转贴：余世维在中国人寿的讲座最新版本

pubing

只能说谢了

to288

我来给他加点“油”

enter818

我就举个二战时期，蒙特玛利的例子，懂得利用别人情绪，这边我有他的片子，铁将军－蒙特玛利，底下的那个照片是现在的照片，是英国庄利斯（装一师）打波斯湾战争的照片，那个时候蒙特玛利已经去世了，但是这个部队留下来的精神也是跟他很有关系，所以上面的照片是蒙特玛利，蒙特玛利打的最好的战争是二战的北非坦克大决战，他的部队跟装备都远不如隆美尔，隆美尔是沙漠之狐，，结果蒙特玛利要跟他打，这场战争打不打得赢不晓得，士气很重要，我们军队里常常讲的士气，打仗讲的士气，跟作生意讲的一鼓作气，其实也是一种EQ，蒙特玛利跟他的副官讲，明天早上6点叫我起来，第二天一大早5点德国的装甲部队开始运作了，你知道沙漠里只要有点动静，就沙尘漫天，王维写的“大漠孤烟直”讲的就是这个意思，结果他的副官马上得到情报，德国人开始运作了，哨兵回来禀报以后，副官马上进去叫他：将军将军将军，蒙特玛利在蚊帐里只是问了一句话：现在几点 。现在5点一刻。我叫你几点叫我起床。6点。那你还不赶快出去。旁边有一个赶紧过去问：将军讲什么？他玛的，让我块出去。大概没事，大概没事。所以蒙特玛利我猜眼睛是睁开的，因为第二天要进行坦克大决战，他应该是睡不着的，可是他硬是撑到6点钟起来，这样叫做利用别人的情绪，这整个军队都要靠你的情绪，你要利用别人的情绪，自己要跟自己争气，6点钟起来以后一边刮胡子，一边听战前汇报，然后跟他的厨子说今天要吃两个蛋，双面煎，熟一点，一边吃早餐，一边听他的几个部队的长官作最后的总汇报，起来以后，把红丝巾带上，把他的盔甲带上，防沙镜罩上，红丝巾表示今天是总司，结果坐第一部装甲车，蒙特玛利有个习惯，打仗都坐第一部，自己不去死，还让人家去死吗？但是坐在第一部是非常危险的，可是你不这样怎么办呢？你要打这场战争，打！就这样打起来了，没有想到赢了，隆美尔输了，隆美尔回到德国又犯了一个错误，被希特勒骂了句：你去死了算了。结果隆美尔就自杀了，从此蒙特玛利叫做沙漠之鼠，隆美尔是沙漠之狐，英国庄利斯任泽地鼠第8军（英国装一师录属第8军），一打成名，举世震惊，从今以后，英国庄利斯（装一师）世界上一有事情他们就出动，上次打波斯湾战争，就是现在美国总统他老爸，老布什打，还记得吧，结果英国庄利斯（装一师）出动，把到阿拉伯边境，正要准备打，结存！F16炸得太快了，结束了。结果英国庄利斯（装一师）说：好遗憾，还没有打就结束了，下次有机会共享一下。这次打阿富汗，英国庄利斯又准备出动，你看布莱尔跟英国国防部都通过了，如果美国需要装甲部队，英国庄利斯（装一师）立刻出动，所以英国庄利斯（装一师）有个最高勋章，蒙特玛利勋章就是纪念他的，所以蒙特玛利的这场仗一打下来，奠定了英国装甲师的世界地位，到现在变成一种荣誉，变成一种精神象征，他们一出动就是要出去打，所以证明世界各国都是一样的，一碰到战争都摩拳擦掌，没有练习赶快练习，好久没有吃血赶紧吃血，所以日本、英国对阿富汗战争感兴趣，其实都是列强，都想利用这个时候训练一下部队。

YangBoy

很有启发！

qx0710

感谢楼主，我对余老人家是推崇之至。

soildog

ding,ok

enter818

那个挥着帽子的是航空母舰上面的战斗员，所以这张照片是档案照片，我们现在正在演一个电影叫珍珠港，那上面当然是演习，这个是档案照片，那个右上角的是日本太平洋舰队司令官，三本五十六，很多人骂他是吹牛者，其实是很不公平的，因为最反对偷袭珍珠港的，其实就是他，他是美国哈佛大学毕业的，他当初在日本大本营开会的时候，一直反对，说美国这个国家实力雄厚，千万不要跟他斗，我们先把中国解决了，再来对付美国，结果日本大本营劝不住东条英机，结果东条首相下攻击令，还派他任舰队司令，多痛苦啊！当时最后对的就是他，还对他说，就是你了，就是你去偷袭。他就只讲一句话，是，遵命！你知道这个病理吗？这叫做EQ很高，作为一个军人，你可以拼命表示你的意见，但是一旦中央下达决定，你就是去执行，这一点是优点。所以，这个责任怪到他的身上是很不公平的，因为日本战事上面检讨这个事情，这个错误不是他造成的，是日本东条首相，这个是过度坚持的结果。
    最近又演了个电影叫做《决断中的较量》，那个故事演的是有名的斯大林格勒战役，那个也是过度坚持的结果，希特勒不知道为什么坚持要打斯大林格勒，听说是为了抢高加索油田，但是俄国跟德国签订俄德互不侵犯条约，你怎么可腹背受敌呢？结果希特勒不知哪根筋不对头，打了斯大林格勒，双方出动了100多万大军，打个天昏地暗，最后，德国没有打过去，从此改变二点东部的形势，所以希特勒在二战犯的最大错误，就是不应该打斯大林格勒。结果没有想到苏联的红军反扑，朱克夫元帅进入柏林，就是因为希特勒犯下这个重大的错误。他当初如果不要为了高加索打那个斯大林格勒，搞不好英国就下来了，这个就是他所犯的智力的错误。所以这个就证明英雄豪杰都犯错误，有些事情都是他们过度坚持的结果，这一坚持就常常犯错误。
    我们看另外一个问题。和睦，和睦是优点还是缺点，跟刚才一样，都不是，是优点还是缺点，和睦最大的优点叫做团队精神，可是他一个很可怕的缺点叫做乡愿。如果用中华民族来讲的话，他加分顶多加二分，孙中山说中国人是一盘散沙，这就证明中国人在和睦上面没有多少团队精神，虽然我们的话讲得很好听，家和万事兴，人以和为贵，真的要讲团队精神的时候都没有。这就证明，这个加分，顶多加二分。可是碰到右边那个乡愿，我们中国人可以扣9分，所以加二分扣9分，就变得负7分。但是我们还是先讲个人，和睦的人有他的优点。
    春秋时代的赵惠王，底下有个厉害的人叫蔺相如，赵惠王的对手是秦昭王。秦昭王听说赵国手上有一块璧，就是有名的和氏璧，说想借去看一看，赵惠王心中就非常的难受，说那个家伙，一看就一定不还，蔺相如说我来。他就抱着和氏璧去找秦王，听说大王想借我们的和氏璧看一看。唉！秦王一看，果然不错，好璧！秦王说，能不能留下来给我看一下，蔺相如说，那当然是没有问题的喽！不过这个璧里面有道裂纹你要特别小心，啊！我指给你看。一拿就不还了。大王，如果你要把这个璧留下，我就把着这个璧撞，反正是人毁玉碎。秦王说，回去吧！回去！蔺相如就抱着璧回去了。中国的成语完璧归赵，就是这句话，完璧归赵的赵，就是指赵惠王。
    后来又发生件事情，是蔺相如陪赵惠王跟秦昭王在河南的渑池去谈判，叫做渑池之会，没有想到秦王又出了一招，他拿一个笙给赵惠王，听说你们河北人，很会吹笙啊！吹吹吧。赵惠王无奈，吹了一下。秦王说好听！这个蔺相如一把火，什么东西嘛？叫我国王吹笙。他就端了个缸过去，放在秦王面前，听说陕西人很会敲缸，敲一敲吧！秦王说，我敲什么缸啊！蔺相如在面前把剑拔一点出来，后面一大堆来宾啊！不能做得太明显。大王，你如果不敲，我就血溅五步。我们大家都不要活！秦王只好拿起来，敲了一下，他说好听！好听！回去以后，赵惠王非常的愉快，觉得很有面子，就把蔺相如封为上卿，没有想到他们国家另外一个人就不爽了，那是有名的廉颇，叫人家敲个缸变为上卿，后来他一见到蔺相如就用马车撞过去。你记得宰相刘罗锅那个电视剧也是这个镜头吗？刘罗锅就是刘庸啊！人家用那个轿子撞的时候，他就是让开！让开！一样的道理，所以人家说让开！但是蔺相如下面的人就不是这样想，我们的主子真是一个浓胞，碰到人家廉将军吓得个鬼一下，做他的底下真没有出息。这个话很快的传到蔺相如的耳朵，蔺相如就把底下的叫过来讲了一顿。你们认为在当今我们整个赵国里面有几个敢在秦王面前拔剑？有几个敢把玉璧抱给他看再抱回来？底下的就没有吭气了，我不是怕廉颇，今天秦国不打我们，是因为家里有二个人，文的有我，武将有他，我们二个一打就完了，我不是怕他。这个话很快传到廉颇的耳朵里，廉颇就把那个皮鞭背在背上，跪在蔺相如面前，请求饶恕，说我是个粗人，你打我几鞭吧！蔺相如说起来！起来！中国有句成语，刎喉之交，从此他们二个就叫做刎喉之交，这可证明蔺相如的团队精神成全了赵国，他如果要跟廉颇干起来，秦国马上就过来了。
    所以一个和睦的人，他最大优点就是成全团队，不会把自己意气用事，这种其实是一种优点。可是过度和睦呢？完蛋了，出现右边一个字，叫做乡愿，这个字在大陆简化以后，变成二个词，其实乡愿的愿，跟愿意的愿是不一样的，这是二个不同的词，好象大陆上面发明的发，跟头发是同一个词。乡愿的愿是态度的意思，愿意这个人的态度，愿意的愿，是心甘情愿的去做点事情。那么什么叫做乡愿，乡愿就是乡下人一样的心态，孔子说了，乡愿德之贼也，像乡下人一样的心态，是败坏道德的事。这句话是孔子讲的乡愿德之贼也，这个贼也是败坏的意思，所以乡愿是个道德败坏的事，那什么叫做乡愿，乡愿就是赖好人，赖好人就不好意思，常常讲不好意思，中国人常常都在讲不好意思，为什么呢？因为不好意思这四字英文翻不出来，不然你给我讲不好意思是什么？我想过了，统统不像，是我们的国粹，翻不出来。你看江浙一带的，尤其是上海，每天都在讲不好意思，不好意思，统统到那里不好意思。
    西洋人生下来，就没有叫做不好意思，我在法兰克福有一次坐飞机，旁边一对母女，聊了一下才知道是美国人，那个女儿大概5岁，在那里玩游戏，就是积木，我说这个积木好几种堆法，我就堆了几个特殊的样子来看，我们二个就玩起来了，没有多久，他的飞机到了，所以，当着他小女孩收起他的积木，跟我说，谢谢你，先生，我就说再见！他就跟他妈妈走了，走了5步，越想越不对劲，回头了，来找我了，先生，我刚才对你说谢谢，你应该跟我说不客气，怎么说byebye 呢？意思说牛头不对巴嘴。我说不用客气！她又说一次谢谢！她才跟着她的妈妈走了，才5岁，没有什么叫做不好意思。不对就是不对，她马上就讲，她的妈妈就看到她讲，讲完以后，给我打招手笑笑就带着她走了。他们西洋人一生下来就表达意见，没有什么叫做不好意思。

mrlixiong

如要第一时间看最新版本，建议直接去雨声论坛经济管理区看看！！！

雨声论坛：http://ror.cn/ut/

enter818

以下是引用mrlixiong在2003-8-25 10:35:00的发言：
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雨声论坛：http://ror.cn/ut/

没错！！兄弟也是从那里转来的。

enter818

雨声论坛有时间上不去，所以贴到这里，为大家服务。以下是人家zzxj网友
新整理加入的部分
坐飞机如果到杭州机场，空中小姐是怎么广播的？各位旅客，还有15分钟降落杭州机场，请收拾你的小桌板，竖直你的椅背，绑好你的安全带，对不对？全世界都是这样广播的，我有次从芝加哥坐飞机去迈阿密，空中小姐也是这样广播，可是我没有注意，我趴在我的小桌板上一直在写东西，但是我眼睛的余光在看我旁边的老美。我这样坐着，我正好坐在中间，我的两边正好是老美，那个飞机好象只有我们1-2个黄种人，我就看到坐在我旁边的老美做了个手势，他不好直接讲我，但他可以间接表达他的意见。他正好坐在走道上，他正好在走上对空中小姐做了个手势，空中小姐过来了。空中小姐一到他的旁边他又做了第二个手势。先生请你收起你的小桌板，绑起你的安全带。空中小姐走了以后，我跟老美就讲话了，他先笑一下就讲，先生你是很用功，我的命也是很重要，我是航空公司出来的，飞机下降的时候我们称做死亡线。因为空难的时候，有80%是下降的时候发生的，只有20%是飞的时候发生的，所以飞机一下降，正驾驶马上就要手拿起操纵杆，副驾驶马上要全神贯注，通讯员马上带起耳机，机窗长来回的巡视，空中小姐全线戒备，非常重要的。飞机下降的时候，如果一刮到跑道，还是那是臂轮一折断，这个飞机马上就起火，大家都要逃命。你的小桌板正好挡住人家逃生的路，所以，他马上要表达他的意见。你很用功啊！我的命也很重要。下次你回杭州，你故意不要收起你的小桌板，试试看，你左右这些杭州人也好，浙江人也好，还是外地人也好，哪个都会讲！不好意思！不好意思！由于都是这四个字，不好意思。
    所以乡愿，就是乡愿。所以开会的时候一片安静，讨论的时候一片安静，做任何事情都没有声音，就是这样，真正要他好意思说，他也好意思不起来了，所以天天都在那里说不好意思，这个其实是扣分的，所以一个和睦的人，如果变成一个老好人，应该是扣分的，如果今天我们整个中华民族的团队精神是加了二分，那个乡愿在我们民族里要扣9分，就像我前面讲的，你说我们是不是扣7分。所以乡愿这件事情在我们民族身上表现得特别明显。我发现西方人比东方人比起来这一点特别明显。如果我们今天要像鲁迅所说的要像阿Q精神来安慰自己的话，也只好说，啊呀！人以和为贵，这就是一种阿Q精神，所以鲁迅也很会观察中国人的。像现在台湾那个柏杨啊！李敖啊骂那个丑陋的中国人，都是很善于观察我们，所以我们千万不要把这种书和这种说法称之为是好像心中很不愉快，应该说只有我们自己中国人，最了解中国的弱点，而且这些弱点都是影响我们民族成长和前进的一个阻碍，这些地方把它拿掉，我们的国家和民族会成长的很快。我们输给人家都是输在这些小观念上面，这些节骨眼上面的。
    不过这个地方呢，我拿自己举例子。严厉的人他最大的优点昌有纪律感。管小孩子有四个阶段，第一个阶段是幼儿园中班升到大班，人生的行为是从那里开始塑造。第二个阶段是小学四年级升五年级，因为自然与数学跟得比较困难，第三个阶段是初二升初三，心理产生突变，心理说叫做春情期。人生的第四阶段，进大学本科。这四个阶段把他抓紧，就像一棵树那样的起来了。
    小孩一到幼儿园中班升大班马上人生行为开始，他会犯二个毛病，第一个是偷钱，第二个是不吃饭。我昨天就讲过，我们中国小孩学会第一件事情就是作弊；到了机关，公司学会第一件事情就是不负责任，统统都是有关系的。我在小学一年级的时候偷钱，被我爸爸吊起来打个半死。我想我女儿是我生的肯定偷钱的，我就开始注意了，果然在幼儿园中班，他就开始偷钱了。当然我不好意思把她打个半死，因为至少我爸爸打我，我是个男孩，我对女孩子不能这样子打，但是也非常用力，打小孩不要常常打，一打要非常的用力，根据我的经验，打一次给我7年的效果，差不多忘了再打一次就14年，人生就差不多了。所以我打女儿刚好是打二次，而且是很用力的打，打完以后，我就告诉女儿，我们家上下10个地方都摆了钱，你小心，千万不要去碰它。她妈妈马上把她拖到旁边也说，爸爸说话算话，你注意点，所以，鞋柜上，冰箱上……统统摆着钱，你认为我摆多久？10年，摆到货币发霉，铜板生锈，我的女儿再也不摸，就这样检点她的行为。后来她到台北念大学，居然跟我讲，爸爸什么大学都一样，都在偷东西。我说你不要偷就好了，他说爸，我不可能偷的，我说谅你也不会，在我底下教育长大的，不可能。其实学生搞坏了，是从小搞成的，他如果当初在幼儿园偷5毛钱，你就把她打个半死，然后设下陷井去追踪这个行为，他将来长大了会偷东西吗？对不对？
    第二个就是不吃饭，小孩都不吃饭，我对我太太说，这种行为不可以，但是要扭转过来，不能在太小的时候，小时不懂事，但是到幼儿园这种行为一定要改正过来。所以我就在一个礼拜六的晚上，修理她。那天黄昏我叫她说，阿桂，吃饭了。眼睛一直盯着电视看，没有听到，我就跟我太太到厨房，演习开始。我跟太太二个很快把饭菜统统干光，为了修理她，我们准备的饭量，只够我们二个吃的，只煮了半碗，所以二个刚刚干光。当我太太在那洗碗，我在那里看报纸，那家伙下来了，电视完了。为什么现在洗碗啊？我太太说，吃完了。吃完了，我还没嘱啊？对不起，我们以为你不饿，不要开玩笑啊！我太太说，没有开玩笑，结果她跑到电锅那里去，一开里面是空的，饭锅洗完了，她到冰箱里一开也是空的，为了修理她，礼拜5就出清存货。结果她就跑过去拉她妈妈的裙子，她妈妈正在那里洗碗，说妈能不能给她煮点东西啊！我太太说都没有东西了。那能不能出去再买点东西啊？外面这么黑怎么出去啊？没有关系，明天还有得吃。不要开玩笑吗？然后他就跑到一楼我们的客厅幽幽的哭起来了。我回我书房看我的书，我太太洗完碗到二楼改她的学生作业。
    那个小鬼爬到三楼去，哭二声就没声音了，我太太一看，睡着了。半夜那个家伙下来了，我为了修理她，我全神贯注，她的一举一动我都非常注意的，我知道那个家伙下来了，我没有吭气，她轻手轻脚的走到她妈妈的旁边拉着她妈妈的棉被说，妈妈！我快饿死了。女人要听到这话还得了，我太太做出要起来的动作，我在棉被里抓住她的手，意思是革命到最后关头。我太太只好说，上去吧！上去吧！天就要亮了！结果她又到三楼去幽幽地哭起来。晚上三点钟，如果你睡二楼，你的孩子在三楼上面幽幽的哭，你有什么感觉？所以，她天刚鱼肚白东方还没亮她就跳起来，冲下去就给她女儿做早餐，那是一个冬天的早上，那个厨房里面是黑不隆冬的，我太太去厨房还没有开灯，就看那个鬼在里面吓了一跳，是我那个老大。她坐在厨房里边，左手拿的是筷子，右手拿着调羹，心想这一餐绝对不能错过。从今以后叫她吃饭，阿桂吃饭吧！马上就来了。我们家管小孩有两句话，第一个，父母讲的话只讲一遍，第二个父母亲讲的话绝对不打折扣。所以，管小孩没有那么难，就是我们前面讲的二个字，纵容，真正的原因是纵容。你放心，没有哪个小孩敢跟你拼的，我只要忍一个晚上让她不吃饭，以后叫她，她都是很快的。没有哪个不能管的事情，就是舍不得，狠不下。
    所以自古以来管国家就是一样的道理，没有什么叫做舍不得，所以一做下去就可以，所以秦始皇能够统一天下，靠的就是严厉，靠的他的纪律感。所以六国被秦国吞并，你不看看秦国只是实行法家之治吗？所以，这就证明国家强大，都是因为法律制度跟规章吊在上面。而在EQ里面，这个要求发挥出严厉的纪律力，所以这样纪律才能起来。我那二个女儿的书房的玻璃板下面也有二句话，我用毛笔写的，上面写的是这里是爱的园地，左边写的是，我们有铁的纪律。
    可是严厉是要扣分的，你看看右边冷酷，大哲学家兼大数学家罗素有二个小孩，一个男的一个女的，他们二个小孩小的时候罗素先生带他们二个到海边去玩，她那个儿子看到很漂亮的珊瑚石，爸帮我抱一下吧！罗素说，我不是告诉过你吗？每个人都要负起自己的责任，你喜欢你就抱吗，我不喜欢。他的儿子只好自己抱，抱到一半就抱不动了，给他妹妹说，妹，帮哥哥抱一下吧！他妹妹哭起来说，哥哥我没法帮你。兄妹二个只好放下珊瑚石，跟爸爸回来。没有想到长大以后伊利加就再也不回头，罗素晚年写回忆录写到这一点，我太迷信管理理论，伤了我那二个孩子的心，没有想到他们一去永不回头。
    这个故事我一看给我很大的启示，我在那二个小孩的身上投资了不少，将来也是一去不回怎么办？虽然我晚年并不希望靠他们养我，但我不愿意见到这一场吧。所以我要平衡我自己，在冷酷上面尽量的少扣分，我晚上有时候不管是教大学还是应酬回家，有时常常到了12点1点，我那二个女儿都睡觉了。但是我那个书桌右边有个很漂亮的小信箱，是我老二在学校所作的劳作，那个是给他们投诉用的，我回去一看到里面有投诉，我一定回信。回完了以后就摆在他们门上的信箱里，她们明天早上上学要看的。而且第二天是他们的大考或段考，我一定要起床陪他们吃一个早餐，送他们走了以后，我偷懒，回去睡一个回笼觉都可以。
    这个就是平衡我跟他们之间的一种冷酷，尽量希望我的减分少减一点，这个东西都是一体的两面，你如果一旦严厉，表面上是为了纪律，另外方面一定是伤了人家的心。这个地方难免要扣分。那就看你如何多加一点，和如何少扣一点。