产品周期战略

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　　根据商品发展周期大致可以划分成四个阶段：即导入期、成长期、成熟期、衰退期。由于商品寿命

周期各个阶段的主要特征不同，我们就必须采取不同的具体策略。导入期的营销战略。在导入期，企业

营销的重点主要集中在促销和价格方面。成长期的营销策略。在成长期，企业的营销重点应该放在保持

并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。成熟期的营销策略。企业应该有系统的考虑市场，

产品及营销组合的修正策略。衰退期的营销战略。当商品进入衰退期时，企业必须研究商品在市场的真

实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。

产品组合战略

　　商品组合是卖方提供给买方的所有商品系列、商品项目组成的一个组合。企业为了目标市场的需求，

而对商品组合的决策或策略进行调整。比如，商品系列化战略，即把原有的商品项目扩充成一个系列。

“高档商品战略”或者“低档商品策略”。改良商品组合策略，即提高其质量、增加其功能、降低其

成本、改善其服务等，增强商品组合的整体竞争能力。商品专业化策略，即实行商品专业化。等等。

商品包装战略

　　商品包装也是顾客识别商品的重要标志之一，企业常用的商品包装战略有以下几种：类似包装策略。

或者称统一包装，是指企业所有商品的包装，在图案、色彩等方面，均采用统一的形式。降低包装成

本，扩大企业的影响。综合包装策略。把各种有关联的产品放在同一的包装器之内。附赠品包装策略。

在某商品的包装容器中附加一些赠品，以吸引消费者。再使用包装策略。多用途包装，包装使用之后，

其包装容器可以继续使用也可以用作其他用途。等级包装策略。对不同的等级的商品进行不同的包装。

如消费者用作礼品，则可以精致的包装，若是自己使用，则只需要简单包扎。创新的包装策略。根据市

场的变化，及时改变包装的形式，以崭新的形象在市场出现。

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