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沙发
楼主 |
发表于 2007-9-20 16:26:29
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第二章 古代创业者的败局和成功案例分析
我想先从古代创业成功者到今天的成功者的特点和素质来分析一下，再结合自己实际来摸索出自己的模式。根据我肤浅的知识，古代创业不象我现在说的办企业，象在明朝以前靠经商做小买卖很难有出息的，因为当时的社会制度和大环境，大多要从政，说白了就是要做官，这样才有所谓的出息，有了官后基本什么都有了。当然做官不属于我讨论的范围。那些做官的只是打工者。那些开创基业建朝立代或者有比较大影响力的起义后来却失败的的才属于我说的创业者范围。
先由失败例子开始分析：秦朝末期，陈胜吴广起义失败。历史书上记载，陈胜死于秦名将章邯之手，吴广就死在自己的部下。陈胜吴广揭竿而起，虽然声势浩大，一开局的时候已经注定了最终的败局！我所说的注定，是指陈胜吴广的创业模式出了问题。他们的失败不是偶然！先陈胜吴广和项羽都是在同一时代开始创业的（陈胜吴广要早点），项羽之所以成功，是因为他具备了推翻秦朝的条件。先分析陈胜吴广的失败，再分析项羽的成功推翻秦朝，再对比总结一下。
分析陈胜吴广起义，他们都利用了当时秦朝腐败，人民反抗意愿强烈的有利时机号召了人民群众的力量，但是不是人民力量强大到一定程度就能消灭秦朝呢？陈胜个人领导能力又如何？先说分析陈胜此人，陈胜此人随着自身力量的强大，在取得几次胜利的打仗后，也可以说一定程度上占点优势的时候竟然急于称王。这是一个很失败的举措！这样做更加大了秦灭陈胜的决心，人民群众团聚力开始分散，手下将领则也跟着陈胜开始按功行赏，而最底层的士兵很多都是受到秦朝压迫而跟随陈胜的，现在看到陈胜自己称王，便开始怀疑陈胜是为了自身的利益而起义，而不是为了真正推翻秦朝的。一些士兵内心有些不平衡，开始争功，幻想荣华富贵。这是败局开端。孙中山先生说过：“革命尚未成功，同志仍需努力！”而陈胜因为壮大了力量而自大骄傲，毛主席说过：“骄傲使人落后。”可见，真正伟大的人物是有远见而且是要求不断进步的。再说回陈胜吴广之辈，他们各自创业，各起义军彼此不能上下团结一心，各自为战，给秦兵有逐一击破的机会！这也是失败原因。再说秦朝将领大多身经百战，经验丰富，老谋深算，象陈胜一样只是拿着锄头去砍秦兵，直到砍完秦始皇或秦二世后就成功的思维是不行的！秦朝名将章邯的用兵如神，身经百战同小农意识，没见过大世面的陈胜之流形成对比，这就是秦朝的很大优势。陈胜刚赢了点胜仗就开始称王，功利性很强，把人民群众力量放在脑子后面还以为自己是谁？！而吴广在管理上漏洞百出，赏罚不明。加上没有理论基础，土里土气的运做。据说后来是竟然给自己部下所杀，具体原因我无法查之。当时各地起义都给秦兵灭了，无非是因为出师无名，不能服众，领导无方，粮草不济，计划不周全，各自分散而战等等因素。
陈胜吴广从迅速崛起到迅速覆灭就象猎人拿枪打醒了沉睡的雄狮后马上又给反扑咬掉；也象一支“战斗突击队”，一路啸聚英豪，攻城掠地，一鸣天下知，然后继续孤胆挺进，想给秦朝毁灭性的打击，可是他们在越跑越快，越杀越远的时候，后面仿佛没有人在接应，旁边也没有打气，甚至不知道自己大本营有没有支撑的力量……也象一个在市场上一开始的时候抓住了机遇而做起来的企业，在盲目做大，做大，再做大的时候还是土思维经营，也不管什么是现代企业管理制度，无论多大的决策项目，自己一拍板就上，用钱砸下去，最终是会在竞争中惨遭淘汰的，如爱多VCD，三株集团。
为什么项羽能取得胜利呢？想拿项羽和陈胜来对比一下，项羽出身贵族，见过大世面，自幼其叔父带他奔走于楚国和齐国寻找夺取天下的机会，从小树立雄心大志，而且熟读兵法，懂的用兵之道。陈胜的农民出身的意识项羽实在是没法比！举个小例子，项羽创业初懂得去请谋士范增来出计谋，相当于今天的请高级人才来制定企业的长远战略，懂得战略和战术相结合，步步为营。项羽和陈胜虽然都在同一大环境下，做同样的事情，但各自创业模式不同，所以结果也不同。（后来项羽败给刘邦而失去江山已是后话，暂时不在我讨论范围。）我把项羽和陈胜的创业思路和条件用一二三来对比一下：
第一，项羽拥有将门之后之称，项家历代为楚国做了大贡献，声望高，楚人皆知，起兵反秦复楚，理所当然，能服众人！而陈胜出身农民，视野意识知识都远比及项羽，无法号召更多力量，也产生了一些将领不服指挥的情况，跟纪律严明的项家军实在没法比。
第二，项羽借楚怀王之名，为兴楚国而讨伐秦国，是报国仇，雪国恨，这就是人心所向，团结一心，出师有名！这一点，和后来的曹操胁天子而令诸侯的策略类似，实在是妙棋！！！而陈胜则自己称王，急功近利，加速了自身的灭亡。
第三，项羽当初在纳人才，定战略，训练士兵和做战技巧等等是陈胜望尘莫及的。项羽一开始就会收服秦兵将钟离昧，英布等将，懂下贤礼士请诸葛亮式的人物范增为军师（因为霸王后期给刘邦所灭，所以此位成了汉张良而非楚范增），懂得破釜沉舟来激发士气等等一系列的招数，陈胜这个从小就修补地球又没文化的农民意识又怎么会明白呢？
综合来看，同样的环境，做同样的事情，不同的人采用不同的方式就会有不同的结果。为了让现在做企业和古代开创帝业的素质更好的相比，我再研究下用兵之道。我粗略看了《三十六计》和《孙子兵法》两本书，现在就有企业家就用这样的兵书来指导自己做企业，因为有很多地方是触类旁通的，也有人用兵法来结合炒股，也起到了一定的效果。比如：士兵将领就相当于招聘回来的人才，下属；粮草也差不多相当于今天企业运做的资金；古代的帝王，诸侯也可以比喻成现在集团的董事长……
在古代起义的性质上，我始终都认为起义者或者叛乱者，都是以当今朝代皇帝昏庸无能借口，以仁者之师为名，而行自己帝王事业为实进行创业。想他们都是有雄心要建功立业的，我现在只关心和研究通过打仗取得天下这一块的思路。
我大概总结了一下，古代成功完成取得天下的创业者都有以下特点：
第一，出师有名，兴正义之师，领导为人正派，做正确的事，让人信服。要不断有人愿意追随，也就是说要符合追随的人的利益而且有个人魅力，这样才会有人追随。
第二，资金要充足，也就是说要有钱来买兵器，买粮草，买具备军队需要的用品。这样才有后继力量，这也是前提。士兵要吃，要用。有句话说：无粮不聚兵。也就这意思。现代来说，相当于办企业要是一样需要有足够的资金，这样才能支付人工的工资以及企业的各方面开支。
第三，要有宗旨，目的性要明确。还必须要有严明的纪律，详细的分工，各自的职责等等无形的原则的约束。
第四，要成大事，必须至少具有一位能综观天下局势，兴兵打仗，雄才谋略于一心的人才，象张良，诸葛亮，刘伯温。或者起义者本身素质就很高，例如曹操。但起义成功者来看，主要还是依靠谋士，把身边的资源发挥的淋漓尽致，不断扩充自己力量！
第五，准备可以用一年，甚至5年时间来准备，可一旦起义便要争分夺秒，尽量把自己处于有利的位置。因为起义就是要公开让天下人知。而准备则可以默默无闻保住性命。一旦起义就等于把生命拿了出来做赌注，就要赢。拿到今天来说，准备就相当于逐步培养人际关系和学习知识，掌握资源。起义就是宣告做企业，到工商局登记。
第六，可发展性，前景广阔，顺应天时地利人和以及社会发展的需要。无论任何时候做任何事情都要求顺势而为，这样才能事半功倍。
第七，用兵有道。在今天就是做企业的制定中长性的战略和战术有机结合的技巧。而且知人善用，兵书说：善用人者方可无敌于天下。为什么有很多没文化的人企业做那么大？就是因为那些有文化的人都愿意为其效劳。项羽败给刘邦其实就是败在用人之上。我国90年代有个企业春都集团，那时候做的很大，做肉类加工品的，当初创业时期凡事基本上都是总经理亲力亲为，身边都是些垃圾，专门奉承他的人，结果企业一上市，总经理就累死了，接着就连年亏损，现在股票名叫ST春都。实战为例：大二那一年，我在学校创办棋艺协会，招人，组织比赛，联系场地等等都是我策划组织的，甚至在细节上的事情也亲力亲为，仿佛总担心交给下面的人会做不好，只有我自己亲自做才放心。那时的一段时间搞的我自己身心疲惫，我决定放手时也发现后续无人，让副手挂个会长的名后也没再见他在校内有所作为了，从此一个号称会员最多社团开始销声匿迹。我明白了一个道理：一定要会用人！还要有意识的培养接班人！
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