评估商业计划书

道法自然

评估商业计划书
一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标, 好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。


致胜的商业计划
 
评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；
 评估流程
1.发展阶段：风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）为最佳投资期；
产业投资；推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；
2.市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；
（投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）
3.管理团队： 6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；
（优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）
4.商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；
（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）
 评估市场机会：
目标市场；
活 动：评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模；
关键问题：公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群有多大？目标市场的增长速度有多快？
评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资
人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应；
列举3-5 家可能的竞争对手的业务与市场定位；
（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）
评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评
估项目的收入来源、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？
规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是否重要？业务模型的潜在回报率？
评估产品/价值定位：

产 品：描 述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；
关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；
创新特点：描 述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；
关键问题：是否能在最佳的时间进入市场；
目标客户：描 述：客户群体的描述和他们的需求；
关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；
定 价：描 述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；
关键问题：能否接受市场的价位考核；
 
评估管理团队：

典型关键职位技能与经验

首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；

副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3 年的行业经验；
财务总监；5年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳

副部裁（营销）；有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；

副总裁（业务发展）；有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；

首席技术官；对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；

团队管理技巧：具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么
管理技巧；
团队的凝聚力：关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种
方式来弥补公司的损失；
团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；
 

财务评估：

投 资：提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个
项目需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；
回 报：详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多
少？、项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式？
（一定要有每年每季每月的数据支持）

评估专业知识：向投资人（非专业人士）展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心；