[分享][转帖]风云(中国第一个企业家自传)

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　　风云再起
　　
　　创业——保险篇
　　
　　原市糖烟酒公司总会计师施总，他比我大两岁，我喊他小施，他身材较胖，不少人喊他施胖子，92~98年他每年帮公司搞到数百万的财政补贴、税收的优惠减免、低息的银行贷款，财权在握的他风光了5年。他风光时，我的社交圈是石油公司、中小企业的供应科，所以，我没有拿过他一条香烟。他落难后，他的酒肉朋友除了喝酒也帮不上他的忙，身居高位的旧友他也不想去找，他找到我后，我不好意思拒绝他，我帮他找保险客户做成业务后，他也豪爽，把他原有的保险收入也平分给我。
　　我已离开一线经营5年了，对新的市场变化需要有个重新的认识，养尊处优的生活使我失去了雄师般的激情与豪气。做保险后，周围的人看不起我，嘲笑我混的越来越惨，蔑视的目光反而激发起我已经熄灭的创业火花。有个老总问我是否缺钱，我说：“我缺5千，你缺5千万，我们都缺”。我要让那些有钱的朋友看到我贫贱不屈的品质，再穷也不会伸手，我会自己去挣，通过做保险可以跟不同的客户打交道，了解不同行业的经营状况，锻炼自己的生意技巧。
　　我从01年开始做保险至02年初，我与小施的保险年收入基本稳定在8万左右，保险市场竞争异常激烈，市场划分的很细、很小，每笔成功的保险业务都是从别人的嘴里把肉给拿出来的，要增加大的业务就必须发展集团用户，02年8月，我找到了我的朋友季总，季总的XX国际旅游有限公司拥有全市最大的豪华旅游车队，200辆豪华大巴其中10辆是百万一辆的沃尔沃、20辆凯斯宝尔、100多辆豪华大金龙。每年的全市旅游工作会议上，市委书记发言后，季总就是唯一的企业发言代表，他在最顶级的58层写字楼拥有400平米的办公室。我找到他后，他告诉我：“大多数车辆是银行按揭购买的，银行已与保险公司签有协议，三年车贷还款期内不能更改保险公司，况且，保险公司对他们大客户给予了最优惠的费率折扣，暂时不好与我们合作。
　　中午时分，季总硬要留我上酒店就餐，饭桌上季总说：“我看你把保险摔给施总做吧，他的保险也上了正轨，我把汽车大巴车身广告的业务给你”，我说“旅游车是不能刷广告的”，他说“我买断了一个市内公交的小公司，前年，市委宣传部为了组织十万人，免费看城市新貌成立的，它有广告资质，我用他跟13家开发区企业签了交通班车的合同，现在有80辆车专门接送员工上下班，有好几家广告公司找我谈过，我每年80万元的旅游广告支出是他们的大客户，我知道他们言而无信的品德，但我相信你，你一定会成功的”。我知道现有公交汽车的整车广告，最贵的每辆一年20万广告发布费，最少的也要4万，我说“季总，你给个价，我好在业务上有个成本底线”，他说：“每辆5000元，什么时候有业务了，再给我钱，你要觉得赚的多了，买个轿车送我就是了”，我说“我要是买的第一辆奔驰肯定是给你的”。
　　原来，季总所以把业务给我，是因为老徐的旅游大巴挂靠在季总那里，老徐把我帮他的事告诉了他季总。老徐原是一集团公司的副总，分管四个处室，两个下属单位，兼空壳实业公司的经理，他的空壳公司每年为单位净赚100多万元，98年，徐总因受贿一台3000元的音响，挪用3万元公款给一个承包出去的下属单位使用了半年，被判两年缓刑。他老婆待岗后只有600元的生活费，他也只有200元的生活费，儿子要上大学，走投无路的他，在99年找到我。昔日，一半时间在天上飞的老总，现在如此落魄，我心里很难过，他的做人做事一直是我的榜样，我想起86年，我要做服装生意，家人不支持，不肯借钱，是这位当股长的大哥借了我三千元，我想我也不做生意了，要这点钱也没用，就将剩余的12万全给了他，并帮他在银行担保了12万，他自己再借了一些，买了个豪华旅游大巴，这样也好把日子与儿子的学费给糊起来，我想人们常说的“滴水之恩、涌泉相报”就应该这样吧，也算我对得起弟兄了。
　　回家后，我老婆知道我要开广告公司做生意了，而且要让她做法人代表，气的哭着跑回了娘家，我求她，让她的母亲做她的思想工作，为了儿子，为了她母亲以后生病了有个保障，求她给我最后一次去拼搏的机会，她态度松动了，不过，每月交5000元的生活费不能少，不许在家做生意上的事，不能影响正常生活。还有她说：“她不想让我发财，你们男人发财后，就是其他女人的啦，你不找情人，情人会找你”，我说：“逢场作戏可能会有的，情人不会”，她说：“为什么？”，我说：“情人是西方的名词，外国人家庭、社会允许，中国不行，中国的情人叫‘姘头’，所以叫‘姘头’是因为最后总要头破血流”。老婆听我讲的在理，也就同意了。
　　我老婆不同意我做生意是有原因的，93年我们生意的帐上有几十万，她没用过，只拿了公司5千元去上海玩了一下，她知道公司需要发展、需要资金，96年，渐渐退出生意后，没往家拿钱，她也没有怨言，我天天在家帮她做事、陪她看电视，她还挺高兴的。97年一个夏天，我有个朋友搬了新家，请我全家吃饭，饭桌上，朋友端起酒杯，指着客厅电器柜对我夫妻说：“谢谢了，没有老弟的一片心意，客厅里就剩家具啦”，吃完饭，坐上客厅里，电器柜的电视是松下29吋画中画、音箱是美国JBL、功放是日本YAMAHA，回家后，老婆看看我家的18吋熊猫彩电、惠威音响、400元的美佳功放，哭了半夜，直到 99年，我买了29吋九中画、丹麦尊宝音箱、日本天龙功放，她的气才消了下去。所以，我拿她没办法，谁叫咱有“前科”呢。
　　一个星期后，银行的朋友借了5万块钱给我，注册了XX金招广告有限公司，金招就是“点石成金的广告创意，招招领先的手段”。我把杜总找来做了我的股东，他是中国家用微风电扇的开山鼻祖，曾经的优秀企业家，他这几年对我很好，我也想对他有所报答，我要让他在我成功后，在公司里发挥他管理企业的经验与才华，十年了，体制的束缚几乎埋没了他。
　　拿回执照的那天晚上，我一个人坐在楼上，灯没有开，50万注册资金的广告公司，现在可以分期投入资金注册了，我想起了那么多不幸的朋友，想起了50万注册资金而夭折的KARDEN品牌，想起了十年都不会批装饰工程部执照的可恶处长，想起17年前的晚上，我与小军坐在上海锦江大厦的咖啡厅里，遥望着混暗的黄埔江，我们两个曾经成功的男人，心中已点燃幸福的火光，我们知道这里以后一定象香江一样辉煌，小军喜欢写诗，喜欢文学，他是市级机关的100米、200米游泳的冠军，而他现在却靠妻子打两份工养他，这位宾馆咖啡厅的漂亮的主管嫁给了她心中最成功的男人，可这个男人今天却要他养活，他善良、勇敢、智慧，可是命运却如此残酷，想起了我们那么多坎坷，不觉中已泪流满面。
　　

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　　创业——传媒篇
　　
　　几天下来，我不知广告业务如何开展。这天，我的高中同学L总找我帮忙联系软件业务，他是一家小软件公司的老总，他知道我开始做大巴广告后，他告诉我他哥哥就是原大巴广告公司的老总，我让他回去叫他哥哥帮我，他答应了。
　　第二天中午，在市中心古色古香的茶馆里，我与L总见了面，L总年龄46、身高1.83，脸廓棱角分明、五官的线条透着罗马雕塑的力美，仪表堂堂、气宇轩昂，虽出身普通家庭，多年艺术学院的熏陶，让他浑身散发出高贵的蚯蚓气质，坐在包间我们进行了简短的交谈。
　　几年前，公交车身广告不被市场接受时，他为了节约公司的成本，他亲自画广告画，他带着弟兄们经过几年的打拼，公司终于熬出头了。苦尽甘来的时候，老总的位置被人取代，L总离开了他心爱的广告事业，离开了与他患难与共的兄弟。随后，公司被一港资广告公司以每年1200万买断，现在这个港资广告公司每年的大巴车身广告收入稳定在6000万以上，他介绍完情况后，我对他说：“我送你20%的股份，经营上你全权负责”，他说：“你爽快，我也爽快，5天后给你商业市场方案”。
　　三天后，我同学在他软件公司250平米的办公室里，为我腾出了一间办公室并装一部新电话，所在的XC国际大厦一楼的大厅里，大厦公司指示牌上，金招公司漂亮的标志镶在10层D座的位置上。
　　5天后，L总他带来了方案，并带来了几个昔日的弟兄，他们全是广告业务的骨干，每年薪水20多万。交谈中，我发现他们并不看中钱，他们告诉我，每天看着白花花的钱被境外的公司拿走，心疼啊。从我们的班车媒体上看，他们也跟客户进行了沟通，发现我们的广告车辆存在着局限，公交车每天固定的跑，有准确的广告覆盖率等数据，已经被广告客户所接受，而交通班车每天只有两趟，正规的广告客户对它不感兴趣，如果找些低档次的广告刷上去，包车的企业肯定不答应。新的户外媒体被客户接受不容易，客户每年的户外、报纸、电视的广告资金投放都是安计划进行的，有准确的分配比例与时间安排。
　　六年以来，我就象蛤蟆一样趴在那里没有动，一会儿舔个蚊子，赚个千把；一会儿卷个苍蝇，再赚个万把；现在，我终于发现了一条巨大的蚯蚓，我毫不犹豫地一个猛子扑了过去，蚯蚓是扑住了，现在却不只如何下口。
　　怎么办？面对自己兴致勃勃的车身广告，我一下子陷入了迷芒而一筹莫展。
　　我没学过广告，但我了解中国的市场，市场经济的产物就是广告，规范的市场经济有规范的广告，不规范的市场经济则广告也不规范。我知道美国哈佛大学毕业的商业精英，必须熟练地掌握500个经典商业案例，他们在理论与实战中更注重实战中的博杀，他们把理论交给经济学家去研究。他们的教授许多是市场博杀中存活的商界英雄，教授们用惊心动魄的自己亲身经历的案例，把商学院学生训练出鹰的眼睛、狐狸的狡猾、雄狮的威猛。我没有机会去学，就是学了在大陆也没实际的用处。当我在88年第一次看见了《福布斯》财经杂志时，立即倾其所有买了四本，如饥似渴的一遍又一遍地阅读，它让我系统地理解了市场与品牌的概念，经过实践，我发现我错了，因为《福布斯》不了解中国的企业，最重要的是他不了解中国的文化。我又认真的系统地学习了中国大学的经济理论，把它运用到市场又被打得溃不成军，原来，我们的市场游戏规则跟西方世界存在着巨大的差异。
　　当我96年跟一百年大学的艺术系主任交谈时，他居然被我一些企业的案例吸引住了，他告诉我，他们的艺术系有个企业形象设计的课程，学生要帮助企业进行全面的CI形象设计，经济系的老师在较短的时间里总是把艺术系的学生搞得一头雾水，不能把一个有血有肉的企业立体地展现在学生的面前。原来中国的大学只有空洞的理论，毕业的学生大多是纸上谈兵，面对瞬息万变的市场环境、面对白热化的残酷竞争，他们无所适从。经过市场的洗礼，悟性好的、幸运的存活了下来，这时，他们才知道市场才是真正的老师。
　　十八年前，我就有个理想，我要积累大陆的500个商业案例，我从大市场的个体户到股票市场的上市公司，从外资到内资，仔细地研究了数千家中国企业成功与失败的背景、过程、结局，小贩与跨国公司商业成功的差异。现在时机不成熟，有生之年，我会让大家去分享它的。但我跳出广告的局限再去思考它时，我们的车身广告仿佛又看见了曙光。
　　我在想：
　　为什么中国的企业要做广告？
　　为什么中国的广告全是胡喊乱叫？
　　为什么中国的企业打造不出百年的品牌？
　　为什么中国的消费者对品牌不忠诚？
　　是企业的广告不够多吗？
　　我的市场突破点在哪里？
　　
　　中国的企业为什么要做广告？
　　中国的许多企业是由军事单位的结构演变过来，什么县团级、地师级的企业观念根深蒂固，书记就是部队的政委；总经理就是司令，他们觉得销售前就应该做广告，广告是战斗前冲锋的号角，他们普遍有两种倾向，一是“央视标王”的帝王情节，“秦池”酒、“熊猫”手机就是他们中杰出的代表，再就是把广告作为洗钱的工具，贪官江中银在为“脉络宁”药品做广告的同时，竟洗出350万巨款。
　　
　　为什么中国的广告全是胡喊乱叫？
　　因为他们觉得广告就是吆喝，中国的现代教育最缺的是人文思想的教育，没有人文思想的决策者，是无法把握消费者灵魂深处的要害。
　　
　　为什么中国的企业打造不出百年的品牌？
　　从决策者看，因为企业的领导层会随着政府地更迭而不断地更迭，决策没有延续性；从文化的高度看，企业没有文化的底蕴，就是通常说的企业缺少灵魂。他不是所谓成功的WZ商人所具有的，他与钱的多少没有直接关系，是博爱的人文思想所决定的，残酷的非理性的无序的变化却将人文思想的企业家无情的摧毁。连最成功的海尔都身不由己。（海尔的未来与展望暂不展开）
　　
　　为什么中国的消费者对品牌不忠诚？
　　因为企业把消费者当傻子在忽悠着，从铺天盖地的、夸大功能的保健品广告就能看出，他们把中国的消费者全当成弱智儿了，就算他是傻子，他也不会永远地被忽悠，消费者永远不会忠诚忽悠他的品牌。
　　
　　是企业的广告不够多吗？
　　错！所有迅速死去的企业，全是广告投入太多，他们称为“不做广告等死、做了广告早死”。通过观察，我们发现我们经常喝的“喜力”啤酒就很少做广告，他没钱上“央视标王”吗？不是，因为它知道，喝“喜力”啤酒的是商界、政界成功的人士。频繁的社交活动，让他们没有时间去看“央视”。但是，每当我们进入夜总会的包间，准备点酒的时侯，它漂亮的促销小姐总是立即出现，采取送礼品、买几送几的手段，让我们立即就范，“喜力”把有限的广告资源直接砸在目标消费者头了，广告费一点不浪费，颗颗子弹击中靶心。
　　
　　我们的市场突破点在哪里？
　　首先要了解对手的优势与劣势。了解自己的优势与劣势。扬我所长、避我所短。要认识我们的价值资源所在，价值不在于价值本身，这是我们二十年总结的经验，人们经常看到的是价值表象，其重要的价值往往却被忽视，从更高的层面去看观察，你就会发现你拥有的是一个完整的价值链，你的某一点价值可能薄弱，但不代表你整个的价值链薄弱。
　　从广告车辆线路上分析，公交车分为市中心主干道黄金线路、次干道的线路，他们广告覆盖率比我们高，这是它的优势。
　　我们的优势是：我们的豪华大巴车身比公交车高20%，广告的画面更高大；上下车的门只有一个，车窗又全封闭，所以广告画面的整体效果更好；汽车价值比公交车价值高30%，可以提升广告品牌的档次，试想一下，客户愿意把他的品牌刷在昂贵的沃尔沃与凯斯宝尔的车身上，还是刷在普通的汽车车身上？
　　我们的广告线路次数少，但我们的线路不弱，它也是主干道，而且，我们的班车经常变化线路，又增加了广告的覆盖区域，公交车则不能变化线路，我们的接点比公交车接点的车站强，全是高尚住宅区、高级写字楼、市中心、开发区宏伟的厂区。我们接点的受众群恰恰是高收入的消费者，因为我们接送的员工没有住在平民区的，我们的乘客全是高收入的产业精英，以XX研究所为例，1200个员工，人均纳税万元以上，纳税款额已超过公交乘客的实际收入，说明我们的整个广告的受众面全是高端的消费阶层，20%的高端人群几乎拥有80%的财富与80%高端的消费市场，公交广告覆盖的地方我们也能覆盖。我们的广告大巴要用于许多商务会议，这样广告覆盖高尚住宅区、跨国公司办公楼的同时又覆盖了高级写字楼、高星级的酒店，这些我们的对手覆盖不了。
　　豪华大巴的车身广告就象一个漂亮的少女，我们承认我们爆光的频率比公交车低。试想一下，你是喜欢那些邋遢的村妇整天在你眼前晃悠，还是喜欢漂亮少女的惊鸿一现呢，所以说我们的广告价值远高于公交广告的价值。
　　从更深的层次去分析，我们发现已经拥有的资源竟被我们忽视，就是季总用亿元资金打造的交通班车平台，是个与13家跨国公司以及数千家开发区企业互动的高端平台，仅这13家企业的年产值就高达400亿。
　　这些有钱的企业让谁看的眼红？
　　是银行、保险公司；
　　这些高收入的消费人群让谁看的眼红？
　　是银行、保险公司。
　　现有的广告市场中，谁是最有钱又最稳定的广告客户？
　　是银行、保险公司。
　　现有的市场竞争中哪个行业竞争最激烈？
　　是杀红眼的17家银行与12家保险公司。
　　通过分析，我们找到了我们车身广告的目标客户，下面就是如何去拿下它了。
　　通过美伊战争的全景式回放，我们发现，过去的狂轰烂炸就是消耗金钱、生命与战争胜利的时间。传统的公交大巴重复呆板的运动，如果将它比喻为无头炮弹的话，那么我们的大巴线路灵活多变、有明确锁定的消费目标，就是激光制导的精确导弹。
　　通过梳理，一幅完整的市场战略地图清晰地展现在面前，我们拥有几十万高收入消费人群的资源，拥有400亿高端企业产业链的资源，这80辆豪华大巴就是我们拥有的80枚战斧式广告巡航导弹。
　　传统的广告只讲覆盖率，其实，客户最需要的是杀伤率。如何让广告在到达消费者的同时，让他消费则是我们面对的新问题，过去的广告公司回避这个问题，实际是忽悠广告的客户。我们要拿出全新的市场方案，给客户具体的数据，让他们每分钱的广告投入都有相应的市场回报数据。客户怕损失，不敢尝试吗？我们有成本优势，我们可以只收车身广告的制作费，而把广告发布费放在公证处，三个月后，它不续约我们立即退还广告发布费。退还后如果又要续约则加收50%的退还费用。费用我们可以先低些，先让客户接受它，市场需要有个培育的过程。中国的企业需要有培育市场的耐心、维护市场的信心、把握未来市场的雄心，只要我们的资源是唯一的，能够为客户创造价值，那么市场的主动权就会掌握在我们的手心。
　　上面从广告的覆盖面、资源、受众群等方面进行了分析。
　　我们提出了导弹的理念，客户一定会问：“它如何爆炸？”。是啊，导弹可以击中目标，但是它要爆炸才行啊，怎么办？如何才能让我们的广告爆炸？我们又一次不知所措。
　　有爆炸的广告吗？没有，听说过的吗？没有。
　　我大脑的思维在痛苦中煎熬，没想出爆炸的广告，自己的脑袋却要爆炸。一个人经常陷入思维的空白。过去苦闷时，我们是到ZS宾馆的咖啡馆，现在，我则是去小军家，我们需要互相的辩论与假设，让思想在碰撞中产生灵感。
　　这天晚上，我到了小军家，他的妻子倒了杯温开水给我，这个动作太熟悉了，只是从17年前我们花钱买的咖啡换成了免费的白开水。我的脑海里没有去想广告，想起以前，她总是在吧台不远处，看着两位英姿勃发的青年谈理想、谈创业，成功男人豪放的笑声，吸引着她，今天她只坐在一边独自看着韩剧，我不知道她这时在想什么。再看看小军，他对方案侃侃而谈，我一点没听见，我想起85年秋天，夕阳渐落的傍晚，郊外四周青山环绕的半山上，有一面清澈的小湖，四周没人，静的只剩下鸟鸣的声音，没有风的湖面象一面平镜，我俩平躺在湖心水面，仰望着红霞尽染的天空，满山松海的绿居然分成了浓绿、淡绿、翠绿，大成的绿色中一团一团的枫树在落日的斜射下，树冠被染成紫红、浅红、火红，天空中有湛蓝、湖蓝、洁白色的云、金黄的云、桔红的云，这绝美的画将我俩的身心彻底融化。
　　

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　　创业——传媒篇（续一）
　　喳！的一声，小军家破孔雀牌电视的喇叭又出故障了，我的思绪重新回到了现实中的车身广告。小军谈到我们的大巴可以乱跑，为什么不能搞些活动呢。是啊，我们所有的交通班车严格实行五天工作制，许多假外资、低级的外资以及外贸加工厂司空见惯的加班现象，在这些跨国企业中很少出现。那么每个星期五的晚上、星期六全天、星期天全天，所有的广告车我们可以充分地利用起来。
　　
　　如何利用？首先要了解市民最需要什么，夏天市民最需要纳凉休闲，他们通常只在附近的市民广场休闲，全市有十几处较大的市民广场，我们可以将它们连成城北、城南两个交叉的圈，每个周末安排两天，免费让市民乘车到各个市民广场休闲。去年的夏天，市委、市政府出钱让季总的旅游公司，每天安排20辆免费大巴让市民看了一个月的城市夜景。所以说，我们的免费大巴是让市民去感受政府为他们做的实事、感受城市日新月移的变化，政府的领导一定会非常高兴并支持的。
　　
　　市民广场一般不许树广告牌，大型广场的广告牌每个广告年发布费数十万，我们的广告却可以流动地在市民广场给市民看，弥补了客户的缺憾。免费的乘车又拉近了广告品牌与市民的感情，广告与市民产生了互动，市民坐在车上，享受空调的同时，又可以看车载电视的品牌广告，将品牌的价值进一步提升。适时出现的广告先生、小姐可以在车上与市民游戏、抽奖，当某市民抽出的中奖单上有A银行卡的标记，只要他能证明是A银行卡的消费客户，可以立即奖励200元的奖品，如果不是客户他只要说A银行卡品牌的内容，也有奖励，这时，这个A银行卡的品牌就在市民中爆炸啦，依此类推电器品牌也一样爆炸的效果。
　　
　　冬季市民有逛街购物的习惯，我们设计出周六、星期天的购物广告线路，上午10点至下午5点，品牌广告在高尚住宅区与市中心商业中心往返，目标消费者集中在车上，品牌的广告随时可以在他们中间互动，车载电视可以滚动播放百货、电器的促销广告，让消费者在决定购物前只记住你的品牌。
　　
　　但我们只有80枚广告导弹，我们不可能控制所有的户外广告市场，我们只要把最丰厚的一块利润切走就达到了市场目的，我们需要控制住行业品牌的数量，满足所有的广告客户就是对客户的不负责。当我们先把方案简单地向银行有关人员介绍后，做业务的行长恨不得明天就做，负责广告的主管则告诉我们已经接近年底，广告的资金全放出去了，明年哪怕先尝试一下也要跟我们合作。
　　
　　当季总看过我们的市场方案后非常称赞，但我们并不急于立即在车上刷上广告。我们要为季总考虑，13家跨国公司是他的客户，突然变成了广告车，企业会不会反感，基于上述因素，我们选定的品牌与跨国公司的品牌不能冲突，而且品牌的形象要好。所以我们决定首选银行、保险做为广告品牌，
　　
　　忙了两个月，思路已理顺、方案基本成型并得到客户的肯定，我们转了两个月的脑袋也该歇歇，我跟小军轻松地在桑拿里休息了一个下午，什么事也不去想。晚上，我两静静坐在蓝湾咖啡馆里，喝着茶，谈到现在这个项目即将成功，哪怕我们的导弹广告只卖出普通炮弹的价也是近千万的年利润啊。我们谈到过去二十年坎坷的点点滴滴，、金钱财富的起起伏伏，多少家庭的悲欢离合，我们深知金钱可以给你带来荣耀也可以带来劫难，这种荣耀与劫难可以瞬间转化。98年，我们退出创业时深感我们的社会需要思考，6年的全民经商热后，社会结构的失衡，社会保障制度的滞后，社会已开始产生一个绝望阶层，我们在想中国有个慈善基金就好了，这个基金会必须具有创新的模式。
　　
　　半个小时后，我说“我要把所有的钱大部分捐了”，他说：“捐给谁”，我说：“慈善总会”，他说“好！这不是我们过去就有的想法吗”。这个大胆的计划，不但可以实现我们慈善的梦想，而且可以让所有的跨国公司与广告客户共同参加，广告品牌与慈善的紧密联系提升了品牌的社会责任感、良好的道德形象又增加了消费顾客的认同感。跨国公司的大巴上慈善爱心的品牌、车门上贴着慈善爱心的标志，会让每个员工产生自豪感、荣誉感，提升跨国公司在市民中的形象，这是一个四方共赢的市场方案。
　　
　　我们的基金会不同于传统基金会的运作，我们要向基金的参与者提供资金的筹集、资助、资助效果的评估报告，基金分期运作。
　　
　　先期的目标是：第一个资助对象是儿童，基金每年用50万元捐助1000名贫困失学儿童，每名380元的学费资助，儿童是民族的希望，我们都已有自己的孩子，我们深知他们是最无助的，童年应该是最快乐、最幸福的，我们不忍看着幼小的眼睛就有了深深的忧伤。
　　
　　第二个资助对象是创业的学生，基金每年捐助100万元，在对学生的创业方案进行评估后，选择20名学生资助创业，共享的办公资源、智力资源可以节省创业的成本，我们请行业专家指导他们，让他们付出最小的风险去迅速适应市场，找到自己创业的空间，所有的成功者必须承诺将赢利的20%捐助慈善基金，增加基金新的造血功能。我们从无助的学生一路艰难地爬来，我们深知他最需要什么，一句安慰的话、一句善意的提醒就足以改变了他的一生，我们必须培养他们在WTO的全球经济中，去占领全球市场的制高点，我们不能再让我们的矿工兄弟、纺工姐妹的双手，继续去跟越来越聪明的机器去搏杀。
　　第三个资助对象是曾经为社会去创业过的失败者，基金每年捐助100万元资助他们，我的一位朋友曾拥有一个100辆的出租公司，94年，他把公司卖了1000万，又贷款3000万建了炼油厂，小炼厂没竣工就被关闭。一天，曾经辉煌的他独自一人在办公室抽着5块钱一包的“中南海”香烟，他说：“他喜欢这混合型的口味”，第二天，我送给他两条“三五”香烟时，他抬头侧身了一下，我感觉到他在忍住泪水，顿时，我的心一阵颤抖，几千万的大老板什么没有过，现在他会为了两条香烟落泪？不会的，他最需要心灵的安慰。在“胜者为王、败者寇”的流氓思维中，许多为员工付出的创业者，为国家纳税的创业者，在失去所有的晚年，生存的环境比贫穷的工人、农民更加凄惨，因为他们深感苍天的不公，贫穷他们可以忍受，但他们无法抹平心灵的创伤。我们经历过成功的辉煌，深知失败后的凄惨。中国第一个饮料品牌的创业者，晚年时也高昂着骄傲的头，因为他不原让人看见他充满泪水的双眼；中国第一个牛奶品牌的创业者，他最需要什么？他只想在温暖的炕头、在夜深人静的时候，看着90岁的老母为他补衣，用疼爱的眼睛看着他，用她那布满皱纹的手亲亲的抚摸他的脸。
　　
　　
　　

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　　创业——传媒篇（续二）
　　
　　第二天，我们起草了一份捐助协议，我们要把荣誉也分给季总的公司，这个会讲流利法语的骑士欣然接受并加盖了公章，慈善总会的王秘书长、黄部长热情接待了我们，听说跨国公司也参与，他们非常高兴，因为政府机关、学校、部分企业已经参与了慈善基金，但募集的资金规模不大。资金实力雄厚的跨国公司则是基金募集的空白点，他们对此正发愁呢。
　　
　　交谈中我们告诉秘书长、以后跨国公司在慈善方面的捐款不会有大的进展，他们不理解，我说：“微软公司的董事长比尔-盖茨可以自己捐200亿美金，巴菲特可以把400亿美金全捐出去，但他们不能以公司的名义捐一分钱，因为那是其他股东的钱，规范的企业有着规范的财务制度”。我告诉他们：“是我们广告公司替他们捐的，他们如果同意在他们的车上刷广告就代表他们有慈善爱心，与跨国公司合作的良好开端是你们成功的第一步”，王秘书长说：“要是他们不同意呢”，小军说：“不会的，他们全是基督徒，，过两天就是圣诞节，你们慈善总会盖个章，我们要给他们送个圣诞老人的大礼”。秘书长说：“好如果成功了，我们一定会请出市委、市政府的领导出面庆祝的”。我说：“事情不先急，等成功后再说，你们不要搞俗气的锦旗、铜牌，唯一对你们的要求就是准备50个晶莹剔透的水晶圆盘，上面刻上中英文的慈善标记，我们要让总裁们放在自己的办公桌上，让他的客人知道他为中国的慈善事业做的贡献，让他的朋友与家人为他而自豪”。中午简餐后，王秘书长、黄部长把我们送出大门，分手时对我们说：“需要的话我们可以让市外商协会协调”，我说：“这是第一步，后面我们还要拿出具体的方案”，我们拿着慈善总会的捐助倡议离开了总会。
　　
　　第三天，我找到在西门子中国家电任中方高管的付先生，他多年旅居海外，曾担任总裁的高级助理，他了解他们的内心世界，他可以用最好的语言文字让我们的慈善计划打动他们，我让他为13个跨国公司准备13份精美的慈善英文资料。付先生看过慈善爱心的资料后，对我说：“你们怎么了解这些洋人的，洋鬼子非常小气，但是慈善方面却非常慷慨，全是高层亲自拍板决定捐助的方案”，我说：“报纸上、电视上许多富豪在世的时候就立遗嘱将所有的财产捐给慈善基金，我发现他们基督徒全只‘唯心’不‘唯物’，他们出生的第一件事就是接受牧师的洗礼，圣经已经教会他们如何去‘愛’”。
　　
　　第四天，付先生把13份漂亮的中英文慈善计划书交给了我们，我们让季总转交跨国公司，希望他在圣诞节前交给外方的总裁，因为离节日没几天啦。
　　
　　第五天，季总打电话告诉我，总裁们半个月前就出国休假了，每年的圣诞节是他们全家团聚的节日，基督徒非常看重这个，他可以不做CEO也要回家。不过其他主管看后感觉不错，他们外资企业也想为地方做些什么，但是总部基本是从全球的高度去考虑，慈善捐助的计划归专门的公共关系部门负责，身为具体工厂的CEO，虽有想法，但力不从心，财务又是严格的直线管理，不过你们的方案不要公司出钱应该没有问题，但是，总裁们休假后直接飞总部，他们年初要安排新年的工作计划，共同研究全球市场的战略部署，接着又是中国的春节，慈善的事可能会放在明年春节后才能考虑。
　　
　　当我们与慈善总会签过协议后，心里有一种从未有过的宁静，没有即将成为千万富豪的焦虑心情，手拿千万中奖彩票的亢奋。在平静的等待中却有一种从未有过的快乐。年轻的时候以为有了金钱就有了一切，87年，跟快乐的意大利老人在一起时，才发现他们的眼睛充满着快乐与爱，而我们拥有金钱却不快乐，只有那空洞呆滞的目光。以至于我们后来厌恶金钱，90年之后，我们就基本没主动去数过赚的现金，当我花数万元为朋友买高档电器的时候，一点不心疼；当我将所有的十几万全部送给潦倒的朋友时，却有种如释重负的感觉；我也不明白年轻时，为什么在赌场输的尽光时有种超脱的感觉。原来，我们就不懂金钱、亲情、友情与爱情的真实含义，我们的大脑没有思想，现在明白了——金钱为你存在的时候，你能得到你想要的；你为金钱而存在的时候，你失去你最想要的。
　　
　　87年，漂亮的女服装设计师请小军去看意大利歌剧，爱好诗歌、文学的他却不懂歌剧，事业的扼杀后来让他对前途十分迷茫，美丽的缘分擦肩而过。88年XX服装厂漂亮的厂花L小姐美丽、高贵，海外大伯汇来的金钱让她一身名牌，事业的失败让小军选择了放弃，他想她就是为金钱而生的漂亮女人。03年，这个在新加坡至今仍孤身一人的女人飞到小军的身边，她还爱着这个有着“万科”王石一样风度、气质的失败男人，小军没要她带来的百万巨款，两人相对而坐默默无语。
　　
　　87年的夏天，我们风度翩翩地来到服装厂设计室与她们谈笑风生，优雅美丽的女设计师N小姐，独自画着图稿，我在她旁边对小军说：“我们今天赚了一万哦”，其他的人兴奋地要我们请客，我看看N小姐，她看着窗外的远方若有所思，点燃了一支“摩尔”香烟，轻轻地吸了一口，她始终没有看我们爆发户一眼。
　　
　　89年10月1日，三个新来的女大学生跟我的三个男朋友去黄山玩，之前，她们不理我这个不学习的后进青年，在好友的帮助下我悄悄的蹭上了火车，一路上她们不跟我说话，出了屯溪火车站后，车站前上山的汽车里塞满了人，许多车窗外还挂着半个身子，我们不可能挤上去，挤到山上也要昏死过去。孤独的我悄悄的离开了，20分钟后一辆面包车停在不知所措几乎绝望的她们面前，她们高兴的蹦上了车。她们不理我，但我可以跟男朋友讲笑话啊，随后，我的故事让她们一路上笑到山顶，到了山顶上黑压压的游客，每人手上拿着一件租来的棉大衣，想到我们要在这寒冷的山顶露宿一夜，她们顿时花容失色。我悄悄地离开了，10分钟后，北海宾馆客房部赵主任把她们领进狮子楼整洁温暖的房间，兴奋的她们立即跳了起来，我看出她们不再讨厌我了，眼光中有种敬佩的目光。晚餐的时候，外面许多人裹着大衣啃着自带的干粮，饭店大厅里干部模样的、做生意的基本吃的是三菜一汤，我们在包间里点了十菜一汤，黄山的名菜‘石鸡’、‘石蛙’全上了，男的豪放地喝酒，女的高兴的吃菜，大家开心的有说有笑。她们笑着对我说：“你好象也不象坏人啊，绝处逢生的时候，你总有办法哦”。我说：“我是个坏人，但是个有层次的坏人，这世界就没有好人、坏人之分，外面啃面包的还把你们当坏人呢。其实，人只有层次之分，我也不干伤天害理的事，这世界恰恰是许多愚蠢的好人做出了伤天害理的事，你们愿意嫁给无知的好人吗？”，她们不笑了，若有所思的问：“你白天怎么搞定的啊”，我说：“诗人海岛有首描写人生的诗，名叫‘渡口’，诗写道：‘等，就是不等，一等就是一生’，我在车站是等不来车子的，我只能一家一家去敲门，叔叔、婶婶的喊，在一徽式老宅的客厅里，我看见一位50岁左右的男人，他一个人在喝着茶，我叫他叔叔，问他能不能帮忙，他告诉我上山的车要在下午才能回来，最早也要下午3点才有车，能跑的车，今天都去办婚事了，我试试看帮你联系一下吧，找来车子后，我临走时，他估计山上没有了床位，还帮我打了电话，并给写张纸条让我带给客房部赵主任，刚才，赵主任告诉我，那个帮我的人是黄山外贸旅游公司的总经理。只不过事情没办好前，我没跟你们讲罢了”。她们又说：“你这么聪明为什么不学习呢”，我说：“85年我学的啊，自学考试15天就过三门，只不过我越学越糊涂，后来，我学了‘尼采、叔本华、罗素’知道了爱；我学了‘王朝闻、朱光潜’知道了美是哲学的最高境界，知道怎样去发现美、知道怎样去欣赏美；我学了‘鲁迅’知道了真，我学了- - - - - -”。
　　
　　第二天，天还没亮，睡梦中的我被一个轻柔的声音、轻轻地叫起去看那黄山的日出。一阵轻风抹开昏睡的眼睛，眼前，俊拔的山峰被薄云温柔地缠绵，山顶的松树傲然梃姿，远看，一排一排的秀美的山峰在一层一层的云端若隐若现，一会儿，天边泛起红晕，红色的太阳迸发而出，刹那间，所有的云被击的金光四溅，墨绿的秀峰被一道金线勾画出完美的剪影。
　　
　　我恋爱时，所有的家长问的第一句话就是，“你有文凭吗？”，气盛的我一阵慷慨。93年，从不撒谎的我，第一次选择了撒谎，终于结束了单身。翻看中国人爱情的历史， 50年代爱最可爱的人；60年代爱贫农；70年代爱党员；80年代爱文凭；90年代爱洋人；现在她们只爱美元。原来，49年的简化字把‘愛’中间的‘心’给拿去了。
　　
　　了解了我们创业的艰辛历程，了解了我们情感的历程，就会明白我们慈善的断然之举。
　　

solarxia

创业——传媒篇（续三）
　　
　　轻松地过了一周，02年12月28日，季总的财务科长M某让我立即去某IC卡公司，IC卡公司的老总Z某是M某最好的大学同学，M某想帮我接下这IC卡广告业务的代理权，他说这个项目以后会发大财。我打车到IC卡公司后，Z总向我介绍了情况，这个IC卡原来是市民乘公交车用的，老百姓要用身份证去购买，上面的广告已被XX银行冠名买断，现在要推出不记名IC卡，俗称《XX通》，他们让银行再出钱，银行认为不记名就不能作为银行卡使用，他们不要。外面的广告客户也不要这个印不上几行字的小片片。我跟M某说：“这哪里是帮我，不是要我帮他们吗？，这事简单，你们IC卡公司找两家打的不可开交的珠宝商，做两分方案，让他们去抢就是啦”。Z总说：“现在没有广告客户，时间已来不急，出租车明年也要上IC卡刷卡系统，这事又是L市长亲自过问的，年初就要求我们商业广告操作成功，你帮帮忙，事成之后，我给你总代理权，我说：“先不谈总代理，我回去考虑考虑再说”。
　　
　　我对IC卡的广告也是一头雾水，经过一夜的思考心里有了些底，现在大巴广告需要资金去启动它，利用这段空闲的时间如果将IC卡的广告做成，说不定可以赚取第一捅金呢。第二天在Z总的催促下，我又去了他们的公司，Z总说：“你把它做好了，你发1个亿的财我也不眼红”。他讲这话让我听的别扭，我仔细地看看他，再看看他的办公室，他的办公桌上电脑等高科技的设备齐全，他一直在摆弄他高级的照相手机，仰靠在椅子上，他比我小两岁，以前我们接触过，彼此印象还可以，不过已7年没有接触。他现在是城市建设控股集团下属公司中最年轻的老总，可能他比其他老总更懂些高科技的概念，显得有些少年得志的狂傲，我脑海里在判断着他，看他属于那一类的官员，下一步如何跟他打交道。我怎么可能会赚一个亿呢？他不是胡说八道吗。多年的经验告诉我，了解对手是最重要的第一步，从他讲出的话，我要分析出他心里未讲出的话，一个商人或一个政客未讲出的话才是最重要的，也就是人们常说的：“他心里真实的想法”。
　　
　　现实社会有许多中国特色的潜规则，所谓的潜规则就是百姓痛恨的腐败，前面我4万字的文章一直没有提及这个当今中国社会嚗光率很高的名词，大学里回避它，MBA、EMBA的课程回避它，可是现实生活中谁也无法去回避它，所谓的大学生到了社会不适应社会，实际是他们不了解它。每个人自己都有对腐败的体会与感受。虽然，中国政府已经签属《联合国反腐败公约》，但我根据多年研究的心得，我把社会的人员结构进行了分类细化，用经济学的角度去分析发现出内在的规律，掌握这个规律就可以将经济投资的风险降到最低，所谓的最低也就是通称的你能够承受的范围，所有投资的失败者全是在投资的最初阶段，就对其对手做出了错误的判断，自己出师未捷身先死。
　　
　　中国现有的体制中，市场资源大部分掌握在各级官员的手中，我将所有的官员分成公正类、腐化类、腐败类、腐朽类。
　　
　　在经济活动中，公正类的官员对正常的经济投资不会有损害，但由于政策的滞后，思维僵化的一类公正官员则是创新经济活动最大的障碍，他可以刀枪不入让你创新的先进理念胎死腹中而成为先烈，多年前，有些思想激进的学者提出的腐败有益论就是针对他们而说得。公正类中也有一类是改革创新的，所谓的创新就是对法律、法规的突破，他迈出创新的第一步实际上就进入了法律、法规的雷区，如果他没有自我保护措施，外部环境没有宽容的氛围，则此类官员将最先夭折。他所在区域容忍度高，则区域的投资环境就好，公正创新的人数比例就越大，经济总量就越高，经济的发展一定会进入区域的良性循环，这就是为什么中国的经济有着明显的区域特色。
　　
　　经济活动中的腐化分子是最好对付的对手，与腐化分子做投资的交易成本低廉，你给他小恩小惠就可取得最大的收益，投资的经济效率最高。
　　
　　再讲我们常提的腐败分子，我们可以用经济学的理论去分析它的历史与成本的演化过程。腐化分子在腐化中不断的总结积累经验，进化为腐败分子，在这个阶段他们普遍精于算计，他的思维定式是——自己的利益决不受损，但可以出卖别人与公众的利益，他们追求自己利益的最大化。对付腐败分子，投资者必须有充分的思想准备，你必须具备“魔高一尺、道高一丈“的方法，否则，你只能使自己的利益最小化，甚至是损失最大化，在现有的法律环境下，你挽回损失的概率微乎其微，所以前期的防范最为关键，但是要投资赚钱就必须去冒风险，所谓经济学中的风险控制，实际就是要求我们必须控制投资的成本，这个成本就是我们所能够承受的。
　　
　　还有一个腐败的阶段是我们过去所忽视的，就是腐败分子经过不断的进化，最后进化为腐朽阶段，腐朽分子通过腐败已取得了巨大的利益，精于计算的大脑已经死亡，不再思考你投资的得失，过去他在平衡中争取自己利益最大化，现在，一般的腐败行为对他已失去作用，除非你能让他已有的巨大利益立即消失，否则，所有的经济投资都会被他立即吞噬，也就是老百姓所说的：“吃你的、拿你的，他却不替你办事”；做官的所说的：“送的，我已记不住了，不送的，我反而记住了”的阶段。
　　
　　在Z总的办公室我思考了一会儿，对我们风险底线有了明确的准备后，我对Z总说：“你按全国IC卡广告市场的最高价给我，这样你没有压力，纪委以后也不会找你麻烦”，他说：“你先做起来，以后再说”，我说：“我要做IC卡广告就要到处讲你的IC卡广告如何好，如果给那些公子哥知道了，他们要是来抢这生意，你能顶住上级，你顶不住你上上级，到那时我连西北风都喝不着”。他说“你相信我的人品，我是企业的法人，我说了算，你现在至少要证明你的能力吧，也让我们公司其他人看看你们的实力，这样吧，全国最高城市的公交IC卡广告发布费是每张10元，不过没卖掉，我现在给你每张IC卡广告发布费5元”。我觉得他讲的也有些道理，他是国企的老总，我也不能强人所难。
　　
　　03年1月底，经过我们的努力，中国最著名的电器连锁品牌答应先做2万张IC卡广告，我立即通知了IC卡公司Z总，Z总说：“这单位有钱，8块钱一张”，结果，人家不要了。2月8日春节中的第五个假日，Z总让我立即到他公司，他告诉我5块钱也能做，我说：“你把我当XX电器的总裁了”。春节过后的第一天，XX电器的全国高管集中在XX宾馆在开10天的工作会议，其他可能合作的企业基本围绕新年计划、总结在安排工作，我们的IC卡广告立即陷入了停顿的状态。
　　
　　在大巴业务的慈善方面，几个跨国公司的中方高管告诉我们：“所谓的基金必须有钱已经先期投入，才能证明慈善基金的真实性，我们不能拿公司的声誉开玩笑”，这意味着我们必须先期捐助100万以上的慈善基金，才能表示出我们慈善的诚意，跨国公司中方的高管才能向外方的总裁汇报这个真实的合作方案。纵观整个业务的环节，我们现实中首要的目标就是必须去先赚出第一个一百万慈善基金。市场上我们能想到的合法赚钱渠道都已被先来者先赚去了第一桶金，再被后来的强人强行地控制着市场，没有外来者的生存空间。在现有的市场里我们没有现成合法的赚钱渠道，我们只能去寻找新的水源，开发出新的赚钱渠道，那么我们的这个第一桶金就只能在无人问津的IC卡广告中去掘取。
　　
　　我们与XX电讯运营商、XX地产进行了业务谈判，03年2月14日，XX电讯运营商告之我们，这个IC卡广告不能体现他们辉煌品牌的价值与实力，XX地产的张总监告诉我们：“因为公交IC卡是城市的名片，明年用它能乘公交又能打的，后年还能乘地铁，做为地方品牌的房地产公司，可以先做1万张试试”，15日上午，你们来拿广告的卡样吧”。这边，IC卡公司的部门经理一天十几个电话的催问业务的进展，我告诉他们：“明天，XX地产已答应签广告合约，15日到月底的时间足以满足你们安排印刷制作，市政府3月1日的首发任务一定能成功”。
　　
　　2月15日上午8点钟，我们站在XX地产张总监的办公室外等他，8点半，张总到了，他抱歉地对我们说：“我们想做，但是，我们地产广告全部以250万的价格包给了XX广告公司，我们这笔广告的钱不要他们出也不行，他们认为所有的广告业务必须由他们负责对外，否则算我们违约”。我一听，头顿时就大了，完不成任务我们的总代理就要泡汤。上午只剩3个小时，到哪里去找广告客户啊？我立即打电话给几个兄弟，兄弟们疯一样的寻找客户，XX医药同意谈了，我们疯一样地过去，1小时后，老总说：“不行”。10点钟，XXX化妆品公司说：“可以考虑”，我们疯一样地跑过去，10点半，龚总终于答应了先做1万张IC卡广告卡，我们要求广告部在1小时内拿出设计的卡样，广告部告之：“广告设计的小伙子在医院挂水呢”。老总告诉广告部经理：“如果只是不舒服，就拔掉针头立即回单位”，10点40分，设计的小伙子回来了，我们的业务员疯一样地去卖储存卡样的U盘也回来了，我们要求设计小伙在20分钟内拿出广告的卡样，小伙子一想：“重新设计是来不急了，只能对过去的品牌图案进行了拼接，11点钟，XXX品牌化妆品IC卡卡样终于出来了，我们疯一样地将储存卡样的U盘交到IC卡公司业务经理手里，IC公司从老总到员工脸上露出欣慰的笑容，我与小军则瘫坐在沙发上连喝水的力气也找不到了。
　　
　　Z总高兴地请我们吃饭，连公司员工的聚会有时也把我喊上。2月27日，IC卡公司举行了简短热烈的商业卡发行仪式，我们广告公司、XXX化妆品公司的龚总、IC卡公司的领导签约合影纪念，Z总告诉我：“这笔业务算IC公司做的，我们要给上面看我们开拓市场的能力，你只提供担保不能赚一分钱，你拿了总代理以后再去赚”。
　　
　　3月15日我要去拿总代理的授权书前，IC卡公司部门经理电话告诉我：“你必须先带5万块钱过来，把IC卡的广告钱付了，再拿授权书”，我说：“不是XXX化妆品付的吗？”，他说：“我们的局长看过首发的样卡后，总要提些意见，就说化妆品卡广告的红色应该改成蓝色，我们通知了化妆品公司，他们不答应，也不给钱了”，我气的火往上串，对他吼到“这个企业的颜色标志是企业CI形象设计定下来的，可口可乐的企业颜色就是红白相间，柯达就是红黄色，你们不是瞎搞吗！”，他说：“X总你消消气，印刷公司也讲红色的好看，所以，广告的颜色最后还是红色，不过他们现在不接我们的电话了”。没有办法，为了拿下总代理，我只能向几个朋友借了5万，下午将支票交给了IC卡公司。在Z总的办公室，Z总对我说：“你先做，5块钱以上的收入全是你的，你发财后，你送我辆汽车就是啦”，我说：“我们兄弟归兄弟，我不会送你汽车的，我可以一直借车给你开，我的人品如何，只有在你不做老总的时候才能看出，你身为老总有自己豪华的专车与待遇，我没有必要害你，但是，今天你必须把总代理的授权书给我，否则，我放弃”。Z总犹豫着没有讲话，我说：“前面，我可以帮你，但是后面我们的合作必须符合法律规范的要求，这是个政府项目，任何不规范的操作都是违规的，所有的收益将不受法律的保护，我再说一遍‘你可以按全国最高价给我，没有其他广告公司愿意做后你再找我’，这是我的唯一要求”，他说：“我要跟律师商量一下”。
　　
　　第二天，我们拿回了公交IC卡广告总代理的授权书，我们在市公证处做了公证后，03年4月8号，N报头版、XD报上金招广告与公证处发布了IC卡广告全面招商，互联网代理公司为我们建立了新颖的招商网页，中国邮政的特快公司为我们向350家国内外知名的公司寄去我们设计的招商资料。互联网代理公司不断地反馈着客户的信息，海尔公司、中国移动、上海大众的张总也自己打来电话，要策划布跟我们联系- - - - - - ，一切在按计划进行着。
　　
　　
　　
　　

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　创业——传媒篇（续四）
　　
　　王朝酒业、海尔公司等来电了解IC卡广告的情况后，没有了下文，上海大众的广告策划告诉我们，这个媒体虽然张总觉得不错，但经过广告专业人员的评估认为，我们认为它不能体现大众汽车的品牌形象。
　　
　　中国某知名公司的L处长答应帮忙，并请我吃饭，当着我的面，他与正在香港的公司总裁通了半个小时的电话，他说：“我看中的是你豪华大巴的广告，不过IC卡广告我可以帮你卖掉，你不就30万张卡吗？300万小事一桩”，我看他打电话时与老总熟悉的语气，想到总裁连去云南鸡公山烧香的事都跟他说了，感觉他与总裁关系的确不一般，我说：“你能做成IC卡广告，我把大巴广告的20%股份无偿送给你，说完，我拿出公章写了份股份赠予的承诺书，一星期后，这位处长来电告之，香港总部根本看不上这个媒体，一线希望再次破灭。
　　
　　4月8号发布招商广告已经半个月，居然没有一家企业表示兴趣，令人恐怖的非典又闹得人心惶惶，所有商业活动陷入半停顿的状态。这天，公司XC国际大厦的办公室收到一份从外地寄来的特快邮件，我激动地冲到公司，打开邮件，原来是淮北日报为推销他们报纸广告的合作函，怎么办？十几万的资金投入下去，没冒个泡泡就没有了，我与小军坐在茶馆一愁莫展。到底哪里出现问题？为什么一个客户也不感兴趣？
　　
　　我们要对IC卡的资源全面进行分析，它的价值在哪里？哦！卡面太小，只能携带者一个人看，广告的传播受到局限，新的媒体，所有的广告客户对它没有认识，当然不会安排资金去投放它。广告就是企业市场博杀的战场，可口可乐与百事可乐一定要在奥运会广告上搏杀，因为那是全球的主战场，他们怎么会在地方的小媒体上去搏杀呢？实际上所有的大公司因为机构的庞大而使得效率存在着递减的问题，一个幼蚊在大象的腿上吸嗜，大象是不会有感知的。
　　
　　我们一定要发现IC卡广告不为人知的价值，突然，我们的眼睛一亮，为什么不从IC卡的消费行为去分析呢？现有160万张公交IC卡是普通市民乘公交车用的，市民、学生为了乘车方便，已经拥有的公交IC卡，新增的30万张卡恰恰是为出租车IC卡系统准备的，这是两个消费层次。打车的每月消费出租车费几千元，他们不乘公交；工薪阶层更不会用可怜的薪水去打车。打车阶层是商务活动的主体，谁会对他们感兴趣呢？是酒？饮料？房地产？- - - - -不它们！是酒店！男人打车去的最多的地方是酒店而不是商场。明年全国将实施酒后禁驾，他们不敢开车去喝酒；明年将公车改革，可以量化的交通费完全可以满足高消费打车的市场要求，我们还要将加油站连成个IC卡的信息网，延伸IC卡的功能，让驾驶员在加油站IC卡的平台互动，给出租车驾驶员方便的数据交换渠道。
　　
　　4月22号，我们闯到中石油、中石化的省分公司寻找合作的机会，中石油对我们的方案非常感兴趣，他们有18家市内加油站，通过我们的IC卡系统，可以与社会上58家加油站组成一个用IC卡加油的网络资源，通过这个平台又能轻松地将社会加油站以低廉的价格收购过来。当我们到中石化时，周工程师惊讶地对我们说：“我们正在研究IC卡加油的方案，计划在全省投6700万，在本市投1700万对全市170家加油站，建设IC卡网络，每个油站投入改造资金10万元”。我说：“我们的系统已经建成，每个油站投入1万元资金就可立即投入商业运营”。周工说：“不过这是个系统衔接的问题，牵涉到资金与业务的问题，我们会考虑合作的方式”。
　　
　　这是个系统工程，需要各方面的协调配合，首先要出租车司机配合，出租车司机有别于普通的市民，他们的职业使他们明白方向盘要永远掌握在自己的手里，生命的刹车要掌握踩在自己的脚下，我们要让出租车司机感受到IC卡给他们生意上带来的快捷，我们要让他们的汽油钱可以在IC卡的出租收入中直接扣除，我们要让石油公司给他们油价的优惠，一定要调动他们的积极性，先培育出市场，出租车司机一定要先看到自己的好处后，IC卡公司才能收取适当的费用。当满街全是刷卡打车的市民时候，市场才算真正形成。
　　
　　在IC卡市场的推广上，我们也做了充分的准备，公交卡充200元，市民可以乘几个月车，它有打折的功能，乘出租的消费者如果只充200元，他只能打几天的车，它又没有打折的功能，但是，中国的高级烟、酒的消费是世界独有的现象，就是“吃的不买、买的不吃”，所以说：“不记名的IC卡，正好符合买的不用（机关、公司的小办事员去买），用的不买”，针对这个市场预期，我们准备了200到1000元不等的面额卡的方案，完全可以满足‘礼仪之帮’的市场需求。
　　
　　通过对不同媒体的研究，我们明确了以后业务的发展方向。通过对广告业的分析，我们发现所有的传媒集团全是报业集团或电视传媒集团的单一集团，这种资源的组合虽在政策上便于管理，但从经营的效率上看，是效率的递减，我们要利用我们所独有的媒体，只在报纸业务的层面去整合资源，联合一家收视不高的电视频道，一份发现量很小的小报，用资源互补的方式，打造出一份完整的传媒产业链。现有的电视、报纸的新闻价值几乎一样，我们不要电视、报纸的任何资金的投入，只要我们注入独有的价值，市场就一定会取得实效，这时，再谈我们的利益分配，在竞争中处于下风的媒体才知道，媒体资源的整合是未来中国市场的巨大市场。当我将我们的部分想法向某报纸的广告部总经理透露后，这个老总当即决定，我们可以拥有最优惠的代理权，我们了解报纸、电视的经营者的真实想法后，更增加了资源整合的信念。
　　
　　从具体IC卡广告业务对象的选择上，我们选择了餐饮酒店业，我们针对全市的酒店的经营状况，我们到各知名酒店收集他们的宣传资料，排出收入前10位的餐饮企业，根据它的地理位置与消费的对象，分析它的消费结构。例如，排名第3的企业02年年收入5000万，第3名以后的餐饮企业，他们消费群基本分布在周围2公里的范围，选择我们IC卡的可能性较小。排名第二的，02年年收入7000万，它的消费群分布在城北。排名第一的餐饮企业02年年收入2个亿，它有东西两个酒店对全市的消费对象呈包围之势，它消费群分布全市范围，凭它的实力与经营上的霸气，它应该是我们的目标客户。
　　
　　三天后，针对全市餐饮前10名的IC卡广告推广计划书制作完成，我们的精美招商画页封面，用绿色的高尔夫草坪表现，草坪中央有只球洞，紧靠球洞的边缘有个白色的高球，一杆制胜的商业暗喻跃然纸上，我们将招商资料、党报头版的公证证明全部送达10个知名的餐饮酒店。
　　
　　03年5月15日，非典中的酒店门可落雀、一片萧条，许多酒店宣布倒闭，老板们个个沮丧着脸。这天下午，我到排名第三的某酒店找Y总，酒店一片漆黑，工作人员一路摸黑领我到了他的办公室，办公室光线很暗，仅靠着墙上的小窗透进些光亮，Y总呆坐在椅子上，面无表情，他唉声叹气道：“每天损失8万，已经亏了两百多万，银行借款又要到期，烦啊”。我看着他桌子上我们的招商资料放在一边，连特快邮递的封面还没拆掉，我知趣地什么也没说就走了。
　　
　　5月20日上午9点，几乎被世界隔离的我们突然接到一个电话，来电人要求我们上午11点前到XX渔港大酒店。11点前，我们到了这个富丽堂皇的大酒店，临近午餐时间，大厅里空无一人，我们来到酒店办公室，一位端庄的女主管王女士接待了我们，我们坐在接待客人的沙发上，没等我们开口，王女士底气十足地对我们说：“这个IC卡广告我们要定了，你们不要找第二家了，找到也没用，他们没有这个头脑和眼光看上它，从资金上看，也只有我们有这个能力，我们第一家酒店不算，仅这座新落成的酒店，就投入现金1.7个亿，我们没要银行一分钱贷款，现在酒店业这么困难，他们每个星期四准时拿钱（她用手指着几个供货商），你们回去做个市场方案吧”，我刚要说话，立即被她制止了，她说：“你不要讲，钱不是问题，几百万对于两个亿的投资不算钱，酒店要长期地做下去，我对你们唯一的要求是不许声张，市民知道，我们酒店的订餐电话打迟了，永远是‘客满’，我们只想利用这城市的名片展示酒店的实力与品牌，决不能让媒体炒做我们，说我们生意不好了，要做广告了”。
　　
　　回家后，我一脸茫然，想到这英气逼人的女主管，如何才能拿出一份令她满意的市场方案。我白天写、晚上画，思路清晰后又糊涂，糊涂后又清晰，身心疲惫不堪。但是，没有什么可以让我放弃，没有什么可以阻挡我迈向事业成功的步伐。有时，看是做好的市场方案与小军讨论后又被否定，一次又一次，废弃的稿纸一尺多高。几天来，我经常躺在沙发上，疲惫中半闭着憔悴的眼睛。音响里一直重复播放着阿杜的歌，当听到《无法阻挡》的歌声从喇叭中飘出，昏睡的我总是立刻醒来，心潮无限澎湃，“痛是理所当然- - - - 我心以为地久天长~ ~爱到最深处心如火烫~ ~我自己都无法阻挡~ ~希望我的心就是你最想到的地方~ ~希望这次上天给我~ ~最慈悲的下场~ ~我自己都无法阻挡~ ~一个人独自面对整个世界的伤~ ~就让泪水留驻眼眶~ ~流过你的肩膀~ ~留在你的心上” 。- - - -
　　
　　03年6月8号，我们将XX酒店市场广告方案交给了王女士，王主管立即坐在办公椅上，仔细认真地看着我们的广告方案：
　　
　　方案的封面，是一艘美国‘星空号’核动力航空母舰彩色图片，整装待发的战机停满了甲板。方案从大的层面分析出IC卡广告如何锁定高端个人与企业集团，你们酒店集团共有13家餐饮酒店，02年总收入3个亿，但是，我市的2家酒店就占了2个亿的收入，所以我市的餐饮市场一定是贵集团的主战场。城东的餐饮酒店是亚洲最大的单体酒店，可以容纳5000人同时就餐，你们是餐饮业的巨无霸，的确是一艘你们自称的航空母舰，但是现在你们只是常规动力的航空母舰，一艘长期称霸海洋的航母必须是一艘核动力航空母舰，酒店航母如何具有核动力？拥有高端个人消费者、集团消费者的长期稳定支撑才能称为具有核动力的酒店。04年初即将开通的出租车IC卡系统，需要30张不记名IC卡，新增的消费群正是高消费的个人高端客户，企业接待外地的客人，可以给他一张卡，不用专车接送，即可免费乘出租、免费游风景名胜，拥有几张卡企业就相当于新增了几部公务用车，一个业务部门谁出去就谁拿卡，回来后立即交回，交通费用的核算简便快捷，卡面的广告品牌深入了客人的脑海，卡面上的订餐电话业务员、经理、老板随身携带，卡上的号码清晰地记录着客户的消费数据，整个酒店用数字网络覆盖全市的高端市场- - - - - - - 。
　　
　　从成本资金投入计算上，我们分析出具体的数据，城东的酒店年销售1.2亿元，城西的酒店年销售8000万元，合计2个亿的收入，每年税务允许400万广告费用进入成本，此次600万的广告费先剔除税收优惠进入成本后，实为402万，再分摊到十年，每年仅40万，再分摊到两个酒店，实际仅为600块钱。每天有30万人中，只有万分之一的人是打IC卡上的订餐电话，就是30桌酒席的数量，每桌只消费500元，就是15000元；这30万人一生中哪怕只到酒店消费一次，人均500元就是1.5个亿的收入，从广告投入的分析，IC卡广告具有独特的性价比- - - - - -。
　　
　　从酒店市场品牌的提升策划上，我们提出可以利用30万卡号的数字资源，以及已发行的160万张公交卡数字资源，品牌如何与全市消费者互动。教师节时公布10个号码，只要是教师免费一桌敬师酒席；五一节时公布10个号码，只要是市级以上的劳模免费一桌敬业酒席- - - - - - - 。
　　
　　王主管看完后，沉思了一分钟问：“方案是你们写的吗？你们过去学过广告吗？你们怎么知道我们酒店的销售收入的？你们怎么知道前十名的销售收入的？方案太好了，不过，我们要将方案交到外地的董事会去讨论，你们必须把方案再做细些，你们最好是1万张冠名广告做个方案、10万张冠名广告以及30万张的广告的分别做个方案，各种方案同时放上董事会的会议桌上会更有说服力，最后肯定是全部要的方案，你们做好后立即送给我，董事会的扬秘书已经催问过几次，我是广告专业出身，我知道你们的辛苦，但是，我想帮你们，你们就必须拿出一份无可挑剔的市场方案。
　　
　　已经十分满意的方案，居然还要推翻从来，我思维枯竭的大脑已一片空白，我独自坐在家里发呆，翻看着身边的21世纪经济报道，换一换近乎木纳的思维，报纸上的文章与广告业务没有关系，2年来，舍不得买2角钱报纸的我，只要报摊上有两元一份的21世纪经济报道，哪怕是买早点的钱，我也要用它先买份报纸，慢慢品味，我要从中嗅出机遇，我要时刻感受经济风云的变化，把握着经济脉搏跳动的节奏。晚上夜深人静的时候，我依然在听着《无法阻挡》的歌曲，但我已不再想那IC卡广告，我的思维进入了一个虚幻的世界。
　　
　　我想起90年夏天，我们近百人爬华山，站在山下，我仰望着高耸入云的险峰心潮起伏，自古华山一条道引无数英雄竟折腰，现在这座圣山就在眼前，也许今生我只有这一次机会，今天我一定要征服它，沿着险峻的小道到走了两个小时，到了回心石，凝望着近在眼前的峰顶，陡峭的山路两边是深不见底的悬崖，前方没有走的路，只有爬行的险道，许多人望而却步回心下山。我看见顶峰就在眼前，疲惫的我顿时热血沸腾，我伏下了身子匍匐在一人宽的山道上艰难的爬行，不去看那两边深不见底的悬崖，我只想着每爬一步就更接近心中的梦想，我决不能让我的生命留有遗憾，我没有抬头看那顶峰，那顶峰早已深刻在梦里、深刻在心里，我低头只看着面前的险道，爬行时汗浸湿了衣，停下时风吹干了衣，当我爬完最后一步时，我抬起了几乎僵直的头，眼前豁然开朗，一阵清风吹过，燥热的身体立刻凉爽怡然，我立在顶峰的边崖，极目远眺，前面一马平川，居然没有一座山峰敢与华山争峰，我的心不再想那世俗的肮脏，完全被融化在这幻如仙境的世界，想想中自己已化身为武林高手，抛弃欲望的我充满着笑傲江湖的英雄气概，手持着寒光四射的碧云剑，正屹立在华山顶峰。- - - - - -
　　
　　03年6月13日星期五中午，我们将最后的方案呈交给王主管。方案的封面‘星空号’核动力航空母舰的上方，一排遒劲有力的大字《XX酒店中国功夫市场推广方案》
　　
　　第一套方案：一指禅功
　　冠名1万张IC卡卡面广告，优点：有轰动效果，资金投入较少，可以赠送高端客户- - - -缺点：覆盖面小- - - -，资金金额20万。
　　
　　第二套方案：太极宗师
　　冠名10万张IC卡卡面广告，优点：有一定数量可以根据对手的客户范围，有针对的将广告卡销售到目标客户手上，资金投入不大，一柔克刚- - - -缺点：给对手留下反击的空间- - - -，资金金额200万。
　　
　　第三套方案：笑傲江湖
　　冠名20万张IC卡卡面广告，优点：有足够的数量覆盖全市目标客户，广泛的知名度将在业内笑傲江湖，- - - -缺点：给对手留下一定的城市知名品牌的发展空间- - - -，资金金额400万。
　　
　　第四套方案：一统江山
　　冠名30万张IC卡卡面广告，优点：十年之内不再有第二家品牌冠名这张城市名片，无缝覆盖企业、个人的高端市场，独有的数字资源可以将市场牢牢的掌控- - - -缺点：是投入资金较大，600万。市场制胜的夺心法宝为：你身为商界成功人士，风光无限，3年内您荣幸的不断光临，你就是我们的荣誉股东，8年内您荣幸的不断光临，你就是我们终身的荣誉股东，你成功的时候，我们为您锦上添花，你落难的时候，您一贫如洗的时候，我们就是您避风的港湾，- - - - - 。
　　
　　王女士几乎是张着嘴，目不转睛的看完了我们的市场方案，她沉默了半分钟，语气轻缓的对我们说：“我在全球最知名的奥美广告公司做过多年文案，你们的两个创意，我是第一次领悟- - - - - 星期天开董事会，最迟下个星期二答复你们董事会的最后决定”。
　　
　　

solarxia

　创业——传媒篇（续五）
　　
　　03年6月13号的中午，我们将最终的方案交给这家霸气十足的XX酒店后。晚上，我一个人安静地坐在家里，想到这150万的30张IC卡广告，居然有可能卖出600万的天价，即使被他们砍价至少也有百万以上的赢利，那么慈善基金就一定可以启动，跨国公司的参与就能打造出一个稳定的年利润近千万的传媒企业。想到现在可以5万元注册公司，想到现在国企的项目私企可以参加，我深刻地感受到我们投资环境的变化，
　　
　　近年来，在省委L书记、市委L书记一直不懈的努力下，我们这座压抑了二十年的美丽城市，开始有了些活力，他们一直在唤醒大家畏惧的创新意识，鼓励大家去创新的勇气，提出打造诚信大省、诚信大市、博爱之都的响亮口号，我一直关注着这点点滴滴的温暖变化，我提笔写了封给省委L书记的信，告诉他，他给我们带来的点点变化，今天就要成就一个伟大的慈善事业，我要回报我们的社会、我要告诉他这个令他安慰的喜讯。信才写了几行，泪水已盈满眼眶，滴落的泪水模糊了感谢的话语。我放下笔，用双手抹去泪水，掩面坐了一会儿，瞧着行云流水般的信被泪水浸湿的痕迹，我将信揉成一团放在一边，刚才激动的心情稍许也了些平静，我想还是等慈善基金成功的那天再告诉他吧。
　　
　　03年6月14日星期六，上午8点，我看见NC报的头版头条上，IC卡公司要公开拍卖IC卡广告的新闻报道，报道写到这IC卡广告市场价值1600万，过去与私营公司是私下协议，现在要按市场规律办事，为全体市民谋利益，文章介绍了这个IC卡媒体是未发觉的金矿，许多知名公司争相要求冠名，为了体现公平、公开的原则，决定公开拍卖。
　　
　　中午，我叫季总的财务科长M某约IC卡公司的Z总在茶馆见了面，Z总说了一些推脱责任的话，我平静地对他说：“你不要拍卖了，600万的酒店广告合同，你们直接签，凭你的商业广告首发成功加上这份600万的辉煌业绩，你以后做个局长、市长没有问题，我不耽误你的仕途，你将我投入的十几万还我即可，你千万不要拍，拍了也不会有人要的”。
　　
　　随后，报纸、电台天天炒做这未知的广告宝藏，几大电讯巨头要誓在必得，全国知名品牌正在磨拳擦掌，6月24日IC卡公司在XXX喜来登酒店举行隆重的新闻发布会，各路专家、学者纷纷介绍IC卡媒体的价值，被邀请的知名企业、各新闻媒体的记者坐满了会场，他们正式宣布03年7月10日是拍卖竟标的截止日。
　　
　　7月10前所有的媒体连续不断地报道这IC卡广告资源，创新的市场运作体现了我们城市经营者的先进理念，- - - - - - - - -。
　　
　　03年7月10日下午5点半钟，我打电话给在XXX喜来登酒店拍卖现场的工作人员，我问到“现在有多少报名的广告客户？”，对方说：“没有一个广告客户，连一家广告公司都没有来”，我说：“你们怎么不去问问XX酒店？”，他说：“我们问了，他们告诉我们‘每天的包间都不够安排电话订餐的客户，怎么会要做广告？”。
　　
　　从此以后，热闹的媒体再也没有IC卡广告的音讯消息，只有交通广播电台里出租司机抱怨IC卡收费的消息，他们抱怨微薄的收入中每月要被扣去300元，他们拒绝合作，IC卡公司将收费降为1%，他们还是拒绝合作，他们告诉记者连跑路的油钱还要自己先垫付，除非自己是傻了才同意乘客刷卡。IC卡公司投入的巨额资金建设的出租车IC卡系统成为聋子的耳朵，没有任何收益。
　　
　　之后，我没有到法院去起诉IC卡公司，这个需要投资近五十万的项目，当初我们就做好了99%失败的准备，我们压缩成本开支，策划与谈判中我们亲力亲为，仅投入了13万元资金，就达到预期的市场目标。因为86年时，我就深知世界上有两种法律体系，一种是海洋法系，它是从变幻莫测的海洋贸易纠纷中，由无数经典的案例构成的严谨法律体系。另一中就是大陆法系，它只有原则，没有具体案例。在海洋法系中，公民知道违法的具体后果，知道商业违约的具体赔偿数额，你不是宣布IC卡广告价值1600万吗？你为什么不自己先卖，你既然愿意以150万代理给客户，那么违约的赔偿金额就是1600万元。
　　
　　04年春节前，我去商业银行借了十万元个人贷款，还给了当初真心帮我的朋友，他们知道我失败了，不肯要我还钱，我说：“生意可以失败，但诚信做人的原则不能失败”。
　　
　　04年初，IC卡公司宣布公交IC卡每次刷卡收费再涨0.1元。全市工薪阶层的老百姓每年又要从微薄的薪水中，被刮去4000多万元。
　　
　　省委L书记在会议上严厉斥责了保官型的官员，他阐述了保官位的干部对社会、经济的危害。实际上贪官有两种，一种是贪钱的贪官，还有一种是贪官位的贪官，前者的危害老百姓知道，他见了钱就上；后者的危害老百姓不知道，他见钱不上，见了政绩、功劳就上，点大的成绩大事宣传，出事后则掩盖事实的真相，让党和政府为他们背黑锅。贪钱的官会考虑资金成本的问题，怕露了马脚，后者由于不贪钱自己感觉做的正，他们根本不考虑老百姓的血汗钱被他花了多少，他的危害具有巨大的掩蔽性，并且要持续危害下去，现有的法律法规无法去制约它、铲除他 - - - - - - 。
　　
　　公交IC卡广告成功的商业首发，证明了我们‘一诺千金’的诚信；
　　无人问津的市场，IC卡公司没有给我们一分钱的回报，证明了我们无私的感情；
　　5万元的银行本票，证明了我们‘义薄云天’的豪气。
　　
　　04年元月5日，我给市委书记写了份感谢信并提了些建议。98年，我就将金钱看得很谈了，所以我只字未提上当受骗的事。我怕L书记为几年来改变投资环境的辛苦付出而难过，所以只字未提‘辉煌的慈善事业’被无耻之徒残酷扼杀的悲惨事件。原信如下：
　　
　　自我陶醉的XX 全球经济的挑战
　　 -----致L书记的建议
　　
　　一． 开放二十年中痛失了四次发展机遇
　　
　　80年代初期XX与苏南、浙江同处在一个起跑线上，并且XX有着令人羡慕的经济规模，二十年过去了，我们被一个个中小城市无情的抛在后头。今天总结得失，深刻的感到：“落后不可怕、可怕的是自我陶醉不思进去，却要市民说出热爱XX的一千个理由”。
　　
　　我们XX是一座美丽而悲壮的城市，一百多年中经历了“XXXX”、“XXXX”两次屠城，改革开放二十年又痛失了四次发展的机遇，今天我们可以认命、可以忍受落后、可以替人打工，但是我们无法面对我们的后代。
　　
　　80年代中期失去发展个体经济的第一次机遇
　　
　　当时空前繁荣的XX“XX廊”、“XX路”、“XX巷”三大市场，现已是昨日黄花；
　　当时门口罗雀的浙江“义乌小商品市场”，今日中国“小商品海洋”。
　　
　　80年代末期失去发展民营经济的第二次机遇
　　
　　当时充满活力的XX青年聘请一流的服装设计师以品牌、品味进入服装市场，一举打破外资品牌垄断高档服装市场的局面，可是随即被工商部门以“投机倒把”清出市场；
　　当时生意糊口的宁波小伙，今天驰名中外的“雅戈尔”、“杉杉”。
　　
　　90年代初期失去发展地方经济的第三次机遇
　　
　　86年开始拆第一条船的XXXX山拆船厂，92年后毫无建树，今天可能仍在拆船；
　　86年同时拆第一条船的张家港拆船厂，92年后迅猛发展，今天是钢铁巨人“沙钢集团”。
　　
　　90年代中期失去发展招商经济的第四次机遇
　　
　　 WTO让中国经济融入全球经济体系，面对机遇，苏州、昆山开发区以透明的招商政策，简洁的办事程序，高效的运转机制创造出招商引资的一个个奇迹。
　　
　　XX在三块开发区的定位上犹豫，即使今天发展最好的XX开发区，也未见成片成群的外资涌入，房地产的收益、市区迁出企业转移的税收支撑起开发区的经济，XX在打造“国际大都市”的口号中品尝着“大堵市”的苦涩。
　　
　　二．现在XX终于抓住了全球经济的第五次机遇
　　
　　新世纪的初始L书记、L市长以“富民强市”的新理念，采取务实的方针政策，从转变机关作风入手，使XX的“城变美、路变宽、水变清”，最重要的是我们这座沉闷的城市开始有了活力。
　　
　　下岗工人登上全球经济的舞台
　　
　　几年来“富民强市”的政策，已开始显露成效，我看到的不是有权有势的富了、国企改制后的领导富了。而是一批“下岗工人”用干净的第一桶金让自己富了，以物流设备制造业为例，XX的“下岗工人”在国家没有投钱、银行没有贷款的情况下，面对实力雄厚的外资、面对完成原始积累的浙江民企，通过自己的智慧和汗水，仅用几年的时间让XX成为中国物流设备制造产业中心，占据了全国80%以上市场份额，打造了数亿元的产业链，给政府提供了千万元的税收，其中“六维”公司03年产值近亿元，昔日XX“下岗工人”，今日全球行业老大尊贵的客人。XX市民在“富民强市”的政策下，正以厚积薄发的方式找回自己的尊严。
　　
　　创新的观念是XX最大财富
　　
　　2000--2002年连续三届的CCTV中国年度经济人物颁奖晚会让我欲哭无泪，XX有多少仁人志士，因为先进的理念而成为先烈，为了梦想前仆后继，结果依然成为鲁迅笔下的“闰土”。但是03年的颁奖晚会虽然没有XX的身影，但我看到了希望，因为我看到的不是L书记您到“XXXX”、“XXXX”友好访问，而是去“新加坡”推销XX的旅游，是用务实的工作作风履行着自己的职责。L书记与您领导的新一届政府，用智慧与胆识调动起百万市民的创业热情，这是给XX市民的最大财富。
　　
　　三．XX应对长三角经济全球化竞争的建议
　　
　　XX的竞争优势：
　　
　　诚实善良的文明市民，技术娴熟的产业工人，诚信安全的投资环境，“博爱之都”的城市品牌组成XX的优势资源，未来的竞争是文化的竞争，XX凭“博爱之都”已先拔头筹。
　　
　　需解决的七大问题：
　　
　　1． 保守的氛围：
　　
　　XX是政治、军事的中心城市，相对缺少商业的氛围，以稳重为准提拔领导，开放以来一直保守。92年“南巡讲话”后，部分开拓型的领导面对市场经济有勇无谋，纷纷在“海南房地产”泡沫、“金中富期货”诈骗中败下阵来，让保守势力又延续至今。为了打破保守思想，市委、市政府提出了学习型城市的号召，其实如何学习最重要，有效的学习可以让自己成为专家型的人才，专家可以用最简单的方式解决复杂的问题，学者是用复杂的方式解决简单的问题，打破保守的氛围需要大量的专家而不是大量的学者。
　　
　　2．人才的失衡
　　
　　 XX是全国教育的重点城市，但是教育出的人才却与经济的发展脱节，令人遗憾的是培养的学生“缺少多彩的梦想、缺少创业的激情、缺少坚强的意志、缺少唯美的思想”。 面对全球制造产业的转移，应培养熟练的技术人才、专业人才，从整体看，XX现在缺少的是让企业成长的人才，让政府创新的人才。
　　
　　3．就业的压力
　　
　　 技术的进步、产业的调整造成结构性失业，政治任务的军转安置是政府长期的任务，“生者寡、食者众”一直是制约中西部发展的怪圈，XX万不可掉入此圈。政府只提供基本生活保障，优质的生活需要自己去创造，而不是等和靠。现在市场的门槛已经很高，政策的门槛如果再高，普通市民如何创业？政府应创造宽松的环境促进创业，用创新的机制促进就业。
　　
　　4..平等的困惑
　　
　　市民在受教育、就业、法律责任上应该平等，现实中以公务员构成为例，约有30%公开招考，就是这仅有的30%，又有几个平民的孩子有此幸运，政府至少要让他们看到希望。
　　5、 政策的模糊
　　
　　以招商引资为例，透明、稳定的政策比优惠的政策更重要，否则，外商的CEO无法向董事会交代前后投资的政策差异，这就是美国通用食品公司没有再扩大投资的原因。
　　各区、县各自为阵，缺少稳定、统一的招商标准，从整体上影响XX招商的力度。对投资者来讲，不怕政策严就怕政策不透明，不怕办事难就怕办事烦。
　　6、滞后的标准
　　
　　衡量经济的指标不是虚的产值与税收，而是实得的税收；入库的社保费；实际就业的本市居民；就业职工的工资水平，生蛋的鸡比鸡蛋更重要。
　　7、 定位的困惑
　　
　　房地产、基础投资的“脚手架经济”如何保持经济持续增长，一个充满活力的城市必须是信息流、物流、金融业、制造业的中心，XX作为政治、军事中心，身负多年积欠，面对上海、苏州的城市定位，城市经济定位是最难解决最急需解决的问题。
　　
　　四．以清醒头脑迎接全球经济的挑战
　　只要我们不自我陶醉，清醒的迎接挑战，在“富民强市”的政策下，XX一定会“梦想成真”，到那时L书记也许会像L书记一样离开XX，让我们无法表达真挚的谢意，最近在电视中我看到您比过去有些憔悴，所以想以一种方式表达自己的感受，就是动笔写信告诉您，只希望您保重身体。
　　
　　此致 敬礼
　　 借此新春来临之际祝您全家幸福安康 不足之处请L书记包涵
　　 2004/1/5
　　

solarxia

　　创业——天高云谈
　　
　　04年的春节，60岁的T总突然来看我了，他请我到大饭店吃饭，送我一万元的大红包，中秋也送了个5000元的红包。T总业务精明，为人豪爽，跟着T总糊口的乡镇矿山的业务员，现在都是大老板了，对他非常尊重。不过他与我没有业务关系，十年以来，他从没有主动请我吃过饭，也没有送给我任何礼物，现在他也去了外地张家港开公司了，过去联系很少，现在他两个月内总要请我吃顿饭我。我一直纳闷这事，一天，他对我说：“02年底，我被诊断患了肺癌，在医院开刀动手术，躺在手术台上，想到也许这次就在手术台走了，想到自己做了三十几年的生意，认识无数的朋友、领导、大老板，但我只想起你和广东发展银行的一个行长，只有你们两人是最真心的朋友”，我说：“我没有你的消息，不知道你生病，要不我就去看你了”，他说：“我有你们好朋友、有老天爷的保佑，死不掉，我以后注意身体就是了，我现在每天爬爬山，有业务就打打电话，没有业务就算了，只要开心就好，现在身体恢复的很好”，我一个人静下来的时候，我想到我宽厚待人的温情居然给了他留恋这个世界的勇气，我感到非常安慰。
　　
　　04年3月，我突然接到个电话，是我高中同年级的同学许XX打来的，他问了我一些近况并聊了些生活琐事。高中毕业时，身高1.82米，气质、长相颇像周润发的他，上了某汽车制造厂技校，毕业后做了工人，彼此没有联系过，据说94年他是当时市中心最大的一千零一夜娱乐城的总经理，非常风光。 97年后，我们见过三、四次面，15年未见面了，许XX有些发胖，有些憔悴，可能现在的境况不是太好，我也没问他。他舅舅请客时，他作陪聚过一次，另一次是他老大姐请客在饭桌上碰见的，因为吃饭时我总是讲些生意外的笑话，所以酒桌上的气氛很愉快，不过印象中我们没交换电话号码。
　　
　　04年7月，我同学，就是那个免费给我用办公房的L总告诉我：“许XX在今年4月份，因晚期直肠癌去世了，临死之前他放弃了治疗，他怕自己父母悲伤，自己一个人孤独地住在宾馆里，走完了人生最后的日子”。我听后非常难过，想起他突然打来的，也是我们一生中唯一的一次通话，电话里我丝毫没听到一点绝望悲伤的语气，我后悔当时为什么不跟他多聊会，也许，他知道他将要去一个黑暗陌生的世界，那个世界里寂静无声，他想再听听朋友熟悉亲切的声音呀，他临死前，还想到我这个没为他赚过一分钱，只给了他片刻欢笑的朋友，我悲伤的心情久久不能释怀。
　　
　　04年初，小我两岁的某甲级工程公司的刘总，资金遇到困难，新婚两年的妻子离他而去，他向我借了3000元，苦闷地在我家从晚上9点坐到了12点，我们聊了很多。年底，他告诉我“他官司打赢了，现在开始他只想把公司做强不再做大了，另外，他花了一百多万买了辆宝马745轿车”。不久，我帮他介绍了个女朋友，他让司机开普通桑塔拉轿车接送她，她没有了音讯。05年5月，他又买了辆宝马越野车，他对我说：“兄弟，我这辈子的老婆只能是宝马了”，我笑他：“你第二部车就是二奶哦”。
　　
　　05年10月，六维物流设备制造的徐总生病出院了，他小我一岁，我们见面后，他非常开心，他对我说：“公司从01年的两千万产值，04年已经是一个亿了，现在日本丰田汽车在世界各地的工厂和备件库里，许多用的是我们的产品，美国沃尔玛三分之一的物流货架由我们提供，01年，你提出的让我们上物流软件系统的工作已经实施，新的物流软件公司在高新区正式运作”，我说：“你切不可做大，你只能做强，你已融入了全球产业链中，但你的资本并没有融入全球资本链之中，国内的银行在你最困难的时候，是不会救你的，中国许多好的民营企业就是在它最需要资金的时候，悲壮地倒下了，你的企业必须去境外上市”。他还告诉我：“上个月，与日本一家公司第一次合作，在大连签了3000万的合约，第二天，日本人就付了2100万的预付款”。我听后摇头无语，我心里明白“为什么战后一片废墟的日本能雄霸世界”。
　　
　　缪总老弟小我四岁，曾经是风光的银行信贷经理，没有捞钱的他，为了替领导担责任，主动辞职，后在一投资公司做业务经理。01年的春节是他下海后的第四个春节，年三十的下午，吝啬的老板只给了他1000元的现金回家过节，从公司回家的路只有一公里多些，这个出身在大西北的汉子，想到辛苦的妻子、年幼的儿子、年迈的母亲在家等待，心中无限悲伤，这短短的路，他走了一个多小时，这是他一生中走的最漫长的路。
　　
　　05年缪总与小军两个品格高尚但穷困潦倒的年轻人，历经磨难后靠着诚信的品格、过人的智慧、坚强的意志终于将自己的投资公司推向了全新的高度，缪总已成为业内重量级的人物，资金规模五千万。前两天，缪老弟从香港回来后，发现我这几个星期没去公司了，周六的晚上，单独请我出去吃饭，问我为什么现在突然忙起来了，我没告诉他我正在写回忆的文章，第二天，他告诉我：“小军对我说了，我上网看了，你写的不错，最好把王总开拓泰国旅游市场的故事也写进去”，我说“没有亲身的体会，真的写不出来”。是啊，每个人心中都有个情结，缪老弟有个越野车情结，98年他辞职后，身无分文的他向一老板讨要私人欠款，老板抵给他一辆旧切若基越野车，他依然身无分文，05年11月他定制了奔驰全球最新款的豪华越野车，我从缪老弟果敢坚毅的眼神里看到中国未来金融的希望。
　　
　　二十年前，我想等我以后超过了李嘉诚时，写篇成功男人的自传。现在已没有了想法。前几日，上网看看后，由感而发胡乱写了些亲身经历，被朋友们真诚的语言所感动，给了我无穷的勇气，终于完成了我的宿愿。我现在明白了，我要是真成了福布斯的富豪，我反而不敢写了，躲还来不急呢。
　　
　　20年前，我与小军四个朋友在城外半山上的小湖里，游了两年的泳，经历了鲜花四开的春天、骄阳似火的夏天、风景秀丽的秋天、寒风盖雪的冬天，这个美丽、清澈的小湖夺去的生命比凶险的大江还要多。回忆起当初我们快乐的日子，现在都敬佩自己的毅力、胆量，我们拥有了常人从未有过的深刻感受。
　　
　　鲜花四开的春天，暖风轻抚，你可以上山踏青但不可以下水畅游。只有，经历过冬泳的人，才能独享水中这美丽的春光。 因为，看似舒适的季节对于游泳的人却充满了杀机，春天空气温度上升的很快，可水温却在漫长的严冬里剧降到冰点，依然冰冷刺骨，没有经过冬泳的人，冒然下水后，将因四肢抽筋，大脑主动脉急剧收缩导致缺氧而溺水死亡。
　　
　　骄阳似火的夏天，小湖是人们纳凉的圣地，人们来到这美丽的小湖戏水玩耍，我们健美的泳姿总是被他们不断地打乱，很少顺利地游完全程。他们中不会水的人被周围热闹的气氛所感染，谨慎地仅迈出一步就掉入了无底的深渊；会水却鲁蛮的人，看见水面上优美矫健的身影，顿时，热血沸腾一头札入水中，顷刻，鲜血染红水面，他不知道，几近露出水面的石头依然光亮和清澈的湖水浑然一体，每年的这时，总有人被夺去了年轻的生命。
　　
　　风景秀丽的秋天，凉风骤起，小湖里游泳的人剧减，每年的这个时候，是我们最高兴的时候，没有人打搅我们享受游泳的快乐，被太阳直射了整个夏天的湖水依然温润，我们平躺在水面，仰望蓝天、侧看青山，陶醉在如画的风景里。
　　
　　寒风盖雪的冬天，小湖的四周，有时连个游客也没有，呼啸的北风在几乎结冰的水面吹起层层的细波，我们总是先活动一下身体，然后迅速地脱去衣服，毫不犹豫地的下水，这时，没有世俗的杂念，没有多彩的秋景，没有打扰的烦恼，只有那白雪覆盖的彼岸。立刻，若大的湖面，被一条利剑劈成两瓣，漫天飞舞的雪花与湖面游出的朵朵水花，绘出了严冬里最唯美的动画。上岸后，立即擦干水迹，刚才被冰水刺痛的神经，被寒风撕裂的皮肤不再感到寒冷，这时一股暖流涌向全身，不是冬天太阳照在身上的那种温暖，而是发自内心的温暖，它会温暖一生。
　　
　　20年商海充满了暗礁恶鲨、海啸巨浪，那勇盖第一座高级商务楼的地产先锋，94年溺水而亡；雄霸十年的地产巨子，01年溺水而亡。我们正是历经了两年的冬泳，感悟了大自然的力量与智慧，让我们勇闯了20年的商海巨浪、躲过了暗礁恶鲨，尝尽了人间的喜悲冷暖，成功到达彼岸。真心的慈善付出让我们此生没有了遗憾，完整的人生令内心充满爱与快乐的力量。
　　
　　87年的一天晚上，小军写了首诗，第二天就辞去了令人羡慕的公务员工作。
　　
　　烈马嘶嘶鸣悲风，
　　阎门殿小困蛟龙。
　　壮士十万发不得，
　　徒叹周郎欠东风。
　　天生我才自有灵，
　　岂可自没悖天公。
　　何时一怒决别裂，
　　飞入九天那苍穹。
　　
　　 87年，我看了一部美国的电影，名字记不起来了，电影男主角英俊绅士、女主角美丽高贵，同乘一艘海轮横度大洋，轮船停靠在一个美丽孤独的小岛，安静开满鲜花的小屋外坐着个孤独的外婆，美丽充满爱心的孙女要留下来陪外婆，外婆告诉她；“外婆不孤独，我年轻时走过了大半个世界，心里很幸福，外婆有许多甜蜜的回忆陪伴着自己，孩子你年轻时，一定要出去，到老的时候就没有遗憾、没有孤独，像外婆一样很快乐”。我看后非常感动，看着周围一个个孤独、哀伤的眼睛，我暗暗的发誓，年轻时一定要去闯世界，让自己老的时候不再孤独而充满快乐。20年的磨难后，现在我没有老，但我已充满快乐。
　　
　　2005年11月，我准备结束自传前，真想再去看看那美丽的半山小湖，她在我心中是那样的美丽，可是，我没有去，因为那肮脏的水泥已抹去她温柔的美丽，浑浊的灯光让我再也看不见星星的眼睛。20年了，半山上的小湖从一个美丽纯洁的少女被无情地摧残成那憔悴的怨妇，我怎么忍心去看那怨妇哀伤的眼睛。
　　
　　不过，小湖的边上，有座正气亭，她的边上躺着个博爱的伟人，我想起中国那么多帝皇枭雄，生前无限风光，富盖天下，但他们死后却都深深的埋在地下，他曾经的草民无数次地去挖掘他、侮辱他，现在的百姓走进那黑暗的墓道全都仰身俯视他。只有一个伟人，他爱自己的人民，他历经磨难，他没有钱，但人民却把他高高地葬在山上，数百万的人民，踏着向上的台阶，顶着阳光，全都低着头，瞻仰着他，爱着他。那伟人的搏爱光辉、那正气亭上正气的力量，定会让他身边的小湖重现她美丽快乐的眼神，到那时，我们定要用那优美的身姿绘出严冬里最唯美的动画。
　　
　　世事沧桑英雄泪，
　　山水依旧博爱情。
　　风声水起花开落，
　　云卷云舒信漫步。
　　
　　
　　目光呆滞的润土
　　
　　2005年11月30日星期三

solarxia

　　我游泳是为了享受游泳的快乐与身体带来的健康；
　　我下海是为了感受与巨浪海啸博击的快乐。我感谢这个时代
　　给我的机会，我要活在大清朝，就是混个一品，也要天天
　　下跪，磕头喊“喳”。
　　
　　感谢朋友们一个月来的辛苦陪伴，我们知道你们下海的艰难，
　　岸上已沙漠化，剩下的一点绿洲被强人圈起来了，许多朋友
　　为了生存，不会水也要在岸边等待捞鱼的机会。我会自由泳、
　　蝶泳是吃饱的没事干而下水玩的，为了感谢大家，我以后给
　　大家讲些发财的小故事，略表谢意。
　　
　　故事一，与吝啬的富人打交道的技巧
　　01年一天，我身上只有200元钱，一吝啬千万富翁请我跟小军吃饭，他说：“在XX美食吃饭（三星级）”，我们：“是XX凯悦（最顶级）”。我花150元买了两包高级香烟，50元打车，见到这个老板，我看着他身边的女服务员微笑点头说：“李小姐好、陈小姐好”，
　　落座后，我点了三份最好的鱼翅，跟服务生说：“其他简单些。让
　　你们刘总厨烧几个干上市的蔬菜就行”，小军以前帮他做过事，他
　　最多摔2000元的跑腿费，第二天，这个天天看兵书的富翁，送给我
　　们5万的好处费。事后，我与小军笑了几个月，其实，我们跟酒店小姐不认识，但她们的胸牌上有名字，他以为我们是这家顶级酒店的
　　老客呢，加上我们跟刘总厨也熟把他吓一跳，其实，刘总厨的照片就贴在墙上，我们跟他一握手，他手上的老茧说明几年前，他还是个老农，我们一阵高谈阔论，他听的云里雾里，结束时，无钱打车的我们被他的高级轿车送回家，他哪敢再摔几千块，送了5万还只能说给我们弟兄喝茶的茶钱。
　　

solarxia

　　 将JS老乡的部分共鸣文字摘要.祝老兄事业更上一层楼.
　　 人在社会首先要了解自己，了解社会，适者生存就是自己要适应社会，而不是社会适应自己，因为，一个人要改变社会太难，就是光绪皇帝也没做到，社会是许多人用一段时间改变的，改变也可以是好的方向，也可能是坏的方向。从另一方面讲，了解自己简单，它只需要你理性的分析，了解社会则难，他不仅需要智慧、有时要付出血与生命的代价，了解社会首先要了解人，因为社会由人组成，要了解人，人是有思想的，所以又必须了解思想，思想是历史形成的，所以要了解真实的历史，所以说：“读史使人明智。哲理使人明慧”。而真实的历史、哲理的思想对大多数国人几乎是空白，我也是经过失败后放弃了让人痴呆的文凭学习，选择了历史、哲学等实用知识的学习，这种学习是跳跃的有选择的，因为学习要为我所用，其实，大部分人学习是为了给人看的。
　　 创业必须具有的三大要素：经验、资金、关系（过去仅是业务关系，现在则具有更深的含义了），经验可以积累，不过付出一生的幸福获得的经验不叫经验，是悔恨。后两项要素也是所有创业者最困惑的，也是最无赖的，
　　 中国目前的社会环境并不适合自主创业,一旦你有点小成绩,吸血鬼就会凑上来.要了解你周围的环境，要发现价值背后的价值，
　　 小弟你们做生意要象蛤蟆一样，趴在那里不要乱动。两个眼睛看着，看见蚊子飞过来，你伸舌头吃一个，看见苍蝇飞过来，你再伸头吃一个，但是，如果看见蚯蚓，你就不要管蚊子、苍蝇了，你就要一个猛子扎过去.
　　 我说：“她们先给我20万，只能拿回去280万，年利率是14%，300万的利息是42万，合计就是62万，用280万去赚62万给我们，他们不要赚钱了，他学雷峰啊？”，我又说：“你有没有拿她的钱，如果有赶快送回去，否则交给纪委”。小古说“银票在这没给他，钱没有拿”，这笔生意就泡汤。如果当时他们给我们的钱数额不大，可能也被她套进去了。
　　 我说：“陈总你们自己玩吧，我不想发这财”。
　　 想起了聪明的才华横溢的胖子身陷在牢狱，那是漫长的无期啊！他进去的时候才30岁，怎不令人悲伤。
　　 不过有件事我一直内疚，就是不应该对陈总讲“胆在前、略在后”。
　　 要知道在中国做大生意是要有背景的，我们一皆平民百姓要做大，只能空手道，什么是空手道？体操的专业名词是“空翻”，俗语又叫“空心跟头”，如果你没练就一身功夫就去玩“空翻”，肯定是后脑壳先落地。
　　 拥有资源的人都是非等闲之辈，他们是不会轻易被利用的，你如果有雍容的智慧、令人尊敬的人品，他就一定会主动找来利用你。
　　如果他资产是黑的，你就做正规生意帮他洗白，你亏点钱也没关系；
　　 "做企业领导"要有鹰的眼睛、狐狸的狡猾、雄狮的威猛.
　　 官员分成公正类、腐化类、腐败类、腐朽类
　　 人都分为三种。第一种是枭雄，第二种是平民，第三种是奴隶。
　　 烈马嘶嘶鸣悲风，
　　　　阎门殿小困蛟龙。
　　　　壮士十万发不得，
　　　　徒叹周郎欠东风。
　　　　天生我才自有灵，
　　　　岂可自没悖天公。
　　　　何时一怒决别裂，
　　　　飞入九天那苍穹
　　
　　 世事沧桑英雄泪，
　　　　山水依旧博爱情。
　　　　风声水起花开落，
　　　　云卷云舒信漫步。
　　 赚钱凭良心，发财要黑心。
　　　　赚穷人的钱要薄利，赚富人的钱要暴利。
　　　　赚百姓的钱不要发票，赚当官的钱一定要准备好发票。
　　　　赚口袋里的钱凭的是头脑，赚老人保命的钱、小孩上学的钱凭的是文件。
　　　　成功的男人不可老实，但一定要诚实，诚实靠的是精明、智慧、自信的素质，你可以大智若愚，但不能真愚，更不可自做聪明，你可以谦让但不能被骗。
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　　 四十岁以上的男人更加注重事业,情感,家庭...