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主题： 经销商管理及区域市场运作
主办：克里斯廷企业顾问有限公司
地点：广州
时间：2003年3月20-21日
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简介：
适合对象:大区经理、销售经理
讲师简介
魏庆先生专注于营销领域十几年，从基层业务代表做起，历任国际知名外企、国内知名企业销售主管、销售经理、品牌经理、营销总监等职位。他先后在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等专业刊物上发表有关销售管理、人力资源管理、企业经营思路等方面的专业论文近40万字。魏庆先生的培训理念是“最有效的培训是把理念落实到动作”，他的培训善于把每一个营销概念落实到具体的动作，教会人在具体的工作中如何“抬起腿，往前伸，往下踩，这就叫迈了一步”。最重要的是他不但教“怎样做正确的事”，还教会业务人员如何进行“残局破解”——对已经形成的市场难题用哪些动作去解决和挽救。
内容：
•经销商管理管什么？
厂商关系实质；经销制的利弊；
通路管理的正确思路；
•怎样选择好的经销商？
经销商选择的整体思路；
经销商选择标准、动作、评估工具、动作流程；
•怎样激励经销商的合作意愿共同开发市场？
激励经销商的思路、原则；谈判全过程的技巧分解
技巧难点解决方案示例；
新市场开发常见模式及示例；
•如何进行经销商的日常管理？
经销商管理管什么？
动作流程示例：“一个区域销售代表典型的一天”
•企业行为对经销商的管理
如何制订经销商合同——范例分析；
如何控制经销商的赊销帐款——动作分解；
如何制订经销商的销售奖励政策——范例分析；
如何处理经销商之间、厂商之间的矛盾和冲突——动作分解；
•建立理性的思考方式
如何培养销售人员的企划头脑；
理性检视自己的市场；
企划方案文本格式，现场练习；
•残局破解技巧点滴
•控制驻外机构业务管理
驻外机构常见16种病症及解决方法；
如何建立有效的检视体系；
驻外机构的表单管理； |
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