[求助]求助:我公司要怎么发展?

llxmichel

大家好，小弟初涉江湖，目前在在一家节能公司做农民员工，就目前公司情况恳请诸位予以点拨，不胜感激。

我们公司是刚刚成立不久的，公司主要产品是T5节能灯和空调雾化节能设备，灯具属于贴牌，雾化设备是独家销售。

（1）公司目前的销售模式是以直销为主，同时也承担合同能源项目。

（2）目前员工十人，文化水平、工作经验和业务能力参差不齐。

（3）目前业务进展非常缓慢，人心及其浮动。

（4）因创业初期没有注重企业文化发展，办公室内工作气氛消极，人浮于事非常普遍。

（5）初期进入公司的员工基本很团结，但是对新进员工有很轻排斥。

（6）公司资金不是非常充足。

（7）老板目前还在计划拓展业务，准备引进其他设备销售。

希望大家帮忙解决一些问题：

（1）公司目前需要怎样的管理方法？

（2）公司目前的销售模式是否需要改进？

（3）就目前情况应该怎样在进行企业文化建设？

（4）应该怎样设计薪金？

（5）公司是否应该继续引进新产品？

（6）请指出其他方面的问题？

小弟有几点声明：

（1）我不是在给公司做广告，是真心请大家指点一二。

（2）我不是老板，只是个打工的，我是学企业管理出身，但不是公司管理人员。我只是不想虚度光阴，希望能帮公司转危为安。

我的邮箱：llxmichel@yahoo.com.cn

[此贴子已经被作者于2008-2-28 9:45:22编辑过]

finlly

公司的目前的发展，是以市场为龙头带动公司的发展，即一定要有充分的订单

薪酬也不要太明确，最好是保密工资制度，由老板和直属管理谈定OK

文化就是老板的文化，老板想到什么，就管理什么，不要管得太死就可以了，开始精放一点，不然没有活力

资金是最重要的，尤其是现金流，最好是付款期长于收款期，如客户月结，那供应商就月结30天或60天

发展才是硬道理，新产品线新机器是必须增加，这时需要的就是像你这样的优秀人才，人才很重要，尤其是忠诚

如果不发展起来，也就那十来个人，风险也就太大了，随时都有关门的可能？你还会考虑这些问题吗？

llxmichel

现在我们要推广空调雾化节能装置,需要找代理商,请问同代理商的货物和货款及优惠政策要怎么制定?

fisherling

首先声明我不是管理者,但是有些想法和思考.所以,给出的一些想法未必可用,只是希望能有个交流

（1）公司目前需要怎样的管理方法？

由于十个人的公司人比较少,老板的个人风格会直接影响管理的风格.因此,各种管理方法在这样的公司内都是可行的.

（2）公司目前的销售模式是否需要改进？

我没看到你有介绍你们现在公司的销售模式是怎么样的.

（3）就目前情况应该怎样在进行企业文化建设？

企业文化这个东西,很虚幻.不是短时间就能培养得起来,在生存都成问题的公司里,谈这个问题有点不合适.在我个人来看可以等同于企业所坚持的经营理念.在经营中,所有的事情都有都要符合这个理念.所有的人都应该以这个理念为做事的原则.

（4）应该怎样设计薪金？

薪水不同的岗位应该有不同的设定,在销售岗位,可以采用基本工资+提成来促进员工积极性.公司内务则采用固定工资+奖金的方式来进行.是否使用薪水保密则看经营者是如何考虑的了.透明的阶梯状的工资结构,可能会促进员工的积极向上,但是也会造成内部的攀比.在销售岗位,基本工资公开,提成公开,可以促进内部竞争机制的形成,也可能会造成销售之间的抢单等不和谐不利于团结的事情发生.而内务的工资建议还是保密.以利于内部团结.

（5）公司是否应该继续引进新产品？

引进新产品分几个角度来说,引进同行业的其他产品,引进其他行业的产品,引进同类其他厂商的产品都是可以进行的.引进有前景的产品作为未来利润点是每个公司都必须的.这个需要公司内部决策.

引进新产品会引起公司资源的分散,对于原来产品的推广未必是个好的选择.如果你们对现有产品的前景很有希望,建议把资源集中,做好原来产品的拓展.

（6）请指出其他方面的问题？

一个小的公司,生存是最重要的,但是一定要选择好发展的方向.就象行船,不管中间转来转去哪,最终的目标都是到达彼岸.关注,坚持也许是每个公司成功必须具备的.