法光明的，有些行为的实施也并非完全出于销售者本愿。拥有良好的心理状态，在尽可能保持个人道德底限的同时，光明正大的“抢”是很高的境界。可惜目前的社会，心态失衡的客户比我们预计的要多得多，要满足客户的需求，必须首先要学会引导客户的需求，实操的难度就可想而知了！此路依然漫长...... “抢单”其实与传统意义上的和气生财是有所悖离的，“酒香不怕巷子深”在很多行业已是无法持续坚守的美好愿望。实施抢单的一线销售人员的拼劲与思维的条理性同样重要。对于偏重人情的客户，或许有时候醉卧沙场而思维不乱也是一种无法回避的事实和能力要求，所以有些人在内心是偏好于到重规则轻人情的地域去突破和发展的，可惜目前的中国这样的区域市场并不多。毕竟注重家庭与人情依然在现代中国人身上有深深的烙印，虽然有时候我们并不自知。 中国的文明承载了太多的承重，是承继还是扬弃，只有靠我们自己去实践。在实践过程中，“抢单”行为与传统理念必然会有一定的冲突，这也是我们所无法回避的现实。 在阅读《抢单》时，突然觉得，将传统文化与市场经济有机融合的中国式管理（营销）单独形成文字也应该是一个很好的选题吧！ 姑且先到此吧！
[此贴子已经被作者于2008-4-2 11:22:29编辑过] | 
收藏
分享
有用
无用