[求助]公司批发商选择标准制定

三水工

  我是做农资的，最近遇到一个问题。公司在运作了两年后，开始调整整体的战略战术布局。公司是个小公司，分工却很细，分为渠道部，技术部，市场部，财务部四大部门，但是所谓技术部和市场部都只是一个人而已。在市场信息的收集整理过程中市场部实际上也只能是个摆设，公司的很多市场信息都是由老总亲历亲为。而渠道部在开拓一些新区域时，往往显得比较盲目，抓不住重点，即使实现了一些销售，总体来看也是盈余太薄。而一些重点客户实际上维护工作还是不够。因为农资这行很讲究时间，阶段性，如果没有在第一时间抓住合适客户，就会很快错过一季。公司在淡季刚刚来临时敏锐的觉察到问题所在。为了整合资源，更好的把公司的优质资源运用在重点客户上，公司目前调整如下：市场与客户开发部，两人；重点市场与客户服务部，七人。前者的任务是；广泛接触、了解农资经营单位，在准确评估候选合作伙伴基础上，向“重点市场与客户服务部”推荐/指定重点合作伙伴；广泛调查、收集各类农资市场信息，向“重点市场与客户服务部”推荐/指定重点目标市场；对各重点市场开发工作情况进行调查，找出不足并提出改进意见。后者的任务就是深度开发。但是目前遇到一个问题：如何寻找到好客户？如何在类似资源中进行取舍？怎样制定选择标准？请各位家人在这里提个意见

三水工

没有人发言嘛？