财产保险营销探索

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（一）制度立司，规范立业。营销员来自社会的方方面面，年龄、资历参差不齐，要想保证营销业务开好头，起好步，必须出台一系列宽严有度、奖惩有据的制度措施做保证。拟定《业务员管理办法》、《业务质量考核办法》、《佣金发放办法》、《奖惩办法》、《考核晋升及待遇办法》、《做好保险服务遵守职业道德的规定》等项制度，并在实践中不断充实完善。严明的制度、规范的纪律，使许多刚刚接触保险业务的营销员从中感受到中保财险公司的实力、信誉、服务等诸多优势，逐渐养成了勤奋、务实、向上的团队精神。
　　（二）四处开发，八方生财。在业务主攻方向上，公司为营销部规定“内不与同事搞内耗，外不作对手已保业务”的策略，以分散型、竞争性的业务为主。比如车辆险主要承保社会零散车辆，企财险主要承保个体私营企业、小型集体企业及油田三产企业，家财险主要承保短期家财和长效储金险等。
　　（三）激励机制，竞争氛围。营销员收入实行佣金制，按绩计酬，多劳多得。综合佣金比例按保费收入的１2％提取，收入上不封顶，下不保底，让每个人的聪明才智、工作潜能充分体现在保费业绩上。在员工职务晋升上，实行按个人业绩、管理能力、推荐新人、全科（部）完成指标等项考核，从见习业务员逐级晋升为业务员、业务科长、业务部长、业务经理，分别享受不同的内部职级待遇，能者上，庸者让，差者下。营销部每月还评选业务能手、先进科，授予金、银、铜牌奖。
　　 (四）教育领先，福利保障。通过每天一次的晨会、每周一次的夕会和经常性训导，对营销员进行思想品德、社会公德、业务技能的教育培训，使营销员克服雇佣思想，树立主人翁责任感，弘扬“忠诚服务，笃守信誉”的优良传统，把“爱财险，做主人”化为实实在在的行动。在福利保障上，给每个营销员办理雇主责任险，另外每收取１５万元保费，奖励５０元的养老保险，令营销员产生亲切感和归属感。

 

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