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万科在宏观调控背景下率先在深圳打响降价第一炮（去年12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时即全部售罄，“原因在于万科开盘定价13000元/平方米的均价，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格”）。业界将此举称之为“领跌”。今年元宵节，万科在上海的诸多楼盘，如白马花园、四季花城、假日风景等等优惠5%。上海绿地，这家上海房企的领军者，紧追万科，将旗下项目孝贤坊打折10%销售。跟随降价现象意味着王石有了促使楼市拐点日渐清晰的盟友，不再象当时王石发出他的拐点论时遭到同行的否定甚至嘲笑的情形了。
正因为如此，有人说万科在引领房价“雪崩”。 我不赞同这种观点。（当然我不是不赞同房价该下降哈） “雪崩”是多么重要的字眼！房价“雪崩”意味着什么？也许是楼市的崩盘！ 这是万科的本意么，是万科想要看到的结果么，显然不是。 作为一家全国性的主业是房地产开发的企业来说，其生存和发展的根都要系在房地产业的可持续发展上。房地产业都垮了，万科还能生存么！不管万科掌舵人王石是发表拐点论，还是王石登珠峰或代言中国平安保险公司塑造良好的社会公众形象，都改变不了他是一个商人及从商业角度思考问题的本性。所以，从生存和发展需要出发，万科不是在引领房价“雪崩”。 万科的主动降价的行为，是万科及王石在新形势下的“奇招”！ 首先，万科主动降价跑在同行业的前头，是为了赢得主动。抑制房价过上涨，迫使房价进入盘整期，是政府宏观调控必须要达到的目标。房价要下降，是众多想购房或今后要购房人群的普遍呼声。万科正是看到了这一点，认为一定是先下手者为强，即那些先顺势而为者最先受益。当降价风潮真正掀起，后降价者的商品售价更低。先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流最快，效率的提高相当于间接提高了单位资金收益，而后降价者则相反。而那些因资金压力、价格下行压力、销量压力等被迫降价者，则可能陷于被动。顺势而为，加快资金的周转，提高单位资金收益率，远比逆势死扛要明智得多。 其次，万科主动降价，是王石及其团队智慧的表现。万科应该认识到：中央调控房价的政策是非常明确的。在房价远远超出民众实际购买力水平的情况下，在有效供应增加而实际购买力下降的情况下，开发商逆势而为只会引来更严厉的调控措施。王石认为，这次的宏观调控不仅仅针对房地产，银根紧缩等货币政策是针对整个经济过热、通货膨胀的势头，是一次宏观战略的调整。王石在中城联盟的一次闭门会议上提醒当时在座的同行，“拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”。作为一家在全国具有影响力的公司，万科在对房地产未来形势作出判断对，应该看得更远，站得更高。显然，万科做到了这点。 第三，万科主动降价，还有顺势而为所带来的企业形象的提升。说实话，这些年来房地产企业的形象不太好。有人把“房地产开商”这个名字与“三陪小姐”相提并论。造成这种现象的背景很复杂，但与房地产界一些大佬级人物不良言行和房价飞涨不无关系。身在“江湘”的万科，也是难以“独善其身”，尤其是多年来“领涨”的形象让大家熟知。现在是万科提升形象的大好机会。所以，王石发表“拐点”论，所以，万科率先降价。都是奔提升企业形象而来。 如同好友冯珏说：其实在我看来，王石只是做了个聪明的商人该做的。鹰来了，任何一个聪明的兔子都会缩洞里躲着…… 项超说：万科降价是王石在当前形势下出的“奇招”！
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