[求助]朋友想开个书店，市场调研要如何做？

3969

地址在广东惠州某工业区，大部分工厂属于劳动密集型，朋友粗略统计了下，大约有3万人左右，学历普遍不高，小学、初中占了大多数，年龄在16~30岁之间，女性居多，工厂员工下班后大都看看摆在各店门口的VCD、DVD影片，在附近周围都走了几圈，网吧、小吃店、理发店、超市都有，但书店却没有一家，于是转念一想，何不开个书店呢？

朋友找到我，想做个市场调研，却不知道要从何着手。

恳请各位家人帮忙。

先且谢过。

 

该贴来自群组：创业与理财

永远的皮皮

QUOTE:

以下是引用3969在2007-9-26 13:19:30的发言：

地址在广东惠州某工业区，大部分工厂属于劳动密集型，朋友粗略统计了下，大约有3万人左右，学历普遍不高，小学、初中占了大多数，年龄在16~30岁之间，女性居多，工厂员工下班后大都看看摆在各店门口的VCD、DVD影片，在附近周围都走了几圈，网吧、小吃店、理发店、超市都有，但书店却没有一家，于是转念一想，何不开个书店呢？

楼主资料提供的较为详细,我谈点个人的看法.

首先,初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何?消费层次如何?消费能力如何?人口分布与受教育程度又如何?消费习惯如何(这是本文的重点),占市场主导地位的消费内容是什么?各消费可替代品消费状况是怎么样的?劳动密集型地方,学历普遍不高,女性居多,都在16~30岁之间,这类人群有什么消费习惯.看几点,一是消费集中地在什么地方,理发小吃店会光顾,但不是经常性形为,网吧,迪吧一类的消费状况如何?如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少?能承担多少的金额?可以采取主观预估法,也可以采取问卷调查法,或者是走访询问法,基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何?要知道如果一个地方娱乐业不发达,那人较为空虚情况下会有哪些可选择的?比如租书,这类人群大约一周能租多少次?每次金额在什么范围,我想女性,特别是这种层次女性出钱买书的肯定少.

其次,认清当地你的商业圈概况后,就要进行市场定位,覆盖范围分析,同时明确可替代性产品占有率,每种市场份额可能会占多少比率,确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场,要开多大的店,那么一本书能够轮转多少回,要有哪些类型的书投放,书籍来源在什么地方,能够一次性投放多少数量,开店后会遇到什么类型的困境,最坏的打算是什么,如何启动市场,要做到心中有数,做到有条理的规划.

再次,利润空间分析.调查当地的店铺租金状况,当地工业区的策略定位,政策变化,店内装潢费用,货品资金,日常开销,多少时间可以回本,这些本摊到每天,我的书要租多少回才能回收,每天能够出售多少本,等等.

以上是我简单的想法,写的有些乱,希望能够有所帮助.但毕竟来说,做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少,读精品书的更少,一般都偏重于言情,玄幻类,也有些人喜欢读时尚杂志类的,如果租个二十来平米,可能条件限制十来平米的租下来也是可以的,以租书为主页,然后带买些女性饰品,碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.

3969

还是帮主好!

非常感谢!!!

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永远的皮皮

QUOTE:

以下是引用3969在2007-9-26 17:09:07的发言：

还是帮主好!

非常感谢!!!

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客气了，祝愿你朋友生意成功。

dubu110

帮助的分析比较透彻，学习一下。

3969

QUOTE:

以下是引用dubu110在2007-9-26 17:29:04的发言：
帮助的分析比较透彻，学习一下。

学习了有用就点一击一下"有用"哈~~支持我们的帮主才是硬道理撒~~

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黄欣

抓住两条线,一是供给和需求;二是成本与收益.

祝楼主的朋友生意兴隆哈!

3969

QUOTE:

以下是引用黄欣在2007-9-26 23:01:50的发言：

抓住两条线,一是供给和需求;二是成本与收益.

祝楼主的朋友生意兴隆哈!

果然精辟！谢谢黄欣MM！

黄欣

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以下是引用3969在2007-9-27 8:07:01的发言：

果然精辟！谢谢黄欣MM！

呵呵.我是看见皮皮写的那么详尽那么全面不敢班门弄斧哈.....

ljtcpic

我觉得可以反过来想，为什么没有书店，这个区域应该是一个稳定成熟的商圈了，为什么这样一个常规的项目没有人去做呢。