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献给企业家的 营销纲领(精华精编版) ![]()
作者: 路长全
ISBN: 9787111207337
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2007
简介:
本书集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
纵观中国三十年营销发展史，有三株荡气回肠的十年荣辱，有海尔进军海外的百样挫折，更有娃哈哈被并购的千般无奈，如果再有一个轰轰烈烈的三十年，中国企业能否冲出迷雾，能看多远，又能做多实？ 目前，中国企业如何与狼共舞？
目前，中国企业最需要的是什么？
目前，中国企业生死存亡！
…… 路长全，一个在中国营销界奋斗20年的顶尖营销专家，一系列成功营销的操刀者和设计师，一个称职的中国营销领航者，他既有对中国营销和宏观走势的深刻把握，又有着对企业和市场的熟知与领悟，经过多少个不眠之夜，他开拓性完成了谋定中国企业未来的营销著作——《营销纲领》，沉静后的沉淀，沉淀后的提炼，这就是境界，这就是路氏思想精华之后的升华。 《营销纲领》，这是一部企业领袖的红宝书。
“大处要壮阔，小处要锋利，营销就要顶天立地”。思想无价，多么震撼人心的词汇，多么深入浅出的道理，无时不刻在点醒企业家的运作规划，无时不刻在重塑企业家的灵魂。“因为不顶天，所以走不远，因为不立地，所以走不动！”“作坊”之所以成不了“企业”，是因为其没有博大的胸怀，“富翁”之所以成不了“企业家”，是因为其没有忧国忧民的责任。可悲可叹的中国企业家，对未来充满憧憬的中国企业家，当其满足于又拿下一大单贴牌定单时，当其满足于短期恶性促销拿下的区域市场时，岂不知几年后，我们只能是外资案板上的一块鱼肉。但企业家可以避免，需要的也许就是这样一部充满内涵的宝书。 《营销纲领》，这是一部指导企业战略管理的工具书。
“用可口可乐泡中国茶叶，喝一喝，什么味道”，简炼而又富有哲理的营销小品，尖锐的揭示洋理论的不足与“水土不服”。
诚然，市场形势千变万化，竞争态势今非昔比，营销手法日新月异，定位理论可以让中国企业找到一个位置，却很难实现可持续性发展，路教授生动的指出“用管理‘骆驼’的方法管理‘兔子’”就是长期困扰中国企业管理的怪圈。思想要国际化，国际化可与世界接轨，与强者并行；行动要本土化，本土化可让企业利用有限资源，务实发展，并结合自身，选择兔子的重速度、求利润生存方式等一系列适合的战略管理方式。 《营销纲领》，这是一部对企业发展意义深远的辉煌纲领。
没有速度就没有未来、没有高度就没有未来，没有纲领，就更没有未来。
“小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有高度的人” 这句话是路教授多年营销实践的心血结晶，是吸取无数企业成败得失经验教训的智慧成果。《营销纲领》它只属于有高度的人，承前启后，总结过去，指导未来，它是创造机遇的法门，是通往成功的桥梁，它的意义不仅仅是对广大企业家和管理者的的无限启发和无限帮助，更是深深打动了关注这个社会，这个国家的每一颗富有责任感的心。 在《营销纲领》这部书中，你找不到不切实际的虚浮词汇，找不到不知所云的理念术语，而充满全书的，只有能够务实纲领中国企业营销的真知灼见。
作者简介：
路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
目录 ：
序
前言
纲领一 顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利
不顶天走不远，不立地走不动
鹰必须要飞得足够高，同时也必须能飞得足够低
中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维
纲领二 先者生存：而非“优胜劣汰”
起点领先导致机会富集
一步领先，步步领先
企业在竞争中一旦失去领先一步，其灾难性的后果将是长期
纲领三 速度领先：导致资源富集
速度领先导致资源富集
在社会大众眼里，“最快”就等于‘‘最优”
丧失速度是最大的风险
纲领四 优势突显：进取者不能没有致胜的优势
成功者要想持续保持优势，就不能有致命的弱点
而对于积极争取的后来者，却不能没有致胜的优势
纲领五 升级超越：进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越
升级超越使你凌驾于对手之上
从生存竞争跨越到发展竞争
纲领六 切割营销：将对手逼向一侧
人群切割实现有效投入
感性切割实现有效认知
区域切割实现聚焦运作
渠道切割实现高效分销
品类切割实现以小搏大
纲领七 从“打靶”转向“博弈”：漂移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线
“不变”中利用“变化”的力量
纲领八 品牌4S战略：高效构建强势品牌
差异化表达（Dirence Show）——品牌的核心力量来自差异
产品表达（Products Show）——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show）——位次越靠前越有利于被选择
关系人表达（Persons Show）——提升关系人表现，快速获得信任
纲领九 战略是一把刀：握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你
如果你握住刀刃的这一面，最好的结果也会伤害你
纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子
骆驼行走必须稳健，兔子的生命特征是速度
骆驼可以15天不吃不喝，兔子必须每天找到吃的
下载地址：http://bonds.hotlabel.cn/yxgl.rar
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