[推荐][转帖]创业半年 给后来者的忠告和建议

solarxia

　　虽然鄙视一些没文化的暴发户大款那些恶心的摆阔动作，
　　但我不得不承认在某种程度上，如果被我逮着次机会，我也很想爆发一盘。
　　事实上，现在象我这样想不花什么钱，又想在大城市里不出去，爆发的机会越来少。
　　我的创业条件：
　　1 微弱的资金
　　2 雄伟的信心
　　3 无限的激情
　　4 置之死地而后生的信念
　　
　　所以，我综合了很久，那些需要花大价钱来进货卖货的生意不适合我，我没那么多钱去搞。
　　成熟市场的行业不适合我，我想发财啊，这些市场哪有我这种新兴白手企业家的容身之处。有创意？有点子？没用的！一个创意和点子很快就能被同行模仿和复制，并且人家雄厚的资金和渠道很快就能把你的创意变成他们的了。难道整天挂个牌子去闹市示威说“这个XX其实我是创始人”。没人鸟我吧？
　　坐着2路公共汽车，走着11路人力车，骑着2轮私家车，
　　我在这个城市四处张望 四处逛悠
　　商机无处不在 我要找个最适合我的
　　我的妈呀 一眼望去 那么多高楼大厦 那有多少窗户啊 我卖玻璃也卖发财啦
　　我的爹啊 那么多高楼大厦 那得用多少块砖啊 我卖墙砖也能卖出个中国首富啊
　　就一路张望 一路呼唤着自己亲戚朋友的名字
　　能呼喊的全呼喊完了 也没想出个合适的招来
　　我这弹指间能主宰世界金融的人可不能夭折在选项目上哦
　　
　　回到家
　　翻出本本 综合我上门的4个自身资源 给自己选归纳了一个创业项目的前提
　　1 必须是在国外盛行 但中国刚刚起步的行业 （这样的行业前景大 现在投资小 市场管理也不规范 可操作性强 ）
　　2 必须是投资小 但回报快的行业 （没钱 只能是这个必须了 我可玩不起象阿里巴巴那样先弄几个亿来铺宣传 3年免费啥的）
　　3 得是同城竞争小的行业
　　
　　有了这3个前提 ，我又开始了游荡和张望 。

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　　QQ上和朋友的聊天，朋友不经意的一句话。
　　猛然让我拍案一叫。
　　对！就这个！
　　
　　事实证明我的选择是不明智的，因为我缺少了创业前的一个很重要的环节。
　　那就是
　　
　　充分 充分 充分 的 调查 和 准备！
　　
　　为什么我要写3个充分？
　　因为我调查了，但我调查得并不充分。
　　我准备了，但我也准备得不够充分。
　　
　　我打几个我吃亏的比方，
　　我印了一万份海报来宣传我的公司和服务，每张造价在4毛多，半年了，大家知道我的海报贴出去多少吗？、
　　不到100张。
　　这是我的第一个亏！
　　没充分考虑到这个社会对这些海报宣传是深悟痛觉，不管我印得多么精美和造价多么高昂，我这一贴出去就是广告，而这种广告被可爱的媒体取了个可爱的名字---“牛皮癣。”顿时，我的海报和“专治淋病 梅毒”“开锁王 开锁专家”“专业疏通下水道”成了一丘之猡。

　　续前提
　　谈谈我因为没做好"充分的准备"而吃的第二个亏
　　
　　那就是合伙人
　　
　　我首先想到的是这几年这些相濡以沫 肝胆相照 无话不说 无事不帮的哥们儿,一是他们的为人我熟悉 不会坑兄弟,二来相处这么多年我放心,三来叫他们掏钱出来一起干,他们绝对不会2话,能拿多少一定都会拿出来.这对本身在物质上紧张的我是十分重要的.
　　众里挑1,终于还是选了一个,在我们在"兄弟伙 私人内部秘密群"里谈论的时候,另一个兄弟也凑合着也要进来,完全是兴起,都是兄弟,来就来,大家好好干,江山美女都是咱们的.
　　表面看来 外人看来 这完全是合情合理
　　但是 我在这里告诉大家
　　接下来的 大家是在一起做生意 而不是做朋友
　　我仅仅只考虑到了这些人都是相当不错的朋友
　　而完全忽略了这些人是不是些做事情的人 是不是能做事的人
　　
　　另外要加入的兄弟更猛,迅雷不及掩耳之势辞去了本在电信局的腐败生活,凭着对共产主义的美好憧憬和对我这个老大的无比信任,一头扎进了未来世界的水深火热之中.
　　
　　他们都出了什么问题呢?
　　我先说B君 在迅雷不及掩耳之势辞去了本在电信局的腐败生活后,和我们共同干起了现在的生意.按照我们的股东分工来说,他负责开拓市场,做业务拉客户.
　　可是 我的妈呀!他连给客户打电话的胆量都没有,而且人懒成精.逆向思考,他的懒是因为他胆小所至.不敢拜访客户,与客户交流语无伦次,后来干脆天天坐在办公室发呆.这小子平时对自己人吹牛眉飞色舞,口水四射,一在外人面前就马上歇菜.我在公司的时候就坐着发呆,或者上网聊QQ,我不在公司的时候就当着员工的面弄了个"传奇私服"来玩.看见门口进人就如惊弓之鸟,马上CTRL+TAB.
　　我真TM郁闷.想当年,我在学校逃课 打架 什么什么什么什么的时候,什么小动做没过,什么检讨没写过,什么谎没撒过.这些小动作在我面前完全是玻璃.
　　人前我不吭声,背地里就一顿臭骂.
　　一个人的懒散 拖沓 绝对会影响一个团队变得懒散 拖沓 没有激情.

solarxia

　人员激励 慢慢带什么的 该试的我都试了
　　效果是有 但对自己兄弟这个效果不能持久
　　因为他们骨子里就认为他是老板 他是股东 再大的事情也不能把我怎么样
　　虽然我们事先就有协议在先 大家在一起工作是工作 干得不好我随时要开人的 只能查账和年底分红 中途不能撤资 等等 当时大家一个巴掌一个眼儿的也都拍胸脯保证了
　　一定玩儿命 干出点事业出来 活出个人样儿出来 连保姆都开宝马去买菜
　　说归说 事实上的操作就难了
　　很多时候真正想喊他走吧 又一想“哎 都是兄弟 多给他些时间磨练磨练吧 多给些机会吧 ”还有就是不好意思开口 毕竟怕为点小事而让多年兄弟没得做。
　　如此这般 B君这厮在我们公司折磨了4个月后 在看到全公司的员工一个个都腌菜的情况下，我终于做出人生中第一个大义灭亲的决定。
　　让B君离开
　　为了让他离开 我也想尽办法 尽量让大家好聚好散
　　终于还是 没用什么“你被开除了”“明天你不用来了”之类的方式让他走。而是让他出去发大财，寻找更大的爆发机会把他给放逐了。
　　反正我那意思就是他在公司是 龙困浅水 ，他也高兴。
　　
　　再来说A君
　　A君完全是被自己没自信 被自己的死要面子活受罪 被一个女人给毁了。
　　A君其貌不扬，身材武大郎，不善言辞，不善表达。
　　A君有个最致命的毛病和缺点，就是 十分 十分 十分 没责任心。
　　其实他这招我在几年前领教过，前几年是我们3个朋友合伙想开网吧。也是精心选址，请 政 府 关系的人吃饭啊，什么的，反正该做的事情都做了，忙得热火朝天的。最后敲定，明天把钱带来，收购人家的一家网吧。跟网吧老板也谈好了。第2天，我和另外一个朋友把钱带上，到了银行给他打电话。
　　关机！
　　吗的，从早上9点打到下午4点，不开机。
　　给他家打，没人接电话。
　　这边网吧老板准备好了一切的交接手续和仪式。红地毯也铺了，礼炮也放了，可主角儿没影了。
　　在焦急和苦恼中我们熬了2天，这2天电话没少打。第3天憋不住了，一起去他家找他。他居然在家睡觉，看见我们去了床也不起，地上一堆方便面盒子。我们在他床边站了半小时，见他没接待我们的意思，也就走了。
　　就算他有千般变数和无赖，但起码来说，我们是朋友，你一定得给我们说一声。就算拿不出钱了，当兄弟的可以一起想办法再找再借，但绝对不能这么就把我们的鸽子放了。而且一句话也没有。
　　为这事，起码1年我们没联系。
　　但毕竟当时大家都年轻，刚刚毕业，现在过几年了，气也消了，想必他也更成熟和懂事，这些事情不会再发生了。
　　
　　事实上，我不得不承认，我错了。

solarxia

　　从7月开始创业到现在 已经界时快半年
　　A君就犯了3次消失的毛病 1个星期前到今天仍未踪影
　　还是象几年前一样 迫于无赖 上他家去找 这次到好 知道我们要去 干脆就不回家 连面都见不着了
　　这也是我几天没时间上论坛的原因 很多事情突然压在了我一个人身上 方方面面 需要考虑的和做的太多
　　A君的消失 并不是因为工作不顺或者是其他原因 这次3次消失都是因为他女朋友的出现 一个外地女朋友来到了我们这个城市找他
　　之所以用"消失"来形容
　　是因为这是一个毫无责任心的举动 1 事先无任何请假 2 没跟任何人提起 3 跟客户约定的业务生意完全放了客户鸽子 4 事后无论什么电话也打不通 或者不接 刻意逃避
　　我可以理解为这种逃避是不好意思解释和面对 但是我们可以发大这种行为来设想下
　　他出去签了个100万的合同 我们都感觉发财了 于是 我们卖房子 卖车子 卖老婆 卖孩子 卖袜子 卖内裤 能卖的全部卖了 投资进了这个项目
　　转眼间 该交货了
　　刹那间 他又失踪了 或者因为这样那样的原因 反正就是联系不上了
　　客户这边又只跟签合同的人交涉 不卖我们的帐
　　这个时候谁跳楼?
　　这不把我们给急死啊
　　
　　宗上所述 A B 2君虽为好朋友 不会害我 不会坑我 也都相信我 但一些生活上的毛病和恶习 放在做生意上面就是致命的
　　做生意找合伙人 在保证人品和诚信的前提下
　　一定要看最重要的"他是不是个做事情的人"

solarxia

　　前面已经说了2点
　　1 充分 充分 充分的准备
　　2 慎找合伙人
　　
　　下面的第三点 也是我最近2个月才切身领悟到的 虽然这些东西其实我们在创业前 或多或少都在书本 帖子里看过 父母 朋友 长辈那里听见过 ,但是当你真正遇到了,并有所思考后,这些经验才会让你铭记于心,才会恍然大悟,才会豁然开朗.
　　
　　第三点就是 "千万别省钱!"
　　
　　省钱!这是必须的.但是我们大多数人却在省钱上面迷茫了,省错了方向.
　　有句话说"钱是挣出来的 不是省出来的"
　　我刚创业的时候 刻意给自己制造一个艰苦的环境,现在想来 确实傻B 幼稚.
　　 以前抽12块钱一包的烟,一开公司马上换成5块的.
　　5个人中午吃饭,得跑到1公里以外的一个学生食堂去吃,5个人吃10块钱.
　　公司请人,为了图便宜,全请刚毕业或者快毕业的大学生, 400-500块一个月.
　　为了在广告 传单 海报上节约成本,我死磨硬泡一个广告公司的老板,硬是把他们的一套流程学来.然后自己买本书学CorelDRAW,自己去批发纸张,自己去发片,自己去联系厂家印刷.
　　公司需要交通工具来跑,我跑去2手电动车市场,厚着脸皮吆喝有没卖贼车的.结果没人卖.只好买了5辆2手电动车.
　　等等等等,投便宜 为省钱的事情还不少,临时就想起这么几个经典的案例.下面我逐一解说.
　　先说抽烟,省了5块钱,那5块钱能给我带来什么?我能省出个百万富翁?
　　这是完全不可能的.相反,导致我去给客户发烟的时候,人家看烟差了,连说自己不抽烟.老子心里就来火了,满嘴焦黄,牙齿都熏黑了,居然不抽烟?
　　我能怎么样?忍了!
　　吃饭的问题,表面上是节约了点钱,但是来回加吃饭接近1个多小时的时间和让公司处于无人状态,时间才是成本,时间才是效率,时间才是金钱!所以2个月前我已经在公司自己开了厨房,我们的财务大姐身兼多职.
　　再有就是人的问题,可以说我公司的前4个月的亏损和无大的建树,全是由于这个问题的决策造成的.

　　首先我肯定这些大学生都想做点事 但他们毫无经验和社会知识本领,根本就做不成事.
　　开先我想的,慢慢来,慢慢教.起码他们还蛮勤快,蛮听话.
　　但是,由于我的B君合伙人的影响,这些人也变得懒散和不作为.
　　导致我的"慢慢来"一直慢了4 5个月.
　　我可以"慢慢来",但房租没慢慢来,该发的工资没"慢慢来",什么税务 水电 电话费 宽带费 伙食费 没慢慢来.这些都是今天不交,明天就得多交的.
　　我们这些小企业不是人才培训中心,培养人才是大企业的事情,我们没这个时间 金钱 的成本去让他们慢慢来学习,公司倒闭了对他们来说"大不了换个地方工作而已".什么培养主人翁意识那些全是扯淡.等你有了几亿身家后,再慢慢去完善那些所谓的企业文化.
　　我们就是需要人才,直接的人才,工资1000 2000你都不要舍不得,一定得给,便宜无好货,高薪才能吸引人才,能不能留住人才那是老板个人的魅力的事情了.一个人才对我们这种小公司 小企业带来的变化是巨大的,是质的变化.
　　在上个月,我闭着眼睛一横心.来了个大换血.
　　吗的 舍不得孩子套不着狼啊.
　　新来的这个技术总监,就给我的公司带来了很大的变化.我把技术部门的一切生杀大权也交给了他.他也尽心尽力.从此,我就可以根本不管这个部门的事情了.也抽身出来能干更多我真正该去做的事情.

solarxia

　　再说广告
　　以我现在的能力和所了解的 只要再请个设计人员 我就可以开个广告公司了 呵呵
　　但我傻B也傻在这一点.现在广告印刷行业竞争这么惨烈,价格十分透明.我学设计 买纸 发片 印刷,这些花的时间和精力能省多少钱?几十到100多不等.
　　如果我把这些精力和时间花到去拉客户,谈业务上面去呢?我多谈下几个客户和业务,能带来的效益难道只有几十上百块吗?
　　我该做什么?
　　我该让公司拥有更多的客户!!!该让更多的人知道我们公司 !!!
　　而不是为了省几十百把块钱去学什么广告!!!!
　　当一个领导者整天被这些鸡毛蒜皮的琐事缠身以后,他就很难站在一个高度去纵观全局.
　　我现在能写出来,其实已经说明这个问题已经被我解决了.
　　看了我帖子的朋友,一定得有举一反三的思想,不要以为你现在没做广告这些就没事.不要等到你自己遭遇了才回头想我的帖子话说得对.
　　人家的经验也是你自己的经验,
　　人家吃的亏也要变成你自己吃的亏.
　　这样你的智慧才能膨胀.
　　为图便宜买2手货 也算是一个生活教训.
　　比如"电动车" 他的主语是"车" 但真正的中心是"电动"啊!
　　我买的5辆2手电动车,现在没用到半年,几乎全部跑不动了,跑不了多远就没电了,导致员工(有时包括我自己)经常狼狈的推车回来.电动车 电动车 电池才是最关键的,他吗的 有几个2手电动车的电池是新的.我当时咋就没想到这点呢!
　　
　　省不该省的钱
　　会亏掉更多的钱
　　省该省的钱
　　能让你拥有更多的钱
　　切记
　　切记
　　
　　此节完 待续

solarxia

　　整理下思路 后面写什么呢
　　1 创业路上切忌勿朝秦暮楚
　　2 乐极生悲 在巨大的诱惑面前千万得稳得住 静得下
　　3 无间道 知已知彼
　　4 用人不疑 疑人也用
　　5 还没想好

solarxia

　★★★★★创业路上切忌勿朝秦暮楚★★★★★★★
　　一般创业的兄弟都有个急功近利的心态 认为公司开张了 网站开张了 什么都开张了 生意就该来了 坐着可以数钱了 想当秘书的美女开始排队了 自行车可以换成奥迪A8了.
　　然而,事实上没这么好的事.
　　一旦事情的发展,不如我们预期的那样顺利的时候.我们就可能会迷失自己最初的方向,动摇最初的信心.
　　这个行业是否真的赚钱?这个项目难道是个陷阱?还有什么更赚钱的?
　　我前面说过 要做之前 深思熟虑 做好充分 充分 充分的准备.
　　一旦做了,就千万别再想其他的,你只需要想一点
　　"怎么把这个做好" 只想这一点就行了
　　就算你卖茶叶蛋 也只去想怎么把你的茶叶蛋卖到全国 去欧美上市
　　千万别想 "可能卖烤鸭比卖茶叶蛋赚钱,我还是去卖烤鸭吧"
　　
　　我就是这样一个心态 也让我迷茫了近一个月 这也让我再次承担了一个月的亏损和进度

solarxia

　　一次我和朋友去招聘会招人 我让朋友在那守着 我就出去到处转悠 看看在人家那应聘的有没人才
　　结果我发现个我的同行 也在那招聘人
　　我还郑重其事的跑去应聘了
　　谈了老半天 越谈越投机
　　那个大姐和我相见恨晚的感觉 我也从他那学到了什么叫 人力资源部 和人才储备什么的
　　后来那大姐问我“你适合做什么 技术还是市场”
　　我回答了句“我适合做老板”
　　开始那大姐还尴尬了一会
　　我马上把那大姐夸奖了一通 逗得那大姐哈哈大笑 说“你要是做老板我一定来你这里上班 被人认可是件相当爽的事情”
　　我顺势就递上了我的名片
　　
　　现在这个大姐成了我了解同行动向的卧底~~~~~

solarxia

　　★★★★★乐极生悲 在巨大的诱惑面前千万得稳得住 静得下★★★
　　
　　很多天没来了 工作忙了起来 我上面说的公司宣传计划还没落实 我就先行一步的快动了起来 目前苗头十分不错 全公司忙 就是一个证明 心情一好 就跑坛子里来涮几笔
　　
　　这个小题目的由来 并不是我自己出了什么事儿 而是最近3个月在我周围发生 亲眼目睹的生意场的残酷
　　这也是我的优点所在 人家还在郁闷痛苦不堪的时候 我已经回家把整个事情的始末梳理了一遍 然后圈圈点点写下几十大要点 扬扬洒洒一大篇总结 然后对着总结盘腿而坐 推气运功 打通任督2脉
　　用"自我催眠大法"进行自我催眠,让自己在梦境中再次亲临他们的始末,从而寻找关键所在.
　　这就是把人家吃的亏变成自己吃的亏的心法.
　　
　　下面 我只写始末 不谈心法 其中悲欢 大家各自体味
　　
　　事件一
　　
　　人物: H哥 我 色魔(我朋友)
　　
　　H哥本是家广告公司老板,(也就是我死缠烂打学东西的那家广告公司).年龄不大,也是孤身创业,为人老实,能吃苦,勤奋.为人总是笑西西的,这是我一直在向他学习的一个优点.可能是我从小就调皮,不是什么好鸟,别人总说我眼睛尽冒寒光.
　　我从创业后的第2个月才开始与他认识,哪知一见如故.加上我的死缠烂打,厚颜无耻,天天晚上相约网吧来2局"3C",更是拉近不少距离.从此我俩经常在一起讨论公司走向,互谈人生理想,反正这家伙在我眼里看来,他和我绝对是一对好搭档.我性格刚烈 适合唱黑脸,他性格温和,适合唱红脸.
　　毕竟现在广告公司竞争太激烈,他这种没钱没背景的小公司,就靠帮别人印点什么宣传册啊 传单啊 什么的,花5000多块钱的成本,才赚人家200不到的钱,实在痛苦.还好他做一些演艺生意,给汽车展提供模特啊 给什么大会提供礼仪啊 给什么酒吧 迪吧提供演出啊 之类.
　　我就强烈建议他 放弃那些成熟 透明的印刷市场,专心去做演艺.　
　　他也早就觉得广告这块 会把他拖死,于是,就把重心放在了演艺.
　　一天,见面.忽然见他 小灵通换成了手机,一直穿得发霉的西装也换成了毛领大衣.我问他"H哥 发了?" 他还是笑西西的说"快了 快了 趁圣诞节 搞得好 可能能赚1 2万" 我当然是恭喜了.但也警告他不要太轻心,稳点来,多拿笔记记该记的东西.因为他做生意老是忙昏头,头一昏就老出错,一出错就亏.在我身上他就出了几次错,要是是别人我早就火了喊他滚蛋了.
　　此时,可以看出来,一向比较节省的他突然换些新家当,一定是春风得意了.
　　第二天,麻烦就来了.
　　
　　............
　　
　　欲之后事,待明天醒来续写.