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marsoon
marsoon
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电梯直达
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发表于 2003-7-22 12:29:00
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麦肯锡方法有段话这么说:
“我们发现,客户的三个最高级别的经纪人负责处理10个最大的帐户。通过让更多的人共同负责这些大的帐户,通过给这三个最大的顾客每一个都配备一个资深经纪人和一个初级经纪人,我们实际上提高了这些帐户的总销售额。不是把饼更平均的分配给大家,而是把整个饼给做大了。”
这个“把整个饼给做大”怎么理解比较好一些呢?
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木人康
木人康
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优秀家人
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2003-5-17
沙发
发表于 2003-7-24 21:46:00
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只看该作者
没太看明白,有家人看明白了吗,劳烦解释一下。
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