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本人属于那种后知后觉的人，《圈子圈套》都已经大红大紫好几年了，才想起来拿来看看，真是不看不知道，一看吓一跳！在断断续续阅读了三卷本以后（第三卷还没有读完），果然感到此书的流行确实是不负盛名，有着许多值得我们学习借鉴的地方，尤其对于职场人来说，未必一定要运用书中的离奇方法，但肯定要接受书中人物的诸种教训，因为，那些教训都可能是你职场生涯中新的圈套的COPY或者修正版，正可谓“害人之心不可有，防人之心不可无”（是否能够做到则另当别论）。 本文主要就书中几个主要人物的性格特点及其引申出来的感悟谈谈个人的一些看法：
一、“正中有邪”的洪均 洪均是白领队伍中“小精英”的代表。之所以说他是“小精英”，是因为他有较于一般白领的较高的视野与更强的企图心，对于人情世故的观察与理解比大多数人更为准确与犀利。但当转换比较对象以后（如与柳峥、金总等加以对比），又会立马觉得其事业基调不够高尚、情趣追求不够高雅、内心世界不够宽广。如洪均般的人物，其自知之明是非常到位的，人性表现也比较复杂：既有刻意的炫耀，也有由衷的自卑，心理状态总是起起伏伏。但总的来说，在那个圈子里面，他们的自我感觉是痛苦多于快乐；而从圈子外围的角度来看（他们更希望别人这样做），他们又是光环多于暗斑，首肯多于否定的。这一定程度上也是他们“蝇营苟狗”（王强原话）的原动力。 洪均是真实的，这也是本书获得高度认同的重要原因之一。他是男人，他有与生俱来的控制欲，不喜欢被别人指挥与摆布，即使是对他的上司科克，他也不惜通过精心设计的圈套除去其“线人”劳拉而把其控制减到最小化，把自己的权威助推到最大化；他是男人，他对女人既有肉欲，亦有情欲。他对琳达就是肉欲，把她当作精液爆满、下身膨胀时泄洪的放水池，因而当琳达走开以后，他生理上有所不适，但精神上未有摧残；可他对于菲比就不同了，是既有“情”亦有“欲”，总的来说是一种“情欲”，不仅有荷尔蒙方面的满足，也有着情感方面的依托甚至是依赖。 说洪均是“正中有邪”，其“正”主要表现在他在设套方面更多是防御性的、被迫性的或者间接性的，还有就是他有着难得的悲天悯人的情怀（丢掉工作以后对圈子以外普通人生活的感悟与联想）和提携后辈的宽宏精神（对小薛的破格录取与有心栽培恐怕是所有初入职场年轻人最感动的老板品质之一吧），还有就是他在尔虞我诈的商业氛围中，还能保持着真诚的助友之心与朋友之情（对邓汶的诸多帮助，虽有一定的商业目的，不能不说其原始动机是一个“友”字在起作用），这些都给他的形象增分不少。 但不可否认的是，洪均又是邪恶的，有的时候还邪得可怕。印象最深的就是其通过范宇宙设局劳拉，除去心头大患的一节描写，可谓“用心歹毒”了；再有就是维西尔董事长来京，洪均与科克共同计谋韦恩的场景，确实有小人作恶之感。但总的来讲，这些邪恶的举动没有损害洪均的正面形象，主要就是因为他往往不是邪恶的“始作俑者”，他只是预感到有大的邪恶将会嫁祸于己，如不预加防范，将会死无葬身之地，因而相较于另一个潜在的大阴谋来说，他的小邪恶就显得不那么令人不齿了，甚至还有那么一点可爱的冷幽默感觉在里面。 亦正亦邪，邪不压正，这就是洪均性格最真实的描写！
二、“权利色”俱全的俞威 俞威的形象也很鲜明，既追求“权”，也追逐“利”，更是千方百计的寻找“色”。相信作者在塑造人物起名字的时候不会信手拈来，而是颇有意指的：“俞威”其实就是“余威”即“我的权威”的意思，暗示了此人物的性格暴戾、作风强悍、惟我独大的行事风格。事实上，类似俞威的人物在现实商场上是大有人在的，这种人做事的特点是直指人性的弱点，总是能在第一时间找到猎物的软肋，并以赤裸裸的利益来加以引诱。身为男人的俞威，对于男人尤其是有一定地位与财势的男人的内心世界是洞悉分明的，由此他能够迅速地区分出对方需求的轻重缓急，并不择手段的加以满足，最终目的是通过交换使得自身利益最大化。事实上，这类人是鄙视传统道德与伦理观念的，但他们大脑中的成败观念却至高无上。如他笑纳琳达的投怀送抱，暗自安排苏珊对柳副总的“人肉攻击”，以及策反维西尔上海业务员以后的背信弃义，在做所有这些事情的时候，他都没有任何的心理障碍与自我谴责。在他的精神信条中，利益特别是自我的利益永远高于一切。没有花前月下，只有纸醉金迷；没有瞻前顾后，只有一往无前；没有风平浪静，只有暴风骤雨。这样的对手是可怕的、凶猛的，对付这样的竞争者，既要有胆，更要有识！不一定要效法他的手段，但一定要了解他的动机与方法，尤其对于他们综合运用的黑白两道，更要有“兵来将挡、水来土囤”的战略战术来加以应对。
三、“经济动物”范宇宙 《圈子圈套》中的范宇宙这个人物我挺喜欢。并不是喜欢他这个人，而是喜欢对这个人的描写：真实、生动、形象。类似范宇宙的草根人物在现实生活中是屡见不鲜的，他们出身卑微，但生长的意志坚强，对周围环境的侦测能力不同凡响，并能够在极短时间内作出反应，是这个社会不可缺少的“润滑剂”。对上来说，他们往往显得很谦恭；对下来说，他们又显得很睿智。时时刻刻捕捉商机，并恰到好处的变换自己的肤色，是一个不折不扣的经济动物（变色龙）。范宇宙这样的人是市场经济初期必然诞生的角色！说他真实，是他的嗜好真实，如看到菲比时候的色迷迷很真实，又如在他资金紧张时不顾合同约定打起维西尔软件款项时的状态很真实，还有就是他狗急跳墙时用黑社会的手法胁迫柳副总来一个一百八十度大转弯的手法很真实，最后就是他以不同公司名义，分别“卡位”招标报价二三六七位置时候的草根智慧也很真实。事实上，关于他的真实描写是很多的，他确实是我在这本书中最喜欢的人物。看他的活动轨迹，听他的草根话语，你会立马认识到中国社会中一大批类似的经济动物的真实生活状态。
四、“速生快长”的小薛 小薛是吃速肥食物和“小灶”长大的。从总的逻辑关系及事物发展规律来说，其可信度偏低一些，但作为一种艺术的表现手法也未必不可。小薛的坚韧好学、心态平和与固执好强集于一身，从他身上确实可以看到很多年轻人初入职场时的原生状态，看出对于年轻人来说，老板引导的重要、职业磨练的重要和自身体悟的重要。小薛从洪均身上学到了不拘一格与自我激励，从范宇宙身上学到了察言观色与随机应变，也从小陆（老板）身上学到了敢作敢为与大家风范。作为“影子”洪均或第二洪均来说，作者给了小薛很多跳跃性的机会，虽然其用意颇好，但不可否认的是，很多地方有拔苗助长的痕迹与嫌疑，倒反而会诱导年轻人的机会主义倾向。
五、“简单失败”的女人形象 在真实的销售世界中，我们会看到，无论是街边的贩“妇”走卒，还是写字楼里面的白领丽人，都不乏骄人的业绩与男人无可匹敌的优势。可惜，在《圈子圈套》中，女人只是一种点缀，是一种工具，而不是故事本身的主体，这不能不说是一个很大的遗憾，甚至不客气的说，是一个致命的硬伤。虽然从总的来说，《输赢》没有《圈子圈套》好看，但《输赢》中的人物设计却更为合理，特别是其中的洛伽这一销售高手，有着魔鬼身材与天使面孔的绝妙形象，有着鬼斧神工般的腾挪手段，令男人防不胜防，令故事跌宕起伏。从一般的情理来推演，男人拒绝美女比拒绝金钱要困难，拒绝才姿双佳的女人更是难上加难。但《圈子圈套》中的几个女人却都是无足轻重的小人物：琳达是男人的“性”物，舍其没有其他功用；菲比是主人翁的点缀，在故事的起承转折时需要她出场一下；至于其他几位女性如劳拉们，更是可有可无的小人物。纵观全篇，没有一个如洛伽般的灵魂人物，销售的战场变成了纯粹的男人较力场，这与真实世界是有比较大的距离的。如果有了女性主力军的加入，我们就会看到更阴柔的手段、更屈折的情节与更真实的人性！我们最终将会看到，男人是如何通过征服世界而征服女人的，当然也会看到更精彩的女人是如何通过征服男人而征服世界的！
以上是个人对《圈子圈套》中几个主要人物的性格分析，时间关系，邓汶的分析就不写了，欢迎大家批评指正！
最后，哪位朋友有《圈子圈套3》第十三章到最后的电子稿，请上传分享一下，谢谢！
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