[抛砖引玉]赢在中国——李书文凭什么赢？

寒风踏雪

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赢在中国——李书文凭什么赢？

文/寒风踏雪 崔洪波

很庆幸，在中秋佳节，看到了一场精彩的总决赛。

虽然不知道什么原因，张华没有站在台上，但是李书文确实如我想象的一样，赢得了总决赛。 

这个节目我看得次数并不多，但巧的是，我看得几场基本上都有李书文，所以自然印象清晰了一些。

在我看来，李书文之所以赢，赢在以下原因：

1。目标明确——就是奔第一来的。在某场晋级赛的时候，李就明确说到我就是冠军。这种霸气和目标，一方面是自身的气势使然，但更多的是在于他战略目标和方向明确。

2。战术得当——李的性格在整个第二赛季表现得一览无余，谁又能说这不是一场精心的策划呢。当所有的选手都在认真对待每场比赛的时候，李思考的可能更是每场得战术，而非把战役当全局。所以，从张扬到霸气到独揽大权到反思到思考到点睛。一切的一切，看似自然的发展，但更似乎是精心的策划。正是这样，当其性格魅力一点一点展现开来的时候，反而吸引着评委想往下更进一步看清这个人，结果一步一步到了决赛。自然就是无可选择。

3。定位清晰——既然是针对创业者的，创业最艰难的自然是生存，而要想让企业生存，首先就是一个有魅力的领导者，李书文显然在参赛之初就对赢在中国进行了很深刻的研究，所以他也恰恰在最后关节动用了这个致命的武器，打动了在场的评委，尤其是宁高宁先生，这显然是很精明的一个杀手锏。象征意义大于实际。电视节目恰恰就是这样。尤其是在最后的获奖感言中，李所表现的成熟和大气，以及极具民族责任感的发言，应该是让所有人都为之沸腾和振奋的，这也是李优势发挥得淋漓尽致的地方，他很善于在现场造势以及表达情感，正是这种感性，使他无形中具有了领袖的气质。其实我们反过来看，像郭广昌先生所言，在座的评委，在李的年纪，都能找到当年的影子，谁又能说朱新礼、牛根生的柔顺外表和平和魅力背后，不是另一种霸气呢，只不过他们在50岁的时候选择了另一种行为方式而已。

4。率直和坦诚。毫不避讳。实际上，李在多次比赛中，毫不讳言自己的缺点，这恰恰是其巧妙之处。与其掩盖评委的洞察，不如博得评委的认同，殊途同归，但是李选择了让人很舒服的一种方式，不辨驳，肯承认，一方面迎合了评委的高明，另一方面，为自己的品牌个性增加了非常强烈的注脚。这也是我认同他的很重要的原因。

5。当然，还有其他，但是李身上无疑已经具有了一种领袖气质，假以时日，不难成就事业，这也是明眼人能够看得出来的，所以，与其让别人夺冠，而将来李成就事业，岂不是评委真的很脸上无光。所以，不给他给谁呢，既是顺水人情，也是理所当然，众望所归。

以上仅仅是不成熟思考。还希望得到大家进一步的总结。

对我而言，看完这场比赛最大的收获或者想做的事情是：

1。找到09进08那场赢在中国，看一看李究竟如何为牛根生卖牛奶的。

2。好好回味李书文身上的精神气质，与自己做一个认真的比较。找到不足与相似。

3。好好回味李最后的几句话，好好想想自己是否应该创业。

4。写下这篇观后感据说李卖牛奶卖的非常精彩，赶紧到电驴网站上找到9进8那场，好好欣赏一下。

5。有机会好好找到12位评委对赢在中国决赛的所有点评，细细品味，那是赢在中国最宝贵的财富。不可丢弃，远胜于读书十载。

6。最值得回味的，还是柳传志先生最后精彩的点评，看得出来，他是爱惜李书文的，不吝语言，给了他最真诚的指点。我相信，这些话远比赢在中国的冠军更值得珍惜，这才是李参加赢在中国最直接真正的目的。

[此贴子已经被作者于2007-9-26 0:40:56编辑过]

寒风踏雪

以上仅仅是不成熟的思考，看完后有些兴奋，也有些感慨，故成此小文。希望能够抛砖引玉，引起大家一起来思考和讨论。

这个可能对我们这一代人，很有影响。希望大家积极参与，谢谢！

两室一厅

赢在中国这个栏目看得不多，但今天的总决赛看了，所以还可以说点内容。

一、如果只凭总决赛，认同李书文的胜出，特别是最后的总结发言，将其获得总冠军与赢在中国这个栏目的宗旨很好的契合在一起，不胜出都难；

二、如果在国外，李书文可能早被淘汰出局——为他的踩红线（前面没看过，不太清楚怎么回事）；但在国内，几个评委可能创业的时候，包括现在，就做过踩红线的事情，所以李还留在台上；

三、几个评委对7号（亚军，名字不记得了）的商业模式（大学食堂的连锁管理吧？）的盈利前景不看好，所以放弃了他，但是如果他们真正知道一个大学食堂的年利润时，也许结果就改变了。

其他的了解的不多，只能说这些了，冒犯的地方，请原谅。

蔡根

虽然没有关注这个节目，但相信这个节目对中国企业界会有很大的益处.

为寒风鼓掌!

ydy135

很遗憾，没有看到总决赛。不过李书文的夺冠，实在是意料中事。

他的实力和其他选手明显不在一个层面上，从项目展示，到主题辩论，再到商业实战，李书文都显示出

超强的实力和霸气。这种领袖气质绝非是单纯的做秀，而是由内而外的。思路大气，又肯注重细节，豪气

冲天，又善于及时反思，这样的人不夺冠，反而是咄咄怪事。

当然，有人可能说李书文太过强势，难以与其共事，但这样的说法显然应该出自弱者之口。领导者不强势，又怎么统领群雄？历数古今英雄，没有一个不强势的。

先说这么多吧

arrowfly

反思创业大赛的两次比赛,到最后决出来的两位,都是典型的两种特质的人,一个是土狼型,极具个性,很张扬很激情很强势很具个人魅力,但同时缺点明显,去年的周宇,今年的李书文,皆如此.另一个是稳重型,平和内敛,思维慎密,看似没有太多个性,能兼收并蓄,缺点是少了点个性魅力.去年的宋文明,今年的窦大海,皆如此.有意思的是,去年评委选的是沉稳型,而今年夺冠的是激情型.同是两届评委的柳总,在择人标准上不能不说有些变化了,当然有因人而异一说,但内在的成因是什么?大家探讨下

sleep

呵呵,楼主领先一步总结出来了,其实选择创业者那肯定是李书文是冠军,创业者需要激情,需要霸气,窦大海有点内敛,性格坚韧,做生意最怕的对手就是窦大海这样的人,从他的成长经历中就能看出他的性格,一个企业要想活的久也需要窦大海这样的,但真正的创业是需要李书文这样的领导者带领大家冲锋陷阵,占领市场

高佬

哈哈，寒风踏雪快人一步！

昨晚看了此节目，非常赞同寒风踏雪的点评。

关于买牛奶那一场比赛，有个博客写的很详细（http://hi.baidu.com/%CB%AB%CD%F5%B5%E3%C6%BC/blog/item/377709f3eda33552352accfb.html）

原文照贴如下：

昨晚是<<赢在中国>>商业实战的第二场比赛,内容是在规定的时间内推销蒙牛酸酸乳,他们卖出多少箱的牛奶,蒙牛集团就捐助多少箱的牛奶给那些弱势群体.谁卖的数量多为胜.

        昨天,我猜测他们的分队,昨晚一开场就知道我错了.原来他们还是十强一起参与,只不过已经淘汰的就没有被选择的权利了.

        依旧,他们十人还是用抽签的方式决定分组,所以这次两组的名称虽然还是红队,蓝队,但是具体的选手已经不同了.

       红队的口号是:爱心传承,红队必胜!

       蓝队的口号是:爱心传递,责无旁贷!

        红队的队长是窦大海,但实际上真正的主事者却是李书文,别看他的名字很斯文,其实不只人长得不斯文,就是说话,做事都不怎么斯文,反而处处显示出他的强势.尽管如此,在十强选手里,经过这么两次的商业实战,我非常看好他的能力及发展.

         蓝队的队长是夏霓,十强选手中唯一的女性,应该说就她的参赛项目来说,在这两次的商业实战中的路演,应该是她的拿手好戏,可实际上这两次的实战几乎都是死在她手上.(可能这话有失偏颇,但却是事实,因为路演的主持人实在是太重要了)尤其是昨晚的那一场战,失败的真是有够彻底的,从头到尾都是一踏糊涂!

         红队,从头到尾,都是李书文一手操办,从总策划,到任务的分配,到现场的主持,中间他还不怕死的碰触"高压线"---买5箱牛奶送一百元钱,或买多少牛奶送多少牛奶,结果被观察员叫停.看到这儿的时候,我以为他们会输了,因为这个优惠活动的话已经放出去了,现在显然已经不能更改了,如果完全按规则来,他们就死定了,因为他们将要失信于客户,所以最后李书文出面找了个赞助,这个赞助却是他们以前的一评委陈健康,他打通那电话的时候,陈健康说,我已经答应帮陈伟的忙了,可能不行了.李书文一听是陈伟就更开心了,说,你帮我就等于是帮陈伟,因为我们是一个组的.最后谈成陈健康先赞助他们红队三万块钱,这三万钱就拿来用在现场捐助那些弱势群体.

        在路演开始时,他们联系了残疾人乐队进行一场公益表演,然后李书文再进行一次煽情的现场演说,完全调动起现场的气氛,最主要的是他们现场有人气,因为他们在前一天就联系了一百个志愿者,为他们联系更多的人来现场.而现场的气氛也很好,台上台下大家伙都很配合.从比赛开始到结束,红队的路演,最让我感动的就有以下这么几点:

第一,他们完全抓住了大家的心理,由残疾人乐队说开了,人家残疾人都为爱心传承作贡献了,没理由我们作为正常人而落于人后吧.现场不管大人小孩,男女老少,有的甚至已经订奶了,都为了"面子"问题(姑且这么说吧)而加入买牛奶的队伍.

第二,就是他们组织一百人的志愿者,排成两队,把牛奶一箱箱的传递到残疾人乐队的客车上(捐助给他们的),志愿者都穿着火红的T-衫,从第一个传到最后一个装车,那场面远远看去就像一箱箱牛奶在两条火龙身上游走一样,真的很感人,完全体现了他们的主题:爱心传承!

第三,就是在路演结束的最后,李书文说:我们中国文明的国度,作为一个合格的中国人,请大家弯下你们的腰捡起地上的废纸,做个文明的中国人!我希望我们的现场不留下一片废纸!他的话,一说完,无论男女老少,全都弯下腰捡起自己身边的垃圾!真的,到最后,所有的队员都很感动,就连山东大汉李书文自己都感动的哭了!

        当然还有很多细节,我就不一一详述了.总而言之,这是一场成功的现场义卖活动!李书文,功不可没!

        那接下来就是说说蓝队了.他们真的让我挑不出可赞赏的地方.真的!

        首先,现场基本上就没什么人,就小猫三四只;其次,那个夏霓的现场组织真的是很有问题,我看她到最后连自己都不知道自己在干什么!然后就是大家的合作也不很愉快.老牟上台客串了一会儿,说的嗓子痛了,跟另一队员说,我的嗓子痛死了,你上去讲一会儿吧.那位队员说,我干嘛要上去啊,这根本就不是我负责的事,他不干!而且还说的非常明确!我真怀疑他们是不是一个团队的.队长夏霓就是不知道躲哪儿去了,其他队员不是在干自己的事,就在那边吵嘴,还有一个叫韩小兵的更离谱.他组织了一批人到附近的小区去推销牛奶,结果那些人没有成果,他就对那些人说:你们根本就没去跑,没去做...结果把那批人气走了.唉!尽添乱!这造成的影响得多坏啊!你再着急,再怎么说也不能口不择言伤人啊,毕竟人家没有义务给你做了,他们也很辛苦,大热天的跑这跑那,还被别人赶,虽然最后没什么效果,但怎么说也是努力了嘛!

        最后的结果,不用说也知道了,肯定是红队获胜了.

swordliang

同意楼主的观点

但是我觉得也跟节目的策划和导向有关。

其实李书文在总评委投票前的那段陈词也是他得冠军的关键之一

dqsvictor

创业,短期内取得很高的成就，需要李书文这样的人；而从更长期来看，可能窦大海更有耐力。

从整个社会而言，从《赢在中国》这个项目而言，李书文应该赢，因为它给了一批年青人榜样，可促进创业。所以他赢了。