读《输赢》有感

高佬

参加了深圳第一次传递书活动，带去四本书，换回四本书，看完《输赢》和《人在江湖飘》两本小说，先谈一下《输赢》。

《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说。
《输赢》让我留下深刻印象的是周锐的销售绝招“天龙六式”。第一式：收集和分析资料并发展内线；第二式：建立关系，并发展关系。第三式：引导并掌握需求。第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。第六式：跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

不过《输赢》的结局及设计套路不甚理想，没什么悬念，我看了前面就猜到了后面。譬如指点方威的MSN高人一出场就让人猜到了是银监会的吕传国，还有刘丰的结局、赵颖最终选择和刘国峰在一起而不是选择方威等等。

话说回来，瑕不掩瑜，情节乃其次，主要是说销售的技巧。同时小说中给我印象最深的一句话是“人生本是过程，结果并不重要。”

彭瑚珊

英雄所见略同，这书确实好看，情节扣人心弦，商业性够浓，对商战分析地有条有理，人物性格明显，实在太好看了！

[em10]

雷大掌柜

高佬，不好意思，是我的过错，当时看了你的总结，也记得好像是回复并顶有用了的，今天你跟我说没有这回事，我才惊讶，看来真的是记错了，不好意思哈。

非常感谢你的书评，嘿嘿，你说这个书结局和套路不理想，估计你是山人更有妙招，啥时候有空来一部让大家伙也过过眼瘾，同时增长一下见识，提升一下自我哦。。

支持你出书！！！

bjaddis

哈哈，总结的不错，其实这本书就名字好，内容太空洞了，没什么实际性的东西！