庆祝营销实战俱乐部成立

林海

大家好，在家长的关心下，营销实战俱乐部也成立了，我们在华东的营销人也有了自己的家。希望在这个俱乐部里大家能相互帮助，共同成长。

jinler

支持我们的主席！

wesoun

主席，怎么这么晚才开办咱们的CLUB/  我等急死了。

现在好了，有问题可以大家一起讨论。

一个问题：对于现在中国的市场，特别是国内的企业，回款很多时候无法按约定时间回到，下面工程师又不好翻脸，各位看有何高招。先谢了。[em02]

林海

这个问题主要是国内企业的诚信问题，正如你所说，即使有合同约定也不好翻脸。因此解决问题的方法在于如何让对方感受到诚信的重要。例如贵公司可以举办诚信企业评比，对按时付款的客户给予优惠政策，并对负责人有些其他的好处。
当然更重要的一点是处好与付款息息相关的人的关系，例如负责报款的项目部、负责批款的经理、负责打款的财务部门。
我过去催款的时候经常是每个香都烧到。

leitl

如何烧香呢？

wesoun

每个香都烧到，经典。只有籍由自己的改变去迎合别人。改变别人是不易的。