[转帖]大客户资料的收集技巧

隔离 · 发表于 2007-9-26 17:36:28

总结的不错，值得学习。

诚信写在脸上 · 发表于 2007-9-26 19:52:51

楼主写得太好了！很实用

老仙 · 发表于 2007-9-27 11:38:35

学习

哈哈宝贝 · 发表于 2007-9-27 17:10:05

恩。争取触类旁通。

Sanpy · 发表于 2007-9-27 21:40:39

很值得重视！我也会试试

支持！

japy · 发表于 2007-9-29 08:54:37

我们在做工作时往往只能做到第一点＂搜集客户资料＂，充其量能了解一些竞争对手的信息，但对于第三点，能做到的人实在是太少了．其实最重要的就是第三点，只有投客户所好，做好客户工作，才能把大客户握在自己的手中．

japy · 发表于 2007-9-29 08:59:11

据我了解，现在许多销售人员只能做到第一点，充其量能了解一些竞争者的信息，但能做到第三点的人几乎是凤毛麟角．其实最重要的就是第三点，因为只有用心站在客户的立场，投客户所＂好＂，让顾客在与我们合作之前就感到满意，我们才能把客户牢牢把握在自己手中．

japy · 发表于 2007-9-29 09:02:28

据我了解，现在许多销售人员只能做到第一点，充其量能了解一些竞争者的信息，但能做到第三点的人几乎是凤毛麟角．其实最重要的就是第三点，因为只有用心站在客户的立场，投客户所＂好＂，让顾客在与我们合作之前就感到满意，我们才能把客户牢牢把握在自己手中．

japy · 发表于 2007-9-29 09:05:53

据我了解，现在许多销售人员只能做到第一点，充其量能了解一些竞争者的信息，但能做到第三点的人几乎是凤毛麟角．其实最重要的就是第三点，因为只有用心站在客户的立场，投客户所＂好＂，让顾客在与我们合作之前就感到满意，我们才能把客户牢牢把握在自己手中．

厚德尚 · 发表于 2007-9-29 09:37:17

虽然是老帖子！但是再看一遍感受不同！

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