[转帖]怎样超越创业的开始阶段

hj00225

这里有帮助你超越创业开始阶段的11个小提示。

　　1、对于特定职位，要雇用比你强的专业人员。显然，企业是由人建成的，最卓越的员工造就最出色最赚钱的企业。简单来讲，多付给员工20％到30％的薪水，将促使你的生产率相对普通水平要加倍。。

　　2、列出日程中最紧急的事情。你每天都可做任何事。当我启动我的每一项生意时，我会坚持不懈地工作，直到就餐或休息时间为止。太多的人将他们的事业视作朝九晚五的工作。如果你现在就可以做到，那么一定不要拖到明天。

　　3、令消费者回头。收益源自重复生意。极少有企业主为长期成功而打算。当你在紧抓现有顾客的同时，又能争取到新的客户 ，你的企业将会得到成长。就是这么回事。倘若你的每位顾客都终生不变呢？你将有多少老客户啊？

　　4、迅速决策。新企业并没有时间和资源安定下来。H. Norman Schwarzkopf 将军曾对我说过，“只要一切尚可控制，就行动吧。”他还相信决断和思变要比维持现状来得好。

　　5、比你所承诺的更快行动。如果你告诉顾客需要三天时间，两天内送过去。如果你觉得需要两个小时，那得承诺三个小时，接着给他们个惊喜。这是营销的绝妙法门。

　　6、根据利润定价。不要总是做便宜的。大企业能够以数量取胜，因为他们边际成本递减。但你不行。

　　7、不要乱花一分钱。你并不需要买个新的办公桌，你只需要一个廉价的。太多新企业主都会去买最好的装备，因为他们认为形象是重要的。听着，当你盈利之时，你可买个大大的桃花心木办公桌。而在当前，随便买个便宜的桌子就可以了。

　　8、设定蓝图。《以小始，以大成》可作为你规划书的标题。不要将目标定为地区最棒的企业——而是全国最佳。记住，建设一个企业是十年计划的事业，而非一年就可完成。

　　9、营销不是数学。不要让一个广告销售代表教你任何有关营销的事情。销售代表只会讲那些毫无作用的话，譬如，“你一半的广告收到了成效，还有一半没什么效果——但你无法知道到底是哪一半。”真是废话。如果一个花了你100美元的广告为你带来了100美元的利润回报，这就是好广告。还有另一个提示：当你的企业尚未有利可图时，广告是无意义的。

　　10、学会销售。如果一个企业主不愿做销售或不想学销售，那没有比这更糟糕的了。除非通过销售，否则没有一家公司能够赚钱，你也不可能依赖那些雇员来为你做销售。如果你想使你的企业有利可图，你必须亲自学会销售。

　　11、比你想像的要简单。在大部分人从商之前，他们所做的比实际上的要复杂得多。商业其实很简单：在利润基础上进行销售，并维持下去。将过程复杂化无济于事。如果你的生意看起来太复杂了，你可能得——让它变得简单起来。

　　记住，你有许多要学的——这是件好事。你将会犯错误。在初创阶段，不妨多尝试小生意。不要为赌大生意而孤注一掷。

mumu007

总能学到很多

tang211

真理式的文章还真不少

和喊“皇上万岁”一样的口号式的文章  意义不大

tinateng2008

很多错误等待我去学习！

[em01]

zdm2233

简单的11行字，比很多教科书有用的多。关键是持之以恒的将其贯彻到实际行事中去。

zsunking

收益颇多

zhouchun

好文章

黑黑的熊

非常好，深有感触啊,,

第三条一般做不到，

bibbyliu

同意5楼的说法，只用试过才知道好不好，实践出真知嘛，呵呵

[em01]

daiguoguan

敢于超越！