[转帖]如何与东北人做生意

ellin11

东北人以豪爽、真诚著称，与东北人做生意要实打实，不要“磨叽”，要不要玩猫腻。
　　
　　先谈朋友，再谈生意
　　
　　有人说，东北人血气方刚，走在大街上，两个人不注意碰了下肩头，就有可能言语不和，或者仅仅是一个看另一个不顺眼了，毫无理由地就大打出手。东北人又是特讲感情的，他们性情直爽，视友情、义气高于一切，一诺千金，为朋友两肋插刀在那儿绝不是说着玩的，做买卖讲究的是先交朋友再做生意。跟东北人做鹿茸生意，第一次只要讲信用，按时付款，第二次不但可以赊账，而且价格也优惠。东北人说：“咱是哥们，还信不着吗?货拉走吧，来年给钱。”浙江温州人利用东北人重感情的特性，千方百计跟东北人套近乎，拉关系，交朋友，把东北大量的参茸赊到温州变现。因此，全国最大的的参茸市场不在东北，反而在万里之遥的温州。
　　
　　要出手大方
　　
　　东北人生性“穷”大方，家里来个客人，哪怕是平日里揭不开锅，也要想办法酒席款待。跟东北人做生意不能抠，出于大方者往往捷足先登，拿到订单。山西的陈老板和贵州的宋老板两人到东北冰垃山做药材生意，恰巧同时跟当地药材经纪人周二楞接上头。山西人了解东北人喜欢跟出手大方的商人打交道，抢在宋老板之前请周二楞吃饭，饭桌上堆满了山珍海味，周二楞认为陈老板出于阔像个做人生意的老板。而宋老板不知此奥妙，只请周二楞喝了一杯茶，周二楞满脸不高兴，认为宋老板人抠了，不能共事。结果陈老板在周二楞的通力协助下，不到一个星期就收了130吨药材而宋老板站在一旁干着急顺毛溜，顾全面子
　　东北人吃软不吃硬，做生意想用强制的方式迫使东北人就范是办不到的。东北人比较相信即时的感受和切身的利益，说白了就是面子，只要给我面子，生意就能做成。福建的李老板在东北收购了数百吨玉米，苦于没有车皮运出来。他听说家在沈阳的大刘有神通能搞到车皮，就贸然登门拜访，恰巧大刘正在家中给他老母亲做七十大寿。李老板灵机一动，到附近叫了一的面子呀
　　
　　在酒席上谈生意
　　
　　文化中，跟东北人做生意没有一点酒量不要开口。南方有句话叫“酒席桌上说话不算数”，但东北人可不这么看，酒席桌上 划拳行令，哪怕是喝得酩酊大醉，第二天醒来也要兑现头天晚上喝酒时说的醉话。酒是跟东北人做生意的润滑剂，你不用送什么红包，也不要打点什么礼，只要能跟东北人喝几盅，就能谈成生意。东北的饭馆多，就是因为谈生意的需要。酒席桌往往是谈判桌，边喝边谈，酒过三巡，开始谈生意，酒足饭饱，红光满面，牙签剔牙，打着饱嗝。握手道别，生意就算拍板做成了。这一点跟南方是有区别的。当然东北人也不是傻子，不要以为只要有两杯酒就能跟东北人把生意搞定，还要看你心诚不诚呢!

johnyin

别信楼主的，。。。

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