SAAS卖药，IBM看病

welsham

现在SAAS很热，网络上到处都在炒。
很多文章都在长篇大论SAAS的未来如何如何
所以现在很多SAAS厂商很风光，最大的如salseforce

巨人IBM宣称自己是软件服务提供商，不进入应用软件领域
我们知道IBM在给别人提供解决方案的时候，软件硬件都一起上了
这是不是和他自己的宣称有矛盾？

我们来看看SAAS 本意就是Software-as-a-service
不管它怎么变化，说得如何如何
本质上还是一个软件
只是在应用方式，转移方式，产品形态上发生了变化
说到底还是软件，或者说是一个产品
为了给一个直观的认识
接下来我会用一个形象的例子说明

IBM的口号是随需而动
他们的运作模式是：咨询，业务分析，确定商业模式，软件，硬件提供支持。
有些软件IBM有，他们就用，没有，就找人开发或者自己开发。
硬件也一样
IBM的运作模式是这样
他们宣称自己是软件服务提供商
而SAP 甲骨文，微软等宣称自己是信息技术提供商

我们可以这样来说明IBM和SAAS厂商
IBM就像是医院
他们的核心是医生
他们的运用模式是看病，开药方，治病
比如
有一个患者找到医生
说自己生病
医生可以这样解决：
1， 去跑1公里，然后睡一觉（小感冒）
2， 吃点维C银翘片 ，一点感冒颗粒 （中感冒）
3， 吃药，输液 （重病）
4， 住院        （特大病）
我们可以看出，医生的手段不是最主要的，主要的是他看好了你的病
把你的需求（搞好身体）解决了

而SAAS 厂商则像一个药店卖药的小姑娘
比如你感冒了，发烧了（有需求了）
你去药店
要买什么药她都有，就像厂商把功能都做好了，比如用SOA思想
不管怎么样
到底是个卖药的
不是医生
这就是区别

所以我们可以这么概括：SAAS还是卖药的，不管药品做得多么好
IBM是看病的，不管他给你吃什么，开什么方子