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这将是一篇很长的文字，在我们即将阅读这堆文字前 首先谈谈JIN。NA JIN。NA是上海健特史玉柱的老部下，历经巨人集团的风雨沉浮，操盘脑白金、黄金搭档与黄金血康，是真正的策划与营销双栖人物。 几年前，从策划咨询业蛰伏到企业，涉足生物医药行业，得到了业内前辈的引导与提携，JIN。NA就是其中一位。 有一文章，JIN。NA完成了纲要，在我们圈子里互为流传，诚如JIN。NA所言“望大家畅所欲言，共同提高”。 ——————————————————————————————————
思想无罪
学习有理 让迷茫者知性
让思想者前行 策划人
营销人
经营者
管理者
……
我们在学习主席伟大思想的时候
更需要来一场狂风暴雨般的脑力大革命！
在营销行业，
很多人喜欢谈脑白金的成功解密，谈史玉柱和健特成功的故事，说的都是“事”；
我一直想写一篇有关史玉柱策划思想，或者说策划理论的文章，却一直感到难以下笔，因为即使在健特，或者说史本人也没有意识到还有这么一套理论。我，算抛砖引玉，望大家畅所欲言，共同提高。
——JIN。NA 提纲如下： 一、 上世纪最伟大的策划大师？ 二、 毛泽东兵法就是营销策划的思想源泉 三、 毛主席的学生们 四、 史玉柱营销策划思路历程 五、 史玉柱的主要营销理论 六、 共创保健品行业的辉煌 一、 上世纪最伟大的策划大师？ 有人说，上个世纪，中国有两个半策划大师： 一个叫孙文， 一个叫毛泽东， 半个是蒋介石。 孙文把大清给搞翻了盘子，建立了中华民国，成了国父，策划大师的地位坚不可撼。 毛泽东把中华民国给驱逐到了荒僻的小岛上，建立了共和国，唱出了“中国人民从此站起来了”的世纪高音，并在美苏两个超级大国之间特立独行，绝对是大师级的策划。 蒋公介石也算得上是大师级的人物，但时运不济，遭遇了毛泽东这样的铁碗大师，在这个以成败论职称的世界上，就只能算半个大师了。 虽然，说毛泽东是策划大师有点不伦不类，他的伟大远远不是顶级的策划大师所能够比的，但是他的策划能力和策划水平，他的思想和兵法运用是所有当今的策划大师所不能比的。 我们看： 红军的VI是谁设计的？大力引导外部思想资源树立马克思主义品牌信仰的是谁？ “中国共产党”一个轰轰烈烈的品牌和一支强有力的营销执行队伍名称！ 新民主主义革命、南昌起义、延安整风、解放战争、“中国人不打中国人”“抗美援朝保家卫国”……经典广告语50年50句，文化大革命、三反五反……这些精彩绝伦的SP造势活动谁在创意设计布局执行？ 总结和学习毛泽东的策划思想，是我们对毛泽东思想在新时期的发扬和光大，更应该成为指导我们策划工作的方法论。 营销策划人的基本气质是什么？ 就是“一不怕苦，二不怕死”的大无谓精神，任何懒惰和畏缩都是要不得的。 当年毛泽东同志雨中狂奔，江中击水，求乞搞调研就是最好的例证。 策划人的基本功是什么？ 调研和分析。 毛泽东同志的成功绝不是偶然的，其早年的著名文章《中国各阶级的分析》是其策划成功的起点。 “谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？分不清敌人与朋友，必不是个革命分子。要分清敌人与朋友，却并不容易。中国革命三十年而成效甚小，并不是目的错，完全是策略错。所谓策略错，就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。所以不能如此，乃是未分清谁是敌人谁是朋友。”
毛泽东一开始就做了整体市场策略，强调策略的重要性。
紧接着，毛泽东就做了市场的细分，把中国人现分成了五堆，“大资产阶级、中产阶级、小资产阶级、半无产阶级、无产阶级。”，并且对每个阶级进行了精确的描述和判断，如： “第一，大资产阶级。经济落後半殖民的中国，大资产阶级完全为国际资产阶级的附庸，其生存和发展的要件，即附属於帝国主义。 如买办阶级——与外资有密切关系之银行家（如陆宗舆、陈廉伯等） 商业家（如唐绍仪、何东等）工业家（如张謇、盛恩颐等） 大地主（如张作霖、陈恭受等）官僚（如孙宝琦、颜惠庆等） 军阀（如张作霖、曹琨等） …… 这一个阶级与民族革命之目的完全不相容，始终站在帝国主义衣边，乃极端的反革命派。其人数大概不出一百万，即四万万人中百分之一，乃民族革命运动之死敌。” 严肃的社会调查，对现实准确的把握，也成为了后来《实践论》的理论基石。中国革命这么复杂的策划工作，毛泽东三言两语就讲得一清二楚，不服不行啊 策划从哪里突破？ 此后，毛泽东又发表了《湖南农民运动考察报告》，回答了湖南农民运动到底是“糟得很”还是“好得很”的问题，指出了先要搅混水的思路，这也是弱势品牌寻求生存的一条道路。 毛泽东的这种策划思想是有延续性的，从二万五千里长征到游击战争，从十六字箴言到转战西北，毛泽东一直都是在把水搅混的策略，也一直是在打老蒋鞭长莫及的痛处。这也可以看作是一种“欲取之，先予之”的营销策略，待得羽翼一旦丰满，便是“百万雄师过大江”的日子了。 从弱势到强势，这是个矛盾转化的过程，在不同的阶段调整不同的主要矛盾，从“搅混水”到“过大江”，就是其《矛盾论》的现实反映。其策划思想的精髓就在于不断的解决当前的主要矛盾。 策划的具体方法是什么？ 法本是相对的东西，有或者无都在于机变。 毛泽东的策划方法是理顺关系，建国初期面对千疮百孔的江山，毛泽东及时的提出了《论十大关系》，没有关注具体的问题，而是要理顺问题之间的关系，这样一张大网就有了经纬，也就有了纲领。“纲举目张”，于是才有了我们新中国的成立。 二、毛泽东兵法就是营销策划的思想源泉 毛泽东是人类历史上绝无仅有的善于以弱击强，以弱胜强的军事家，毛泽东的军事思想体系及实战应用是非常的精妙独特的。做为一位伟大的军事家毛泽东经历了三次不同的国内战争和一次民族战争。他所处的时代距离我们并不遥远，他的军事思想和无往而不胜的军事实践，我们并不生疏，他运筹帷幄，施展谋略的战场就在我们脚下。 因此在研究兵学用于商业竞争成为时髦的今天，毛泽东兵法是比孙子兵法、三国演义更贴近中国市场的兵法之作。 毛泽东的军事思想和兵法是个无尽的宝藏，它是我们营销策略的理论指导和思想源泉。如果我们接过毛泽东手中的枪，象对付战场上的敌人那样，用足够的精力来研究应对市场上的竞争，那会感到何等的轻松。
[此贴子已经被作者于2007-10-27 9:49:47编辑过] | 
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