原来如此

camharve

去年末，正是汽车经销商历年命悬一线、拼命挣扎的关键时刻。我出差到几家4S店现场检查销售人员培训效果，所到之处全是一片怨声载道，骂我们的商务政策简直是垃圾，让平均每家经销商损失了上百万。不仅向大家压库，而且压完库之后就降价，降价之后却不对库存做补偿，完全就是在坑害经销商；而且别的品牌的降价风都已过了，我们反而来个突然降价，错失最佳时机也扰乱了整个市场价格体系，严重干扰了年底冲量。

“现在厂家的任务也完不成了。04年通用完成不了任务，陈虹亲自给每个经销商打电话，各带500万去上海开会，5万台的任务一下就搞定了。现在要是？？给我们打电话，谁去啊，理都不理他。去年雪弗莱经销商没赚到钱，年中开会时，每个专营老总发一个红包，每台车补五千。”某专营店总经理当时对我说。

我那时还刚刚进入汽车行业，顿时就觉得通用真他妈的够义气，对经销商真好，怪不得销量这么好。而我们销量任务如此之高，年底经销商做不到，索性年底冲量都懒得冲了。

今年7月，正好在培训时遇上一名刚投资了我们品牌的经销商（还在建店），他现在还有一家通用店。

“做通用很赚钱吧”，我说。

“赚不到钱，也是亏”，他说。

“不会吧，销量这么好，不赚钱，经销商还卖这么勤快”

“这就是通用的本事啊，我们赚不到钱，还让我们拚命的为他干。它经常出其不意的给你补款，比如今年年中突然说给年初1-3月的GL8每台补5000，那些没有努力卖GL8的经销商顿时就在家里傻了眼。所以我们现在亏钱也要卖，而且每种车型都要使劲卖，谁知道他年底又怎么补一下，如果谁没卖的话，恐怕年都过不好了”

我顿时恍然大悟，原来天下乌鸦真是一般黑，只是有的黑得发亮，有的黑得让人看不见。