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作者：不详 出处：GOUGOU.COM
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？” 11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12.最担心的问题，总是不期而遇。
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
16.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
17.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
18.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
19.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
20.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
21.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
22.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
23.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
24.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
25.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
26.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
27.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
28.只有销售才是硬道理。 29。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。
30.电话和网络是无法为你送货的。
31.不要把业务人员像走马灯一样的更换。 32.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
33.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
34.教给别人，你同时也提高了水平。
35.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
36.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
37.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
38.发号施令并不像看起来那么简单。
39.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
40.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
41.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
42.你说过什么就要做到。
43.不对的订单要拒绝。
44.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
45.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
46.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
47.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
48.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
49.及早向高层通报好消息和坏事情。
50.“最后必须透露的，应该立刻透露！”
51.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
52.对话，不要“独白”
53.领导喜欢经常向他们报告的人。
54.按时完成公司规定的任务就是“成功 55.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
56.给下属分配的任务不要超过五项。
57.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
58.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
59.不与员工讨论某一同级员工的表现。
60.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。
61.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不会及格。
63.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
64.谁都不能得罪，你必须学会站队。
65.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
66.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
67.做自己喜欢的事，并做好。
68.你可以不同意，但不能不服从。
69.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
70.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
71.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
72.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 73.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
74.每天比计划的任务多完成10%
75.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
76.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
77.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
78.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
79.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
80.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
81.求职之道：做的要比说的好。
82.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
83.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
84.牢记：“先生存，后发展”！！
85.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
86.营销渠道和分销渠道是两回事。
87.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。
88.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
89.创新：在原有的基础上有10%的改变。
90.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
91.大处着眼，小处下手。
92.宽渠道，短通路是未来的方向。
95.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
96.策略和实施是抢手和抢的关系。
97.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
98.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
99.再好的方案也怕生不逢时。
100.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
101.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
102.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。
103.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
104.顾客究竟在想什么，我千万次的问！
105.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
106.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
107.越简单越有效。
110.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
111..用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
112,如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
108.执行自己参与的政策最有积极性。 该贴来自群组：《家书》交流 | 
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