[原创]80后的蜕变----我的跳槽实录

梦令同

生于这个被人们称为80后的年代，带着些许荣耀、带着些许彷徨、带着些许激情、带着些许向往，开始了追寻梦想的征途。

我自小性格内向，面对生人不是太爱说话，课堂上老师点名叫我回答问题的时候，我总会手心发汗，头脑发热，眼光迷离，话语彷徨，但是我的学习成绩还算可以，而且我还有几个关系很好的“发小死党”，这可能是我当时唯一的自豪。

当升入初中以后，我的死党团队“四分五裂、各奔东西”上了不同的中学，而我也失去了那个唯一的自豪，真正算得上朋友的也只有两个同路的校友。在校期间我多半时候比较沉闷，也没有结交其他的什么朋友，就这样我度过了三分之二的初中生活。当刚刚升入初三年级的时候，我却经历了人生中最大的一次痛苦，我的母亲不幸去世，而且我连最后一面都没有见到。面对这个晴天霹雳的现实，我曾经一度颓废，但是当父亲告诉我：你要像个男人一样站起来，因为妈妈最后的遗愿就是你能够长大成才。从此“长大成才”就成了我今生最高的使命。

我没有考入高中，父亲让我复习，可我却坚持就读了当地一所中专院校，原因是中专可以让我早一些了解和踏入这个社会。在两年半的中专生涯里，我开始了新的尝试，拜把兄弟、进学生会、入文学社、参加演讲比赛、定制《商界》月刊，这一切脱胎换骨的改变为我的职场生涯奠定了基础。

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[此贴子已经被作者于2008-7-22 9:16:00编辑过]

梦令同

99年1月28日走出校门的第3天我放弃了正式委培单位-----市房管局的工作，原因是想靠自己的双手去创造未来。于是在报纸上搜看招聘广告，经过筛选面试结果被本市一家兼做互联网、软件和计算机网络工程的公司录用了。老板告诉我：你知道为什么在众多专科、本科、研究生的应聘队伍里却选择了你吗，原因是你虽然年轻但富有激情，虽然没有工作经历但富有思想，虽然没有科班理论但有对市场的独到看法，年纪轻轻实属难得，所以公司经过考虑就录用了你。当时听到这些的时候，心理别提多高兴了，在之后的工作中我也充分证明了老板的眼光没有错误。我不分昼夜的翻看公司的案例报告和技术资料，将其汇总、分类，再拿出地图和黄页将所有潜在客户进行标注，制作成表格一一拜访，4个多月的时间里我骑坏了一辆崭新的山地车。终于 “功夫不负有心人”，我做成了一个大单-----清县财政局的内网建设工程，光提成就收入的四万四千元，让我一下子跻身“万元户”行列，身边的朋友开始投来羡慕的目光，自信心得到了迅速的膨胀，心想：谁说钱难挣。于是我萌生了创业的想法，毅然决然的辞去了工作和朋友小三一起选择了煤运行业，可是仅仅3个月的时间就让我们两个连本带利一共赔了八万六千多元。短时间内的大起大落，一时间使我不能从绝望中走出来，我开始沉寂，开始彷徨，三个月的足不出户，三个月的恍惚煎熬，使我几乎忘记了自己是谁，正当我六神无主的翻开日记本子的时候，突然看到了“长大成才”四个字，刹那间时间倒流，让我一下子回到了99年的1月28日的应聘现场，我站在时空隧道的玻璃旁看着那个初出茅庐的我在那里侃侃而谈、激情高昂。。。。。那一夜我没有入眠，想了很多，第二天一早告诉父亲，我想去南方闯闯。

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梦令同

走在湘江边的街心公园里呼吸着南方的空气，与北方相比显得格外清爽，整个人也觉得有了几分滋润，从那以后我开始明白，陌生的地方可以使人害怕也可以使人重生。在这里我就职于一家笔记本代理销售公司，我起初的工作就是拿着产品资料上门直销，结合我当初的经验，我将公司的客户资料以及自己搜集来的客户资料制成表格，不同的是，我把每一类客户根据其成交可能及项目负责人等因素设定谈判时间，目的是可以在最短的时间里拜访更多的客户，最让我记忆犹新的就是一天时间拜访了200多家客户，结果洗澡的时候发现小脚趾的指甲盖都不见了。五个月后我成为了H市的负责人，以后的半年里我将公司的营业额同比翻了两番。2000年底我决定回家，并不是荣归故里而是出于我的恋家情节和学习的需要。

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梦令同

回来后，我仔细反思了过去两年的工作经历，也重新修正了一下自己的价值取向和职业规划。2001年1月我选择了一家临近城市的百货企业------万家百货，竞聘的岗位是营销策划，面对这个没有经验却充满挑战的领域，我开始思考，我能不能胜任以及如何才能胜任？带着这个问题我在接到面试通知的三天里，拜读了150余篇零售业态的营销案例论文以及略读了14本关于营销策划和行业相关的著作，而且从不逛商场的我在三天内逛了N遍万家百货旗下的三家百货商场及超市，最后拟写了一篇4千余字的策划报告。应聘当天，办公区的楼道里挤满了100多号人的长龙，我排在长龙的中后段，下午3点左右的时候轮到了我。应聘现场是一个会议室，里面的圆桌周围坐了5个人，中间的那个看上去应该是公司的老板。当我做完简单的自我介绍后，递上了那篇报告，看得出他们的面部表情从不屑一顾慢慢变得有些好奇，于是就开始了一轮漫长的提问，当我说出中心商场三楼B区服装专区和西北超市负一层C区外卖专区的整改方案的时候，这些面试官的表情即刻从好奇变成了惊讶。其中的一个面试官问到：你在本市居住了多少时间？我回答：4天。全场的气氛突然从面试变成了开会的样子，又讨论了一段时间，终于我的面试结束了，总耗时1小时40分。三天后，我接到了公司的报道通知，我可以上班了，而且我是三个录用人员里面学历最低的一个。

进入公司后我每天花的最多的时间就是逛商场，如果不是因为工作关系，我一辈子也不会逛这么多商场。我把本地区规模相当、模式相当、消费层次相当的商场归类，从专区布置到商品陈列，从促销推广到服务标准，从企业文化到人文素养等细节进行分项对比制成表格，并根据这些项目结合节假日等因素去分析商圈内的客流量的变化和消费者习惯。有了这些做基础，我将策划工作做得如火如荼，半年后我升任中心商场企划主管。2002年九月，公司拓展经营进军旅游业，我被调到旅游公司负责外联部工作。同年十一月，公司决定向省内其他地市拓展，那一刻我又有了重新创业的冲动，想回到家乡负责分公司运营。于是，就向公司提出了申请，地市级分公司有两种模式，一是总部直营，二是特许连锁经营，我选择了第二种，可是特许连锁经营最大的负担就是需向当地旅游局缴纳的40万质保金，在那段时间里我绞尽脑汁，苦思冥想，怎样才能弄到这笔钱，就在穷头陌路的关键时刻，也就是公司规定的两个月的最后签约期限，我的贵人出现了他是我本科自考复习班的同学，大家都叫他老吕，他是旅游局下属一家旅行社的负责人，我们共同分析了当地的市场现状以及本品牌在本地市场的开发潜力后，他决定和我共同投资旅行社。

从公司注册到门市装修，风风火火忙乎了将近两个月的时间，与公司总部协商后，我们定于2003年3月8日正式开业。运营一个月后业绩还算不错，可正当我为第一个旺季的来临做好准备的时候，老天却又给了我一次历经磨难的机会-----“非典”来了，2003年4月28日旅游局勒令所有旅行社一律停业，而且屋漏又逢连雨夜，公司的车子竟然一夜之间不翼而飞。

之后的几天里我混沌无助、几近崩溃，我几乎找不到自己的方向了，我在想：老天为何对我百般作弄。当时，坚强攀爬了22年的心一下子跌入了最低点。我开始怀疑自己的选择，我开始想放弃了，我把我的股份全部无偿转给了老吕。

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[此贴子已经被作者于2008-5-9 14:21:50编辑过]

梦令同

在那段时间里每天伴我度过的是“KING酒吧”的昏暗灯光、忧郁旋律以及N瓶科罗纳啤酒。时间一长“KING酒吧”也有了我的“专座”，每天陪我聊天的话友是老于。老于是“KING酒吧”的老板，我们已经很熟了，因为我在他那里一共喝醉过两次，一次他把我留宿在那里，一次他把我送回家。我要请他吃饭，他推辞了，他告诉我：你是一个特别的人，在我们这个小城市里不多见，我想交你这个朋友。老于有个女儿，那年7岁，特别爱看《灌篮高手》，在吧台坐着喝酒的时候，我也不由的和她一起看上几集，其实我是个“篮球盲”，不过看到樱木花道这个“木瓜”为了争得晴子的欢心想去参赛，竟然一个星期就投篮两万球，于是我萌发了爱上篮球的想法，其实我真正的目的是想靠培养一个新的爱好去屏蔽我压抑的心情。我把这个想法告诉了老于，老于说：好啊，我还正愁“非典”期间没有项目呐，我是高手，我教你，你陪我，合适。

这个春天格外的寂静，寂静的有些让人害怕。篮球场却成了这个城市中为数不多的释怀之地，那里人山人海，大家在有限的场地里轮番鏖战，老于给我制定了练球计划，时间每天早八点到晚八点，地点灯光球场C场地。由于我一点基础也没有，所以老于给我安排的前阶课程就是运球和投篮，不夸张的说，两个多星期下来我的右胳膊几乎比我的左胳膊粗了一圈，而且我买了几本篮球训练的书籍，每天晚上睡觉前看上两个钟头，慢慢的我真的爱上了篮球，与球友们谈论起来也能够头头是道了。

2003年6月23日晚，我们练完球回到KING酒吧，老于照例开了一瓶“科罗纳”推到我的面前，对我说：“兄弟，怎么样，走出来了吗？”我一愣：“什么走出来了？”“你啊，有没有从你的低谷里走出来啊！”老于解释到。忽然间我仿佛从梦中惊醒，不由得攥了攥拳头说道：“谢谢你，老于，我想我是时候走出来了”。老于看了看我，从吧台后面拿出来一张纸，上面是他抄下的本市第二大手机终端连锁销售企业飞鹰通讯的招聘简章。我接过那张纸，举起酒瓶和他示意了一下然后一口气干了下去。

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梦令同

2003年6月25日早上八点整，我来到了云海大厦的12层飞鹰通讯总部，经过了一番面试、笔试、复试，三天后我被通知就职，职位是云海旗舰店经理。云海旗舰店有员工32人，全部为女性，几乎全是公司筛选的销售精英，而且由于我是一个外行，在开始几天的管理过程中引发了不少的抵触情绪。于是我结合在万家百货时的经验，制定了一系列的单店管理规范及服务规范，并且将所有主推机型分类创作或匹配不同的“故事情节”开展特色营销。种种举措不仅得到了业绩的提升和公司的认可，更重要的是短短的一个多月“买手机听故事”竟然成了云海旗舰店的文化品牌，有好多顾客都要在买完手机后留下我的名片，“声称”：以后我买手机可就找你了。而同事们的情绪也渐渐的从抵触变成了尊重。

一个多月后，董事长找我谈话，问我是否愿意出任办公室主任一职并监管零售及人事。由于担子很重所以我恳请董事长给我些时间考虑，但最终我还是欣然接受了领导的安排。

上任后，我边学边做，从公司行政流程的拟定到规章制度的完善，从人员的招聘、培训、管理到绩效考核体制的创新，有条不紊的推动着公司的运营。2004年5月我被公司任命为主管市场和零售的副总，这也是我职场生涯的一个里程碑，在职期间我调整了零售部和市场部人员绩效方式和职责划分，使部门之间的配合更加默契，员工的积极性也得到有效地攀升；当年代表公司参加《晚报》优势广告位的公开竟拍，在与竞争对手激烈争夺的情况下技巧性一举拿下；在市场方面有效整合和规划媒体资源，使公司利用低于对手3/4的广告费用收到良好的市场反映及收益效果，05年夏季来临前实施了“飞鹰购机、激活一夏”的大型促销活动，不但使公司业绩暴涨，而且促销品也给公司创造了不菲的利润，并使竞争对手不知所措、胡乱应对。具调查，单促销品一项竞争对手就至少增加成本5万元左右；我所隶属管辖的市场部也被董事长称为有史以来的最佳状态。业界同仁还给我和我的两个搭档封了一个绰号------“飞鹰三剑客”。背着这些荣誉和成绩我突然之间有了一种“高处不胜寒”的感觉，因为我是几个高层里年龄最小和上升最快的一个，也是公司内部坚持主张维新的一个，而且我的上升必定导致一些“老人”的位置受到威胁或已经受到威胁，所以站在这个高度上我对职场有了一个更深的认识------职场生存不同于动物世界里简单的优胜略汰，在这个世界里不是一味的学习、提升、完善然后创造业绩就可以安然生存，更重要的是要懂得“读事”和“度势”，也就是看清事件本身找准有利位置。

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梦令同

时至今日，我总结自己多年来的职场心得，选择了企业培训咨询及职业规划作为自己的事业，现就职于当地一家运营商任市场培训师同时兼职为一家涉及地产、餐饮、物流等行业的集团公司做培训顾问。

    时间变了，地点变了，工作变了，职位变了，但唯独不变的就是那个信念和使

命-----“长大成才”。

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你的工作经历让我想起那篇文章：《如何在三个月内获得10年的工作经验》

shenlinxiangmu

经典

seujiangou

写的很不错，我最近一直不知道自己想要的到底是什么，看完之后终于有点感触了，谢谢！