《鹿鼎记》里的韦小宝虽然是个混混,但却到处吃得开,人缘极好,这除了他善于见风使舵、谄媚拍马外,还有一个绝招就是能让人对他推心置腹。譬如在涉入《四十二章经》的争夺战时,他居然能让年纪一大把的陶宫娥道出她未入宫前的闺名、服侍过崇祯皇帝的长公主等个人私密,更和盘托出《四十二章经》内藏满清龙脉的天大秘密。 陶宫娥为什么会对韦小宝如此推心置腹?原因就在于韦小宝先主动向她透露:“我没爹爹,我娘是在窑子做婊子的。”陶宫娥听了先是一怔,但随即满脸堆欢:“你连这等事也不瞒我,足见你对姑姑一片真心,我自然是什么都不瞒你。”于是也对他坦诚相见。韦小宝为什么这样做?金庸替他所做的设想是“要骗出人家心里的话,总得自己最见不得人的事先抖了出来。”这叫“自我揭露”,韦小宝也许不是存心要“骗”,但他的确是让对方喜欢,进而跟着剖腹相见的好方法。 心理学家亚特曼的研究显示,自我揭露是人际关系发展过程中一种基本的社会交换。人与人交往在开始时都只是交换一些浮面的讯息,但要建立更热络与亲密的关系,就需要有更广泛与更深入的相互揭露,包括个人的隐私、狂想、忧虑、弱点、缺点等。有人以为透露这些“见不得人”的事或想法,会让对方瞧不起,因而讨厌、疏远你;但实验显示,只要不是太突兀,对方不仅会因此更加喜欢你,而且还会“回报”你,也对你揭露他的隐私,而使你们的关系进入另一个层次。 但自我揭露也不是万灵丹,如果交浅言深,一下子揭露得太快或者太多,那反而会让对方感到不自在;如果他还没有准备好或不愿意做相应的揭露时,就会对他造成心理威胁,产生防卫心,甚至怀疑你的动机。所以,自我揭露的时机和量还是需要有所斟酌。 透露自己的隐私,对方会更加喜欢你 |