[转帖][分享]泡妞与创业---创业男女之必读教程

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:35:56

　　泡妞与创业（一）
　　
　　
　　首先需要交代的是，俺本人对创业和泡妞都是半桶水，不晓得两者的精髓所在。
　　
　　业，的确创过，从卖冰棍汽水，到租滩卖服装，甚至到玩高科技，但很不幸的是，高科技没玩好，全赔了。
　　
　　妞，也是泡过，从大学生，搞翻译的，酒店领班的，国际航班空姐，到名服装设计师，写小说的。再猛一点的，什么港台明星什么的，没敢出过手。
　　
　　尽管如此，俺觉得两者有许多相似的地方，供想创业的泡妞高手参考。
　　
　　创业，不是件容易的事。根据美国权威性调查显示，95%的新企业在一年之内都关了门。生存下来，也就是说混过一年的企业，在接下来三年，75%的企业也迫不得已关上了大门。
　　
　　泡妞，也是如此。我们羡慕别人左拥右抱的同时，有没有考虑过成功泡到妞的也不是个多数？虽然，没有人做过精确的统计，也不像得奥运冠军那样站在高高的金字塔尖上，它的确是一门艺术，一门不易掌握的艺术。
　　
　　泡妞与创业，二者都需要激情投入，都需要梦想与智慧。
　　
　　泡妞失败了是失恋，创业失败了是破产；泡妞成功了就是结婚生子，创业成功了就是功成名就；泡妞迅速成功就是一夜情，创业立刻成功就是网易式的商业神话；泡妞，长得帅、家庭好那是自身条件突出；创业，项目有特色有创意那叫容易吸引风险投资。
　　
　　泡妞与创业是相辅相成的，泡妞的同时也是创业的过程。创业需要专业的合作伙伴，这个伙伴就可能是你泡妞的对象；创业需要资金的注入，你以前泡的富婆甩你几个买包的钱可能就解决了问题；甚至你想搞风险投资，你的泡妞功力可以帮助你撂倒坐在高高圣坛上的女投资家。
　　
　　好，言归正专，从泡妞谈起。
　　
　　话说俺一个好兄弟，名叫胖子。兄弟嘛，就是总在一起喝几杯，俺呢，经常带不同的小菜（妞）前往。
　　
　　胖子兄弟看在眼中，急在心上啊。“MD，泡妞就是TMD爽啊。”
　　
　　有一次，俺又带了一个气质不凡的搞艺术的女人来喝。席间，有那么三两个搞艺术混饭吃的男女。艺术家们嘛，自然谈起了艺术，不免就嘲笑俺不懂艺术。
　　
　　“你懂艺术吗？你也会搞艺术么？”
　　
　　“俺TMD把搞艺术的给搞了，你说俺是搞啥的？”俺不动声色地回击。
　　
　　劈里啪啦。。。几个假艺术家拍掌。
　　
　　胖子兄弟看泡妞也居然如此有趣，大大的激起了胖子泡妞的冲动。“MD，我怎么就不行了？我也会唱歌，跳舞，四步比他跳的还好。。。我TMD也泡啊！”
　　
　　又一个同志加入了令男人神往的泡妞行列。
　　
　　胖子惦量了一下，还是从最拿手的舞厅入手。“那个家伙，四步还是我教的呢。他怎么就频频得手，我就不行呢？”
　　
　　一个下午，胖子又信步来到舞厅。看见一个气度不凡的穿职业装的女人。
　　
　　“好机会！” 胖子怀着激动的心情，开始了平生第一次的泡妞。
　　
　　你可以具备所有的泡妞所需的条件(金钱，事业，外表。。。) 但你若没有冒险精神，你永远只是个纸上谈兵的家伙，只是空想家，就象蜗牛一样很难爬出你背上的家园。。。
　　
　　“小姐，赏个脸？”行，泡妞的基本要素之一：脸皮要厚。
　　
　　“咋，咋，你长的真是太美了。。。真的没有合适的词来形容你的美！。。。真是做梦也想不到人怎么会有这么美的皮肤！。。。” 也算掌握点泡妞的基本功：嘴巴要甜。
　　
　　“嗯。。。哪里，老太婆了。”职业女性稍微谦虚了一下。
　　
　　“绝对没有。你真的太美，太性感了。。。”
　　
　　女人嘛，谁都知道是假话，但每个人都会情不自禁的相信美丽的假话。
　　
　　胖子逐渐得手了。楼着MM肩膀的爪子逐渐往下滑。。。胖子这时候狠不的把啤酒肚用刀子砍平。。。
　　
　　泡的还不错！终于有机会把职业女性从舞厅约了出来单独吃顿饭。嗯，泡妞的基本要素之三：手上要有钱。
　　
　　酒过之后，胖子跟MM上了酒店。。。
　　
　　一觉醒来，MM已经穿好了衣服。
　　
　　“大哥，我要走了。”MM亲了一下胖子。
　　
　　“哦，我起来陪你吃个早饭！”胖子还算讲些道儿的。
　　“不用了，你休息吧。意思意思就好了！”MM不想再含蓄了。
　　
　　“意思意思？你的意思。。。？”胖子一下子从第一次出手就成功的喜悦中的情绪，降低到了最低点。
　　
　　胖子的第一次泡妞终于以无奈地负了帐而告终。
　　
　　“怎么这么点儿背啊？”胖子有些气馁了。。。
　　
　　胖子这次泡妞的问题出在哪里？让我们用创业（啊，挺神圣）的理论来解释。
　　
　　首先，创业的目的又是为了什么？这是革命的首要问题。
　　
　　看看我们身边最通常的情况。创业者大多是出身技术人员，无论什么原因：受了朋友发财的刺激，看了一部男主角人到中年被辞退的电影，或者最不幸是被老板抄了鱿鱼。。。突然萌发了一种冲动。
　　
　　搞软件的弄起了个软件公司，写稿子的开起了写作坊，炸油条的开起了早点坊，裁缝的服装公司也开了张。。。
　　
　　以建平软件创作室为例来讲讲创业。
　　
　　建平是个好的程序员，读过几年书，也在软件公司滚打了几年。看着老板日益见鼓的口袋，突然有了创业的冲动。他突然发现原来他可以干老本行。因为他已经掌握了老板所经营公司的所有技术，“真TMD的，为什么要跟别人打工呢？自己当老板，做自己想做的事情！”就这样，创业开始了。
　　
　　建平凭借自己对ASP编写调试的功底，再加上一定的口碑，很快接了一个不大的搭建网络平台的项目。
　　
　　建平马上投入了设计编码调试的战斗。虽然每天工作超过12个小时，但是他还是还是乐在其中。三个月过去了，门户网站顺利交付给客户，建平品尝到了创业带来的巨大的物质和精神的成果。
　　
　　“一切都很简单啊！” 建平梦见了洋房，驾着大大的奔驰，当然饭局少不了港台当红女明星。。。
　　
　　接下来，建平又接了个活儿。建平从以前干12个小时，现在到16个小时，甚至接近20个小时。
　　
　　由于客户的需求不太明确，再加上跟客户关系处理的不是那么恰当，还有就是建平由于一个人做设计，编码到测试，完全一个人单干，最后不可避免的事情发生了。
　　
　　项目不能如期交货了。。。
　　
　　面对自己付出的心血，面对泡了汤的几年积蓄，面对老脸上新增加的如刀刻般的几道深沟。。。
　　
　　“辛辛苦苦到底为了什么？脸上多了几道折子，用完了所有的积蓄。。。到头来，没有奔驰，没有范冰冰！还TMD的不如打份工！“ 建平有点失去理智了。
　　
　　“到底哪里出错了？”俺曾跟建平一起在一个不大的酒楼喝啤酒，建平不知道答案。
　　
　　“为什么不请个人管理呢？” 俺问建平。
　　
　　“俺怕请来的人技术不行，另外，真的行的话，不就抢了我的生意了吗？”
　　
　　“有没有想过请几个人做帮手？” 俺还是问他。
　　
　　“想是想过，可是担心资金，还有他们对公司的忠诚度问题。。。”
　　
　　俺没有直接跟建平说什么，给他点时间和空间来思考，反省。
　　
　　但是，同志们，知道哪里出问题了吗？
　　
　　首先，俺要很残酷的对建平讲，他根本不是在做生意，他只是找了一份工，一份世界上最蠢，最愚昧的工而已。一天不间断的工作，没有了自己的休息。创业难道是为了增加工作时间吗？
　　
　　另外，建平完全没有意识到，做生意的技术和做这个技术行业的生意是完全不同的概念。他以为自己掌握了软件开发的技术，就可以做软件生意，是导致他失败的一个原因。
　　
　　还有一点，很重要的一点，也是创业者往往忽视的一点。那就是建平同时兼顾了三个角色在一起：老板，经理和技术人员。三个完全不同思维，不同职责，不同技能的人集于一身，那么失败也就在所难免了！

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:36:17

　　泡妞与创业（二）
　　
　　
　　上回谈到建平因做软件开发生意的失败，而陷入接近崩溃的边缘。
　　
　　在离三里屯不远的议而不决酒吧，俺几杯老虎下肚后告诉他问题的根源：
　　
　　第一，做生意的技术和做这个技术行业的生意是完全不同的概念。
　　第二，建平同时兼顾了三个角色的影子：老板，经理和技术人员。
　　第三，也是最最最根本的一点，就是建平不是在做生意，他只是找了一份工，一份世界上最愚昧的工作而已。
　　
　　先让我们用泡妞这个通俗易懂的东西来加深理解。
　　
　　话说胖子泡功经过一次又一次的实践，越来越有起色，已经远远超过了俺这个启蒙老师。
　　
　　胖子有公事，出差去杭州。因为走的急，没有搞到卧铺就上了火车，到了车上，胖子直接去列车办公处。三言两语，一个经常出差的漂亮女人，因为跟列车长很熟悉的关系，轻而易举地帮胖子也搞了一张卧铺。
　　
　　到了卧铺车厢，为了感谢漂亮女人的出手相助，胖子请她去餐厅吃了饭，回来的时候，胖子意外发现，他崇拜多时的紫光居然在同一个卧铺车厢。
　　
　　胖子放弃了原本打算泡泡帮他搞到卧铺票的妞，来到紫光的座位。
　　
　　“嘿，去哪里啊？”胖子老熟人般地开了腔，就手坐在紫光的下铺床位上。
　　
　　“我们在哪里打过交道？”紫光多少有点莫名其妙，当然，她也不愿意一下子就拒绝胖子。
　　
　　“哎，贵人多忘事啊！当然了，你怎么会记得我，一个默默无闻，多少年如一日暗恋着你的我这个小卒呢？”胖子出手既到位。
　　
　　“哦，说哪里了？”紫光涵宣着。
　　
　　“还是那么光彩照人。。。就是脸上多了几棵黑点儿而已！”胖子企图加深他以前对紫光的暗恋度，居然能指出人家多张了几颗斑。
　　
　　可是，女人经过了几年的风风雨雨，又有谁会不多出来几颗时代沧桑的痕迹呢？偏偏女人都是那么容易被骗。
　　
　　凭借胖子的老道，紫光很快就排除了戒心，两个人俨然成了一对多年未见的好朋友。
　　
　　送食品的车过来了，胖子买了两瓶矿泉水。
　　
　　“你老公怎么会舍得让这么漂亮的你一个人走那么远的门？”胖子的套路越来越多。
　　
　　紫光慢慢地道来这次去杭州散心的缘由。原来，紫光嫁给了一个有权有势的比她大十来岁的男人，最初还好，还老实一些，后来就又开始去歌厅的游戏了。最令紫光不能接受的是，居然在她怀孕的时候，那个有权有势的男人居然在外面偷腥。
　　
　　“怎么能有那样的男人？”胖子愤愤不平了。
　　
　　紫光不自觉靠地在胖子的怀里，伤心的泪水止不住地流。胖子拿纸巾一次又一次地帮她擦泪水。。。
　　
　　“这么好的女人，竟然不去珍惜！”这倒是胖子的真心话。
　　
　　夜深了，紫光跟胖子紧紧地相抱。。。接下来的几日杭州之游，两个人自然是忘却了烦恼和忧愁，玩的开心尽兴。
　　
　　胖子乖了很多，拥有如此美貌，高雅多情的紫光，胖子就专心与紫光相泡。泡着泡着，胖子突然发现太难了，几近无法逾越！什么障碍呢？就是胖子无法做的既是紫光的情人，又同时是紫光的老婆！
　　
　　紫光想要情人那种刚刚拉过手的期待和浪漫，紫光又想要胖子给与她老婆那种天天拉手的那种依靠与安全。
　　
　　胖子根本无法解决这个摆在眼前的问题。与情人相待，给不了老婆的安全；与老婆相处，释放不了情人的浪漫。
　　
　　胖子不得不撒了紫光的手。。。
　　
　　在宣武门附近的一个球迷餐厅，俺给蓉蓉聊起了生意经。
　　
　　谈到建平，俺跟蓉蓉讲，他不是在做生意，而是在打一份最愚昧的工而已！做生意是为了什么？是为了不工作！至少是少工作。
　　
　　做生意是为了让自己有足够的钱，足够的时间去干自己喜欢干的事情。英超到了关键战役，瞧瞧去；巴西的桑巴节据说有点意思，瞧瞧去；麦当娜去上海演唱会，瞧瞧去。。。
　　
　　做生意，是为了有更多的时间，陪伴家人，去完整的体验人生；有充足的时间，跟狐朋狗友们喝几杯。。。
　　
　　建平为了赶工，胖子约他泡妞，他没时间；强子约他吃海鲜，他没时间；他自己想看看曼联对切尔西的巅峰对决，他也没有时间。。。甚至他都没有时间生病！
　　
　　这是做生意吗？答案显然是否定的。
　　
　　“我不再想打世界上最愚昧的工了，那你告诉我聪明的工该怎么打？” 蓉蓉，一个跟建平一样，开服装店濒与失败边缘的漂亮女人，也问俺同样的问题。
　　
　　俺能告诉你该怎么打吗？如果能，俺还在外面泡吗？不过，我们都知道，没有人能告诉我们。要创造幸福，全靠我们自己！
　　
　　上次俺说过，根据美国权威性调查显示，95%的新企业在一年之内都关了门。生存下来的， 75%的企业也迫不得已在三年中关上了大门。
　　
　　但是，相同的调查告诉我们一个很有趣的东西。靠做特许权经营的创业公司，75%都在那些活下来的25%当中。
　　
　　特许经营这种模式，兄弟姐妹们知道吧？就是我们国内现在说的加蒙连锁店的模式！
　　
　　麦当劳的故事应该都知道吧？麦当劳本是由两位叫做麦当劳的兄弟二人所创立的。然而，把麦当劳‘一手搞大’的麦当劳之父却是原本是奶昔机器的业务员克罗克。
　　
　　克罗克创造了奇迹！克罗克缔造了没有钱却实现了大梦想的创业神话，也开创了特许经营这种崭新的模式。这种崭新的模式，被誉为上个世纪最伟大的经济革命。
　　
　　这个统计告诉我们，还是选择比较成熟的模式做为切入点的好。当然，目前国内的很多都是极其不成熟的，那自当别论。
　　
　　如何能找到纯情、漂亮、温柔、听话、痴心、大方的女孩那需要泡妞者的眼光，而如何找到有市场前景、好的商业模式、好的合作伙伴需要创业者的智慧与阅历，这更需要一双慧眼。
　　
　　会编写程序，有一手很过硬的裁减手艺，跟可以开一个软件公司，搞一个裁缝店是完全不同的事情。尽管，软件公司需要优秀的程序员，裁缝店需要很好的裁缝一样。
　　
　　蓉蓉似乎有些领悟，没有再继续刨根问底。“为什么说做生意要老板，经理和工人集一身呢？集一身又有什么不可以的呢？”蓉蓉继续发问。
　　
　　做生意，是一定要集老板，经理和工人与一身。这也是我们每个人都有的天性。老板是生活在未来，是爱理想幻想的你；经理是生活在过去，是安排事情有条理的你；工人是生活在现实，是正在编程序，缝裤子的你！
　　
　　没有了老板的天性，你的生意没有了方向；没有了经理的天性，你的生意上不了轨道；没有了工人的天性，你编不出程序，缝不出裤子！
　　
　　这种天性，如果放在一个人的头上，是互相矛盾和排斥的。做老板的你，去如何指挥管理做员工的你呢？
　　
　　老板看问题，是从上往下；员工看问题，是自下而上；经理看问题，是介于二者之间。
　　
　　老板总是希望花最少的钱，或者是不花钱来办，还的办好最多的事；员工是想老板给自己更多的工资和奖金，但是活儿尽可能越少越好；经理就是根据需要，用合理的开销，组建出能干的队伍，把活儿按期完成。
　　
　　蓉蓉听俺讲的晕晕忽忽的。
　　
　　“我只喜欢缝裤子，我不要做老板。。。”蓉蓉小声道来。
　　
　　俺静静地看着对面漂亮的女人，没有说话。
　　
　　“我可能没有老板的天性。怎么办？”蓉蓉有点怀疑自己的能力了。
　　
　　“怎么办？”对了，老板的天性就是要问怎么办？
　　
　　“怎么办？” “怎么办？” “怎么办？” “怎么办？”其实蓉蓉已经再用老板的思维了来考虑问题了。
　　
　　是啊，怎么办？这是一场人性的战争，很不幸的是，这是一场一个人根本不能打赢的战争。
　　
　　那么，怎么办呢？

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:36:41

　泡妞与创业（三）
　　
　　
　　上回我们谈到蓉蓉疑问没有老板的个性能否干好自己的生意。
　　
　　“我只喜欢缝裤子，我不要做老板。。。我可能没有老板的天性。”俺没有正面回答她，俺想她会明白的。
　　
　　没有老板的意识，能玩好自己的生意吗？要知道当蓉蓉决定开这个服装店生意的时候，她就开始了玩一种从没经历过的游戏，一种最刺激的游戏。
　　
　　蓉蓉不能只缝裤子！她要找门面，谈判门面的租金；她要设想她的客户群，是面向范冰冰那类高层次呢，还是面向俺那类中层偏上的呢；是面相男人，还是面向女人，又或者是同志们；她要买进面料，缝纫线，扣子。。。
　　
　　这已经不是一个简单的只缝裤子的游戏！
　　
　　“那么怎么样才能搞好我的裁缝店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是猪脑，也有老板的脑子。
　　
　　让我们来研究一下创业或者说做小生意的几个阶段。
　　
　　喔，好像很枯燥无味啊。少了点什么？想起来了，还没泡妞。
　　
　　话说胖子与飞飞相泡的故事。
　　
　　胖子在旋转的舞厅看到了自己喜爱多年，没敢下手的飞飞，但是他不能冒然行动，他必须确保飞飞得同意让他泡。因为胖子不想这次泡妞行动失败。
　　
　　胖子就拿出他的眼功，不带任何斜念的眼神，给飞飞流露出极度渴望的信息。
　　
　　飞飞逐渐发现有个同志在注视自己，而且只是默默地看自己跳舞，从不跟别人跳。“嗯，这个家伙还挺专心的嘛。”
　　
　　胖子就这样，面带渴望，微笑地目视着飞飞。无论飞飞从身边跳过，还是跳到舞场的另一端，飞飞都能感受到胖子的目光。
　　
　　渐渐地，飞飞也含蓄地给胖子几个回眸。。。
　　
　　久经沙场的胖子看火候已到，待到他最拿手的温柔四步时，他出击了。早在音乐响起之前就抢占了有利地势。
　　
　　“嘿，小姐，赏个脸。。。”胖子伸出了手。
　　
　　飞飞稍微扭捏了几秒，两个人就搂抱着挤进黑暗而又充满温馨的舞池。
　　
　　“太不容易了，小姐，等了你整整半场多。。。”
　　
　　“是等我吗？”飞飞想确认。女人都是这样，明明白白的事情，非得要男人亲自说出来才满足。
　　
　　“当然是了，只是看着你跳就已经满足了。。。“胖子的火力自然进步许多。
　　
　　“那么多漂亮女人，你怎么不请人家跳呢？”飞飞嘴上这么说，心里自然很甜，很开心。
　　
　　“她们怎么能跟你比？”胖子嘴巴甜是越来越到家了。
　　
　　就这样，飞飞迷迷呼呼就上了胖子设好的套儿，两个人之间的距离越来越接近负数。。。
　　
　　到了这个阶段，也就是说，胖子泡到了一个里程碑。如果只是限于舞厅里的风云，胖子经历了幼儿期，青春期和成熟期整个过程，但是考虑到舞厅外的风雨，目前也还仅仅是处于幼儿期。
　　
　　很不幸的是，大多数的泡妞爱好者都没有成功跨过幼儿期。
　　
　　同样的道理，创业，做小生意也是有它的几个阶段：幼儿期，青春期和成熟期。
　　
　　在赛特后面的一个川馆子里，俺跟建平聊起了创业，做小生意的几个阶段。
　　
　　“想好怎么开始了吗？” 俺喝了口啤酒问建平。
　　
　　“这不是请你出点子嘛。。。”建平完全是被俺吹乎晕了。
　　
　　俺于是乎就给建平讲了一通为什么通常特许经营这种模式容易成功，以及写《创业计划书》的必要性和学会跟他人分享的大道理，为什么还有就是创业的这么几个阶段。
　　
　　特许经营模式的成功在于它的规范化，简单化和对市场的被实践证明了的把握能力，还有产品的最大限度的低成本。
　　
　　想一想麦当劳。
　　
　　麦当劳的操作十分的规范，炸一下薯条，烤一个汉堡需要多少时间，都很清清楚楚，现在的技术甚至可以自动设置时间。
　　
　　我们去国外的麦当劳，很多退休的老人家和上初中高中的学生在那里打工，制作的简单化使之成为了可能。
　　
　　麦当劳，一个被大多数国家所接受了的美国食品，甚至可以称之为文化，在于它对市场的驾驭能力，也是保证投资者或是加蒙者成功之所在。
　　
　　另外，就是它的成本。大批量的购买，甚至自己的养鸡场，保证了成本。再加上它批量的加工，批量的运输，都保证了其在市场的绝对优势。
　　
　　投资这样一个品牌，你还会有多少失败的几率呢？
　　
　　当然，不是每个都能加盟特许经营模式的，但是它给我们指明了一个方向。搞企业就要本着各个程序的规范化，操作执行的简单化，以及如何保证其在市场的竞争力。
　　
　　好像枯燥了一些。
　　
　　再回到建平软件创作室的故事。
　　
　　建平吸取了上次失败的教训，重新定位了一下自己，仔细分析了一下自己的强项，包括社会关系，管理以及软件开发的技术。
　　
　　建平软件创作室最后定位在以C++，JAVA面向对象管理的项目开发，因为C++在软件行业属于相对高深的东西，需要一定的技术含量和技术的储备工作，跟相对门槛较低的网络门户开发，市场竞争对手少。
　　
　　不知道算不算是老天的惠顾，不久，公司就接到了一个单子。一个别的小公司做了一年半没有结果的项目。
　　
　　那个时候，建平请了俺，问如何操作？本来他想在那家公司现有的代码基础上接着修修补补，俺没有同意他的看法，俺建议按照软件的规范做。
　　
　　建平采纳了俺的建议，招了几个软件工程师和一个测试工程师。
　　
　　建平从设计文档开始，坚持软件开发的流程，用UML，从系统总体设计，到子系统设计，从类图到顺序图，再到编码。完全加入单元测试，摸块测试，到最终的系统测试。
　　
　　当然，仅仅软件管理的规范是不够的。建平注意了陪弟兄们一起奋斗，而且经常加班之后陪他们出去喝点，甚至对弟兄们的家事也尽可能地表示关怀和帮助。
　　
　　弟兄们觉得跟建平干所做的付出是值得的。终于，经过10个月的夜以继日的奋斗，项目通过了第三方验收。
　　
　　公司幸运地完成了从幼儿期到青春期的发展。
　　
　　但很不幸的是，大多数创业者没有维持到青春期这个阶段。更不幸的是，大多数技术出身的创业者当到达这个阶段时，因为对接下来的发展不知所措，唯一做的就是关掉店门，一逃了之。
　　
　　相对而言，幼儿期是比较单纯的，技术出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在缝制裤子上，就基本可以应付。
　　
　　但是，尽管在这个阶段，蓉蓉内在的老板个性也在起着作用，虽然有时候（甚至是大多时候）她根本不知道。
　　
　　技术出身的创业者，如果以技术工人的天性来经营，她先天不足的缺陷就是她看问题只能从下往上看，而经营者通常是需要从上往下看问题的。
　　
　　建平在业务发展到这个阶段，又犯了一个致命的错误，一个字：贪！
　　
　　曾经被老板压榨的建平，自己做上老板后也同样的压榨他的员工。尤其，到了一点收益的时刻，不会分享。钱进了自己的腰包，绝对拿不出一个字儿来，而且还希望员工发扬共产主义精神，讲究奉献。
　　
　　殊不知奉献是跟利益挂钩的，老板不给员工提供必要的吸引人的利益，根本谈不上员工的奉献。
　　
　　技术力比较强的刚刚炒了建平的鱿鱼，“一点儿没感恩的人！”建平的看法。
　　
　　网络较强的冰冰也撤退了，“狼心狗肺的人！”建平永远固执地站在自己的角度看问题。
　　
　　公司接近了崩溃的边缘。。。还好，建平好好请了俺，俺给他指明了个方向，那是后话。
　　
　　天下乌鸦一般黑！但是，黑也是有分别的。以前以为黑，就是一个颜色，一个日本和服工厂的老板娘让我参观了她的工厂，看到仅仅黑这个颜色的标本，就有厚厚的几本书后，才知道黑原来也分那么多种的。
　　
　　做老板，不可以黑到最深的。。。
　　
　　蓉蓉从建平软件室的故事，似乎明白了点什么，迫不及待地要知道怎样迎来青春期。
　　
　　“你是知道的，俺的老规矩。。。”

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:37:03

泡妞与创业（四）
　　
　　
　　上回我们谈到做生意包括三个阶段：幼儿期，青春期和成熟期，而俺也聊过了幼儿期，蓉蓉想知道更多关于青春期的东西。
　　
　　我们从飞机飞上天谈起。飞机上跑道之前的准备工作，我们都可以看作是幼儿期；飞机开始在跑道上滑翔起，到飞机离开地面升到万米高空，是青春期；飞机在目标高度往目的地飞行其间，可以看作是成熟期。
　　
　　那么不用俺费话，大家都知道飞机飞上天，哪个时期是最重要的。飞机飞上天以后，飞行员应该可以大大松口气的啦。
　　
　　蓉蓉知道俺的老规矩，男人请啤酒，女人嘛，嘿嘿，自然知道俺的业余爱好。不过，谈创业这么严肃的问题，还是严肃点的好。
　　
　　蓉蓉请俺到一个稍微高级点的酒店，又叫了两瓶老虎（啤酒），当然，多了一盘黑胡椒螃蟹。
　　
　　还是从俺实践经验比较丰富的泡妞聊起。
　　
　　泡妞的幼儿期的结束是以把妞泡上床为标志的，当然，这是俺的定义。遗憾的是，大多数的泡妞爱好者都在达到这个标志前失败了，极少的幸运儿跨过了这一道关，而进入了青春期。
　　
　　太理论化了，是吗？还是以实战场景解释比较通俗易懂。
　　
　　话说胖子在日本工作的时候，很幸运地娜娜住在东京大森同一个大楼。
　　
　　出国两三个月了，胖子虽然见识了资本主义的可恶（成人电影，脱衣舞表演等）但总是觉得少了点什么。是啊，楼上的娜娜还没有机会得手呢。虽然，偶尔一起吃个饭，但是，手都没拉过呢。
　　
　　来东京后，胖子也算很对得起娜娜。在当时从国内来到日本，消费几乎是天价的时候，胖子居然大方地到秋叶原买了块不错的手表送给娜娜，因为娜娜的表坏了。而且，胖子还把自己在川崎一个很棒的中华料理店打工的活儿让给了娜娜。
　　
　　正好有一天，胖子和同屋军军都没有去打工。军军是个超级棒球迷，而且对女人没什么感觉的人。这天晚上，日本最出名的两个球队巨人对阪神的决战。军军和胖子，在楼下买了便当，边兴高采烈地欣赏起来。
　　
　　胖子虽然是球迷，但是实在抵挡不住娜娜的诱惑，他知道娜娜的同屋今天是要打工的。
　　
　　胖子跟军军打了个招呼，“嘿，你看吧，我楼上坐坐。”
　　
　　“我操，巨人对阪神的球你不看，你上楼？”军军不可思议地回答。
　　
　　胖子没理会军军，怀着要发生点什么的心情敲响了娜娜的门。
　　
　　娜娜果然一个人在她自己的只有六块踏踏米的地盘，也在看巨人对阪神的球赛。
　　
　　胖子盘腿跟娜娜一起看球。。。当然，也不时地制造一些气氛。当然，也是想把娜娜的集中力从球赛中转移出来。好在娜娜也不是什么铁杆球迷，逐渐两人的话题回到了在国外生活的寂寞和思念家乡上来。
　　
　　“胖子，帮我揉揉背吧？”
　　
　　“嘿，你真好意思说，人家公司都是女员工给男的揉的。。。”胖子嘴上如是说，人已跪在娜娜的后面，手也动了起来。
　　
　　娜娜甚是享受着。。。两个人从嘻嘻哈哈打闹，到了没有了言语。。。
　　
　　在只有那么几平方米的空间，两个独自在异国他乡的男女，终于拥抱在一起。。。
　　
　　就在这最激动人心的时刻，可恶的门铃声把娜娜从胖子的怀抱中挣脱。。。
　　
　　世界上最最丑陋的军军来了。。。胖子咽不下这口气，“你TMD不是球迷吗？”
　　
　　三个人尴尬的看了会儿球：“我看我们还是回去看球吧！”胖子遗憾无限地开门走了。
　　
　　直到今天，胖子还后悔：为什么走的时候不嘱咐军军别没事上来，老老实实地呆在家里看球？
　　
　　总之，胖子对娜娜的这次活动也宣告失败。而且，胖子也永远没有再试过运气，娜娜成了胖子的一个梦，一个遗憾，一个一生难得的红颜知己。
　　
　　为什么胖子会失败呢？那是因为还没有达到泡妞的安全区域。泡妞也有安全区域？是的，没错！胖子在还没有到达安全领域，在还没有自己完全可以控制局面之前放松了革命警惕，导致了革命的失败。
　　
　　虽然，是一个意外，太偶然的意外，但是正是这一个意外，一个细小的环节没有处理好，就导致了遗憾。
　　
　　“哈哈，有点儿意思。”蓉蓉被俺砍的有点发蒙。
　　
　　俺品尝了黑胡椒螃蟹，又几口老虎下肚。
　　
　　“谈谈你的蓉蓉服装店吧？”
　　
　　蓉蓉告诉俺，随着业务的发展，不但成功留住了老客户，也吸引来了不少新的客户，服装店只靠蓉蓉是应付不来的了。
　　
　　蓉蓉决定聘请一位高人来帮忙，一个老客户介绍了祺祺。
　　
　　蓉蓉给祺祺打了电话，祺祺应聘而来。据蓉蓉讲，那天她很兴奋，也很紧张，要知道这是蓉蓉平生第一次在“Interview”时换了角色！
　　
　　“她会接受吗？”“她会不会嫌薪水少？”蓉蓉的心情是七上八下的。
　　
　　“2000块吧？”祺祺要碰碰运气。
　　
　　“1800块。”蓉蓉定下了标准。
　　
　　“那什么时候开工呢？”祺祺倒也满足，她的目标是1500块。
　　
　　“如果可以的话，就明天吧？”
　　
　　祺祺成了蓉蓉第一个雇员。祺祺活儿做的的确不错，手工好又快。蓉蓉看在眼里，喜在心头。
　　
　　祺祺不是每一分钟都在缝纫，闲的时候让她接接电话，打扫一下垃圾，偶尔帮忙去买布料。。。
　　
　　生意日渐起色。有一天，祺祺跟像肥猪讲需要多一个人手，蓉蓉就完全交给祺祺来处理。祺祺聘请了李老头专做西裤，秃顶专做牛仔裤。。。
　　
　　蓉蓉真的做起了摔手掌柜，不等别人来电，主动约人家喝两杯，跳个小舞，也花更多的时间在QQ上谈谈情，骂骂悄，偶尔还弄几个黄色谜语玩玩。
　　
　　晚上，蓉蓉一次又一次梦见了奔驰200，蒙见了独立式洋房，梦见了跟道明寺喝两杯。。。
　　
　　然后，有一天上午，蓉蓉发现了祺祺雇的思思把仓库管理的一踏糊涂，“谁教你这么干的？”
　　
　　下午，又察觉到祺祺雇的云云把交给老张的货弄错了。“你是怎么搞的？哎，我来干吧！”
　　
　　突然，蓉蓉发现原来祺祺这一帮猪头，没有一个人替她的生意着想，没有一个人会像她那么玩命地工作。
　　
　　“真TMD的！“蓉蓉咆哮了。
　　
　　俺又喝了两口老虎，点燃了一只玉溪。
　　
　　“其实谁都不用怪。”俺吐了一口香烟，满条斯理地对蓉蓉讲。”是你自己不知道用另外一种方法来经营。”
　　
　　作为老板的蓉蓉，应该知道聘请的人的唯一目的，是他的工作对你的生意有价值，尤其是请祺祺那般做管理的人物。
　　
　　作为老板的蓉蓉，一定要具备管理，控制经理的能力。对经理放手管理的同时，自己也要有个度，就好比放风筝，经理是风筝，但是作为老板的蓉蓉，是牵着线的那个人，风筝飞的再高，也得由控制线的你决定。
　　
　　另外，作为老板的蓉蓉要尽可能的做那些业务工作，直到能基本掌握所有的业务。尽可能的熟悉业务，熟悉各个环节，才不至于迷失了方向，失去对企业的控制能力。
　　
　　一句话，在生意还没有完全得到控制之下，蓉蓉就放弃了“不喜欢“的工作而托付给了别人。
　　
　　谈到这里，我们一起分享一下做老板的体会。做小生意，最怕的就是“三拍”老板。
　　
　　一拍脑袋，决策；二拍胸脯，承诺；三拍大腿，后悔！
　　
　　稍微把话题扯开了点，哈，那么，什么是生意得到控制？
　　
　　“有点累了，下一次吧？”
　　

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:37:19

　　泡妞与创业（五）
　　
　　
　　既然创业的青春期就像飞机起飞那么重要，我们还是多花些时间来深入探讨一番。
　　
　　话说胖子经常在同一个写字楼里看见一个很年轻漂亮的女人，有1。66米高，天使般的脸袋，长长的披肩发。。。胖子施展了几次眼功，但是毕竟不是舞厅，不容易使出第一招。
　　
　　一天晚上下班的时候（当然是LISA小姐下班的时间，胖子早就掌握了她的时间活动表），胖子按时在楼下耐心地等待着机会。
　　
　　看上去LISA好象很不舒服的样子，胖子三步并作两步迎了上来。
　　
　　“没事吧？我送你去医院看看？”你看人家胖子多有雷锋精神。
　　
　　“哦，谢谢了，不用了。可能没吃好。。。”难得有雷锋那样的好同志，LISA放松了革命警惕性。
　　
　　“还是去吧？别硬撑着，搞坏了身体。。。”好事也要看对方给你机会做嘛。
　　
　　“真的不用了。。。谢谢你了！”
　　
　　“我看我还是送你回家吧？”好事是要这么做的哦，要做到家的嘛。
　　
　　暂且不谈胖子是不是把LISA送回了家，但是，给了胖子很多聊天，表现的机会，那是真的。
　　
　　胖子约LISA一起吃饭，说是明天晚上陪一个有钱的客户。LISA爽快的答应了，而且还换上了极其高雅的浅色连衣裙。
　　
　　到了一个自助的海鲜餐馆，那个李老板也带着一位佳丽。
　　
　　互相涵喧了一番，就准备去取菜了。LISA很客气地问对面的小姐，要吃点什么，好帮她一起取来。
　　
　　还不等那位佳丽回答，“哦，不用了，大家各取各的！”胖子的雷锋精神这时候体现不出来了。
　　
　　等那两位取东西的时候，胖子微微带着责备的口气对LISA讲。
　　
　　“你是我的客人，就是最高的佳宾，不用管他们的！”
　　
　　LISA听了一楞，脸微微发红了。。。
　　
　　大概就是那么一句听起来责备，实际上讨好的话，就把我们的LISA的心给俘虏了，不禁多喝了几杯啤酒。
　　
　　正好那天没有驾车，出了酒店，跟立老板握别后，胖子跟LISA就往回走。
　　
　　没走20米，LISA就抱住了胖子，两张嘴紧紧地拈在一起。。。就这样亲亲走走，从最初的20多米停下来亲一次，到50多米停下来亲一次。。。
　　
　　就这样，一路亲了两个多小时。。。
　　
　　终于，到了离LISA家不远的一个花园。两个人紧紧地抱在一起，深深地吻着。。。
　　
　　突然，胖子把LISA往后一放，一只手搂着LISA的腰，一只手去解LISA连衣裙的扣子。。。
　　
　　外面的武装全部解除了。。。LISA也是很陶醉的期待着。。。
　　
　　可是，我们的胖子又做出了意想不到的举动。
　　
　　他又TMD一粒一粒地给LISA扣好了。。。
　　
　　虽然，胖子把LISA送回家，在回家的路上，煽了自己两个耳光，“TMD，怎么又都扣上了！”甚至，到今天他也没明白为什么。但是，事实证明，胖子成功地跨国幼儿期，昂首步入了这次泡妞活动的青春期。
　　
　　胖子莫名其妙地扣上LISA的钮扣，看似荒唐之举，其实乃画龙点睛之笔。胖子没有贪图一时一刻的放纵，而是极其自然地做到了俘虏LISA的心，为日后两人的发展奠定了扎实的基础。
　　
　　同样地，创业者在事业未进入青春期之前，也需要把内部诸多不利因素调整好，尽可能地完善内部系统。
　　
　　其实不用蓉蓉讲，从俺几十年泡妞经验，俺也猜的出她的创业史上出现的问题。
　　
　　当蓉蓉真的做起了摔手掌柜，在QQ上谈情骂悄的时候。一辈子没接触过真LV的她，却也高谈阔论LV的美感的时候，她高薪聘请来的祺祺抄了她的鱿鱼，接着李老头等也都投靠了祺祺这个新东家。
　　
　　蓉蓉迫切想知道个究竟。
　　
　　上回讲到胖子因为没有达到泡妞的安全区域，在还没有自己完全可以控制局面之前放松了革命警惕，直接导致塌塌米上的失败。
　　
　　什么是泡妞的安全区域？理论上的总结，就是你让那个妞认为你才是最优秀的男人，至少也是那个妞所能钩到的非常优秀的男人范围内。
　　
　　同样的道理，做生意也有一个安全地带。这个地带就是你所能控制着局面，超出了这个界限，你就无法控制。
　　
　　你的员工天性，就是你所熟悉你生意的整个运做过程，掌握核心技术；你的经理天性，这个界限就是能够管理好多少个员工；你的老板天性就是能够玩的转多少个经理。
　　
　　当生意达到安全地带时，你可以选择的路只有三条：回到小；任意发展和理性发展。
　　
　　回到小，意味着你永远摆脱不了只是打一份最愚昧的工的命运，就像最初建平的软件创作室，永远一个人干永远干不完的活儿；
　　
　　任意发展，意味着你没有能力控制你的生意，就如我们的蓉蓉，随意的找个祺祺，靠着“三拍（拍脑袋，拍胸脯，拍大腿）”运作，生意随时处于崩溃的边缘；
　　
　　只有那些理性发展的生意，才有可能奔到做生意的成熟期，就如俺下面要讲的建平软件创作室发展的故事。
　　
　　建平吸取了上次失败的教训，重新定位了一下自己，然后靠一个小项目的成功，使建平软件创作室到了一个相对的高度民主，徘徊在进入青春期的萌芽阶段。是继续扩大发展，还是继续现有模式往前推？
　　
　　建平再次采纳了俺的建议，找到国哥，强哥。国哥，有一定的资金，对公司的运作很熟悉；强哥，数据库专家，精通数据库设计以及熟悉对日软件外包的流程和运作方式。
　　
　　俺为什么建议建平找国哥，强哥？就是要让他学会分享。当前的社会分工越来越细，一个人不可能拥有各方面的东西，包括管理，技术和资金，一定要能够学会跟他人的分享，才能有收获。
　　
　　其实，不仅仅是个人，公司亦是如此。微软搞那么大，它做电脑硬件生意吗？只有社会分工很细的自己的长项上发展，才可能成就今日的微软！
　　
　　三个人根据管理技术资金等划分了股份，然后明确了各自的职责和管辖范围，公司开始了运行。
　　
　　三个人一起完成了《三龙软件有限公司创业计划书》，因为暂时没什么核心技术，也不需要实际的资金注入。但是计划书让他们明确知道自己的优势和不足，市场竞争对手的情况和公司的发展方向。
　　
　　国哥站的高度高一些，分析了当前公司的技术能力，再加上对日本软件外包这块肥肉的向往，决定三龙软件有限公司走对日软件外包的发展道路。
　　
　　找了专业的美工师，设计出简单实用的企业门户网站，有中，英，日语三种语言，把公司的业务技术能力以及外包的程序，稍加夸大的放在了网络这个无限信息的海洋上。
　　
　　也是老天的惠顾，有个日本公司找到了他们。这家日本公司需要低层的C++编码人员，接触了几间公司，有的嫌项目太小，有的没有做过系统的根据UML类图和顺序图来完成编码的项目，都没有谈成。
　　
　　工夫不负有心人，建平上个项目完全采用了UML面向对象的设计和实现，日本方面很满意他们的技术以及项目管理，决定把这个单子给三龙软件有限公司。
　　每人每月两万人民币，一共12个开发人员六个月工期的项目开始了。
　　
　　当然，签字的当天，三个人少不了请俺去KTV理论理论。
　　
　　虽然，是编码的单子，建平为了让客户感到物超所值，给客户加上了单元测试。编码必须通过对类和类的组合测试（集成测试），大大地保证了编码的可靠性，也帮助客户及时发现了设计错误，并且按期分阶段交付给客户所完成的编码或是文档。
　　
　　短短的三个月，客户已经计划给他们一个更大的单子，当然，那个时候他们还被蒙在鼓里。
　　
　　六个月到了，极其挑剔的客户终于满意地接受了项目的成果。
　　
　　三龙软件有限公司顺利地离开了地面，稳健地起飞了。。。
　　
　　蓉蓉被俺吹的晕晕乎乎。
　　
　　“那么达到安全区域后应该如何应对呢？”虽然晕，思路还很敏捷。
　　
　　还有，蓉蓉念念不忘敲了她生意的祺祺：“怎么对付祺祺那样的混蛋？”
　　
　　有没有什么办法可以对付呢？

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:37:36

　泡妞与创业（六）
　　
　　
　　当企业从幼儿期发展到青春期后，首先要做的就是向麦当劳学习，完善各种制度和程序，使业务的流程规范化和简单化，甚至更加效率化。
　　
　　当然，做企业，其实还是就是做人。如何学会与员工分享，如何把“以人为本”做到实处，而不是仅仅停留在公司的网页介绍和把这几个大字挂在公司最醒目的地方让外人看，才是决定公司成败的关键。
　　
　　公司的完善离不开学习成功的经验，吸取他人失败的教训，甚至从泡妞中来提炼完善公司所用的东西。
　　
　　有一次跟胖子去上海。办完事，准备座火车打道回府。
　　
　　在候车室里。
　　
　　与往常一样，看有没有合适的目标。
　　
　　转了一圈，发现一个猎物。有一位打扮时髦的少妇在候车椅上优雅地座着。少妇30来岁，一对水灵灵的眼睛，实在招人喜爱。
　　
　　可惜，她的左右都有邻居。不过，左边的似乎是个经商的；右边的像是个农民兄弟。
　　
　　看得出，很多不想旅途寂寞的男同志都在琢磨着，但是苦于无从下手。
　　
　　“真TMD的点儿背！”号称泡妞高手的胖子只好怪来的不是时候了。
　　
　　“嘿，看你的了！”俺鼓励着胖子。
　　
　　“不行啊，那么多人挤着，实在脸皮厚不到那个程度啊。。。”胖子难得那么谦虚一回。
　　
　　就在胖子跟俺商量着谁先上的这个时候，一位四十来岁的中年人竟直直冲着少妇走了过去。
　　
　　“操，这哥们要干什么？”胖子嘀咕着。
　　
　　还没等胖子和俺缓过神儿来，那位衣着光鲜的中年人来到那位农民兄弟旁边，让他往右挤一挤。
　　
　　农民兄弟极不情愿地往边挪了挪位置，气度不凡的中年人众目睽睽之下，理所当然的，没有半点不好意思地，座在了时髦少妇和农民兄弟之间。
　　
　　不出五分钟，那位中年人跟时髦少妇搭上了话。。。如何开的头，显然已经不重要了，想必胖子的功夫不会在他之下。
　　
　　进站的时候，两人俨然一对夫妻，手拉着手进了检票口。。。不用说，那哥们也有本事到车上把卧铺换到一起。。。
　　
　　但是，中年人的勇气和处理问题的泰然自若，结结实实地给胖子，活生生地上了一课。
　　
　　胖子才终于发现，原来他的脸皮距高手间还差的很远。胖子注意了这方面的锻炼和培养。
　　
　　讲一二事，交代一下胖子是如何增强脸皮厚度，加强心理素质培养的。
　　
　　其一，胖子去坟地训练。夜里两点，一个人骑单车到坟地，还没走几步，就听到鬼叫，几支手拍他的后背。胖子吓的魂飞魄散，撤了回来，但是想一想，自己如此德性，不知有多少靓妞错过，就又冲了进去。
　　
　　胖子边胆战心惊地往前走，边吓自己，左右开弓，往自己的脸上拍：我是男子汉，我怕谁？终于，胖子夜间行走坟地练的如白日逛商场一般。
　　
　　其二，胖子到繁华的闹区，尽兴的演讲，推销不是什么好东西的产品。
　　
　　如此这般下来，胖子的脸皮厚度，心理素质非一般人可比拟，自此泡妞业务更上一层楼那是后话。
　　
　　泡妞如此，创业也是一样。一定要可以从别人的成功与失败之中，学习到对自己公司发展有帮助的东西，进而转化为自己的一部分。
　　
　　蓉蓉的生意也上了轨道，为了感谢俺的出谋划策，蓉蓉咬了咬牙，请俺东南亚旅游了一番。顺便也考察一下这边的市场，当然，俺鼓吹说认识那边不少的客户，跟她见面，也是成行的动力之一吧。
　　
　　蓉蓉请俺在无招牌海鲜吃胡椒膀蟹，当然，到了新加坡，自然喝本地产的正宗老虎啤酒了。
　　
　　俺继续给她讲着创业的故事。。。
　　
　　三龙软件有限公司成功地完成了第一个外包项目，日方合作公司甚是满意，又给了三龙一个足够大的单，技术含量也提高了许多，包括了一些非核心模块的设计工作。
　　
　　三十个工程师两年的周期，看着手上的单子，建平，国哥，强哥甚是心花怒放啊。当夜，五粮液完了，再去KTV潇洒，就不占篇幅揭丑了。
　　
　　最初的半年，因为第一次接如此规模的项目，三个人在人员配置上完全按照合同，也聘用的是完全具有技术能力的工程师，项目基本顺利前进。当然，其间一些公司不可避免的技术，业务管理出现的问题，也都及时解决了。
　　
　　但是，最初的半年过后，形势有些变化。软件这个行业，跳槽率是很高的，先后有几个因为在这里技术的提高，硬了翅膀，跑到国外混去了的工程师。
　　
　　本来，走人来新人是很正常的事情，偏偏这个时候三个资本家代表思想开了小差，以为走了的人，不用补，剩下的弟兄们加加班就赶过来了。从一个人走，不用补，尝到了甜头，走了好几个，还是假装不知道，就是不加人。
　　
　　给日方的人员进度表上，也动动手脚，放上几个假名字充数。等日方人员来验收的时候，白天找一两个临时的凑，自然，还有两三个病假，晚上小酒KTV伺候，就想蒙混过关。
　　
　　但是，对项目的影响，是谁也骗不了谁的。由于人手少，编程的质量下降，单元测试也有很多问题发现不了。。。不是不能如期交活儿，就是交出去的活儿，没办法保证质量。。。
　　
　　员工也是怨声载道，本来两个人的任务，现在一个人抗，而且也不多拿一分钱，“这些没良心的老板，光叫马拉车，不叫马吃草！”不满情绪在员工中蔓延着。
　　
　　日方也有些忍无可忍了，几封警告信传了过来。。。
　　
　　建平，国哥，强哥一起请教俺来了。
　　
　　还好，他们在还没有酿成大错之前找俺这个多少知道日本企业文化的人来谈，不然，后果不堪设想。
　　
　　做企业，要讲究个“诚”，诚实的对自己，诚实的对员工，诚实的对客户。日本企业尤其注重这个“诚”。
　　
　　记得在日本的时候，听说过很多类似的故事，很多国内很精明的商人跟他们做都失败了，反倒是那些“傻傻”的，很诚实的商人获得了成功。
　　
　　乙通过甲认识了丙，丙会一直通过甲跟乙打交道。“精明”的乙，试图绕开甲，跟丙合作，而且益处是显而易见的，少了甲的那一部分。
　　
　　但是，没有想到的是，丙自此再也不会跟乙打交道，因为乙的不诚实。
　　
　　这是其一，其二就是成本核算的问题。暂且不要谈因为赚了几个小钱，而失去了订单因小失大，就是纯粹的成本来看，其实也赔！
　　
　　试想，第一，人少，没有更多的时间和精力考虑更高技术层面的东西，没有掌握核心的余地，这样一来，公司自身的价值得不到提高。
　　
　　第二，人少，没有人员储备，就是没有技术的储备。太过依赖现有人员，一旦，再有核心人员的流失，很难确保项目的顺利进行。
　　
　　第三，人少，给现有员工更大的压力，加速人员的流失。单纯的以为，走了再招人，那是太无知的表现。人员技术的培养，项目的理解，这些投入不是一个月两个月的工资就能扯平的。
　　
　　第四，人少，造成员工职责的不明确，或者是交叉重叠，灰色地带过大，直接导致员工之间的冲突，人为制造不必要的矛盾，消弱公司的战斗力。
　　
　　好像越来越高深了哦。。。
　　
　　俺建议他们好好学习成功企业的经验，多接触一些成功的甚至是失败的企业家，因为只有从他们的故事，他们的身上才可以真正体会，感触到如何经营一个企业。
　　
　　甚至，要向胖子兄弟学习。
　　
　　俺不是不提倡读书，因为书本上的东西，很多是加了工的被包装了的东西，就像很多在书上，或公开演讲中瞧不起泡妞人士的，道貌岸然的道德卫士们，晚上很热衷的钻进了KTV包间。
　　
　　本来，创业就是一门高深的学问，搞好一个企业，不是一件简单的事情，它不但需要你有激情，还需要有过人的智慧。。。说实在的，管理好一个企业，实在是一门深奥的艺术！
　　
　　管理真的是一门艺术，就是说俺也算是真正搞艺术的人啦，哈！

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:38:13

　　泡妞与创业（七）
　　
　　
　　尽管企业跨入了青春期，还是会有许许多多的事情，需要创业者们去完善，去提高的。当然，这其中必然会存在，发生各种各样的问题，创业者们也必然会犯下不同的错误。
　　
　　但是，只要还是人民内部矛盾，创业者们为了自己的利益，还是会至少愿意去纠正错误，让自己的企业迈入成熟发展期的。
　　
　　让我们再关注一下胖子的事业吧。
　　
　　话说胖子跟国哥，强哥英雄惜英雄，业余时间搞的还算热乎。胖子也从创业的故事中丰富自己的泡妞生涯，国哥，强哥也从胖子的泡妞史中，体会了许多创业方面需要改进的元素。
　　
　　有那么一个机会，国哥，强哥要去成都谈个业务，胖子也早就打听到成都妞之漂亮，还有成都的大众舞厅的精彩，三个人凑在一起，聚集到了成都。
　　
　　成都的小吃，真的没得说。另外，胖子在成都市里所即兴表演出的高超泡妞艺术，让国哥，强哥如同发现了新大陆一样。
　　
　　四五天快乐的日子结束了，哥三个踏上了返程的列车。由于，哥几个太过享受成都的小吃和美女，竟忽略了提前弄上卧铺票。晚上来钟，到了车上，哥几个傻了眼。想人家两位老板级人物，如何能生生的坐一夜呢？
　　
　　“胖子，自己看着办吧？”国哥还是信任胖子的办事能力的。
　　
　　胖子也深知任务之艰巨，也不忍心自己的老腰受痛，本来想泡个乘务员，再花几个小钱了事，可是，观察了一下，觉得不容易下手。胖子自己去列车餐厅碰碰运气。
　　
　　因为已经过了吃饭的时间，餐厅里也只剩下三两个客人。胖子一进门，就被餐车主任的风韵给吸引住了。
　　
　　胖子干脆就坐在最后的一排，跟主任的位置并排。
　　
　　“大姐，来一杯扎啤。”算不算是泡妞的第一步，总之，胖子也要喝点什么的。
　　
　　三十来岁的大姐没怎么起身，就递给胖子一杯扎啤。
　　
　　“谢谢。手上的链子好漂亮啊，幸好戴在你手上，不然就浪费了！”胖子手上接过酒，嘴里也不闲着。
　　
　　大姐一个人在餐车坐着，似乎也很无聊，就陪胖子兄弟聊了起来。
　　
　　胖子以前因为在日本，一是为了提高语言能力，二是顺便泡泡日本妞，胖子学过一些算命的东东，在女人身上多次成功用上排场。
　　
　　“大姐，你的脾气得改改了。。。”胖子注意到大姐小手指头特别的短，就出招儿了。
　　
　　“恩，你怎么知道？”大姐有点好奇了。女人嘛，十个有九个会相信什么算命的鬼把戏。
　　
　　胖子又叫了第二杯扎啤。
　　
　　大姐因为碰到个算命先生，自然就跟胖子坐到一起了。
　　
　　胖子看着大姐面带桃花的面相，再加上前面一些话里套话的心理判断，蹦出了几个精华的词组。
　　
　　“大姐，送你两句话吧？”摸着大姐肉感的手，胖子要露绝活儿了。
　　
　　“嗯，说吧。”
　　
　　“快刀崭乱麻，当断则断啊！”并非是孤注一掷，胖子有把握眼前这个美女是会红杏出墙的。
　　
　　妩媚无比的大姐扭扭捏捏地承认了她在两个男人之间取舍不定，当然，胖子也推断出一个是有钱人，一个是当官者。
　　
　　胖子胡吹乱砍的同时，手也自觉不自觉地在大姐的腿上和屁股上，搞点小动作。。。
　　
　　“兄弟，几张？”大姐的眼光也是犀利的。
　　
　　就这样，大姐搞了三张卧铺，是在列车员休息的车厢。
　　
　　当然，胖子一夜之间，也有几次亲热举动，那就不表了。。。
　　
　　胖子脸皮功夫见张之后，有凭借自己在算命甚至心理上的造诣，成功地让哥几个睡上了卧铺。
　　
　　胖子的套路日趋成熟，所以运用自如。同样的道理，使公司内部的操作简单化，规范化，是企业成功的必经之地。
　　
　　蓉蓉一直怀疑俺讲的胖子泡妞故事的真实性，但是，也被其中的精彩所吸引，甚至也蒙动了被泡一次的期盼。
　　
　　但是，蓉蓉还是最关心的是如何稳健地把企业推入成熟期。
　　
　　我们再看看三龙软件公司的故事。
　　三龙软件公司，把人员不足问题搞定后，又加强了人员技术的培训，生意渐入轨道。
　　
　　在公司稳定一段后，强哥有点飘飘然，以为自己才是CEO这块料，建平嘛，似乎差了一点。这样一来，强哥自觉不自觉地插手一些原本建平负责的那一块管理，让建平感觉不舒服，甚至员工也很为难，因为，有时候，两个BOSS的命令是相左的。
　　
　　就是说，强哥在公司玩起了“公司政治”。公司政治是企业最怕最忌讳的东西，尤其是对中小企业。大的企业，还有资本，经受得起公司政治带来的消极负面影响，但是，对小企业而言，那是致命的毁灭性的。
　　
　　经过一段混乱期后，三个人意识到这样做的危害，这样搞下去，直接会导致公司的毁灭。当然，也就无从谈起建平，强哥的利益了。
　　
　　三个人决定从内部提拔一个懂技术，擅长管理的人来负责项目的管理，当然，在选择重技术人材，还是重管理人材上，三人有过分歧，最终还是选用了侧重于管理方面的老刘。
　　
　　老刘由于熟悉项目，对系统的基本结构和原理，也有基本的理解，尤其他对人员的合理配置，进度能力的把握，再加上善于调动员工们的积极性，采用了弹性工作时间，使公司的项目管理，明显提高到一个更高的境界。
　　
　　公司一片欢歌笑语之中，又隐隐约约存在着另外的危机。
　　
　　又有两个公司找三龙做小项目，国哥，强哥觉得没意思了，都没有接，但是建平似乎有不同的看法，毕竟，他才是从底下打出来的。
　　
　　哥三又在大酒店包了一桌，当然，俺没让他们备上小菜，俺带了蓉蓉来听听课，谁让俺收着人家的咨询费呢。
　　
　　“为什么不接呢？”其实很多的时候，都是没有多问几个为什么？知道思考问题的5W1H吗？（Where, What, Who, When, Why and How ）
　　
　　“没劲，浪费时间，跟现在的比，没多少钱赚。”国哥的意思。
　　
　　“我觉得要接，毕竟是钱啊。”建平的意见。
　　
　　“你们最初如何起家的啊？”俺最擅长做思想工作。
　　
　　“大公司不做，所以我们接到了啊。”建平不加思索地回答。
　　
　　没错，正是得益与大公司对小单的看不起，才有了三龙公司的今天。在三龙还没有做大之前，就把在大公司夹缝中找项目，在大公司夹缝中生存的道理，给抛到九霄云外了。
　　
　　小的项目，多费一点心思，多了几个客户，就是说给自己一个保证，一个缓冲区，即使当前最大的外包单有个三长两短，也给公司提供一个喘息，再寻找项目的机会。
　　
　　另外，如果，三龙不接，就会培养出像建平最初一样的小公司，慢慢地发展成三龙的竞争对手。三龙无异与给自己多了几个对手的机会！
　　
　　“嗯，就是高！”蓉蓉和哥几个看来受益匪浅啊。
　　
　　当然，当企业规模发展到相当的阶段，就要对企业的发展方向有个正确的定位。是在技术领域的纵向发展，还是业务面上的横向扩张，这要根据公司的具体发展，才能有正确的评估。
　　
　　并不是一味地追求多个项目，或者说，大鱼小鱼一起抓，才好。该放弃小鱼的时候，一定要放弃。
　　
　　就如胖子泡妞一样，坚持自己的特长，比如，舞厅，算命等，企业也要坚持自己的长项，强项发展。
　　
　　蓉蓉和三龙公司在俺的英明咨询下，一步一个脚印地，稳健地从青春期步入了企业发展的成熟期。
　　
　　飞机已经飞到天空了。。。

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:46:25

　泡妞与创业（八）

当你的事业进入成熟期后，你要想办法的去完善你的系统。从企业内部，使之更加系统化，标准化。然后，不断提高完善你的系统。

这个完善的过程，是没有终点的。。。从竞争对手中学，从好的榜样中学，从市场中学。。。当然，也不要鄙视泡妞，从好的泡妞中学！

不进步，就意味着退步！因为，别人再进步着。。。

我们，再看几段胖子泡妞的精彩吧。

胖子跟国哥一起吃海鲜，国哥的女友也带了柳柳一起赴宴会。

席间，胖子兄弟把算命的技艺发挥的淋漓尽致，当然目标是柳柳了。再加上几个幽默，又不低级下流的黄色小段，到是也把大学四年纪美术专业的柳柳，逗的很开心。

吃完饭，国哥带着女友独自快活，胖子自然肩负起送柳柳一程的光荣使命。因为，席间胖子的不俗表现，学艺术的，很感性的柳柳也不急与回宿舍，陪胖子在大街上走走。

胖子从日本回来有两三年了，大家，都看见胖子风光地带着日圆衣锦还乡，没有人真正体会到他在日本工作时期的酸甜苦辣。

胖子不可以跟家里人讲，因为，他怕老人家知道了伤心；跟朋友讲，一怕失去了光荣形象，二朋友们也不可能了解其真正的苦。

不知道，谁把话题引到了日本工作，胖子兄弟感慨万千，柳柳也就陪胖子在路边的台阶上坐了下来，作为胖子的一名忠实的听众。

胖子想到了自己刚进公司的时候，整个公司就他一个华人，文化背景的不同，语言的不同，甚至专业技术的差距，使胖子陷入了空前的压力之中。

公司的科长，甚至扬言要开除胖子。虽然胖子当面表现的相当的顽强，但是免不了为自己的将来担心。

胖子为了提高日语能力，天天带着耳机听，终于有一天的下午，耳朵失去了知觉。。。还好，是暂时性的。胖子为了能够跟女人对话（日本男女讲话用词是不一样的），专门钻研命理。。。

借了一个又一本的专业书来丰富自己的知识。。。

还有，胖子为了钱，下了班之后，还得去打工。每小时100块钱啊，在当时国内月工资也不过两，三百块的那个年代，对胖子是多么大的诱惑啊？

刚去的时候，在饭店刷盘子。没在那里干过的自然不晓得，工作强度之大，胖子的老腰痛就是那个时候留下的根儿。有一次，不小心，盘子开了手，把皮都掀了出来。。。

在日本的时候，胖子没有因为工作掉过泪，也没有因为打工弄破了手落泪。但是，当电视里演老人的剧事，胖子无论多么坚强，还是会泪流满面。。。想奶奶啊，从小把他抚养长大的奶奶，已经90多岁高龄的奶奶，不知道你还好吗？

胖子一直担心回来再也见不到奶奶了。。。一次有一次的恶梦，让胖子都崩溃了。。。

工作的苦，打工的累，思乡的情。。。平日里，忙碌的打工工作生涯还好，到了公共假日什么的，那份孤独，那份撕裂脑袋的痛。。。

胖子流泪了。。。回想起自己的日本生活，第一次流泪了，而且是在一个还不算熟悉的女人面前流泪了。。。

感性的柳柳陪着胖子流泪，拿出纸巾帮胖子擦泪。。。突然，柳柳紧紧抱住了胖子，让胖子的真情能在一个女人的怀里释放。。。

其实，男人是脆弱的。。。甚至，比女人更加脆弱！

等胖子渐渐平静下来，柳柳坚持不回宿舍，要去酒店，要陪胖子去酒店。。。看来，女人也是容易骗的啊，只需要几滴锷鱼的眼泪。

胖子没有去。。。我们的胖子，虽然妞泡的不错，但是他也还是讲究“道儿”的！他不想乘人之危。

之后，柳柳可是崇拜了一阵子胖子。有一天，胖子带柳柳还有几个朋友来到俺这里，那时候俺在国外生活了一段了。

别的细节都模糊不清了，只有柳柳的艺术创作，直到今天还是那么清晰。

那一次，我们打算在家里饱饺子吃。柳柳什么也不会，也不好意思走开，就无聊的揉起了面。。。揉着揉着。。。

居然让俺门见识到至今为止最伟大，最杰出的艺术品：两个栩栩如生的赤裸的男女！

不能不佩服柳柳的艺术灵感和敏锐！也不能不佩服胖子的老道。。。胖子泡上柳柳，一直细心，在意地维持着跟柳柳的关系，更趋成熟！

到底俺是擅长泡妞，还是更懂得创业，自己也糊涂了。。。

蓉蓉第一次被俺讲的胖子泡妞故事感动着。。。但是，我们不能忘记创业那个大事啊，不然，拿什么泡妞？

三龙软件公司，经过一番的磨合之后，终于步入企业发展的成熟期。国哥还是见过点大世面，作出了一个令同行羡慕的举动。

三龙公司在东京成立公司，直接在软件发包的第一线，直接面对众多的客户，变被动接单为主动接单。

日本，世界第二大软件发包国家，虽然中国外包主要是来自于日本的，但是中国拿到的也仅占日本发包量的40%左右，还有极大的发展空间。

这是三龙公司画龙点睛之作，当大家满脑子盘算着如何降低成本的时候，三龙却把钱用在了刀刃上。

建平也想出了个主意，把业务放到二线城市去，因为成都的小吃和美女，最后选在了成都。

这样一来，把公司底层业务放到了成都，先是把系统测试部分放到成都，待管理逐步上了轨道，再相继把单元测试和编码的任务，转移到了成都，大大降低了公司营运成本。

三位老总眼看着革命大业前途广阔，又邀请俺还有胖子，来到日本，到胖子以前打工的那个料理店坐坐。

solarxia · 发表于 2007-9-14 08:46:43