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致知者
交流者
志学者
太好的例子啦 谢谢 学习了好多!!!
格物者
细节决定成败!我赞同。
在看这个案例的同时,我也在思考一个问题,比如说竞争对手已经和客户联系了一个月了,难道会不去拜访一下最有决定权的大人物? 不会去搞客情关系?我相信对于每一个销售来讲,大部分会有这样的意识,但是收集客户资料,特别是权威性的人物的资料可不简单,我想那位成功的销售首先应该知道那位工作人员的个人信息,否则人家有理由不透露领导的任何信息。
有这样的意识,还要有这样的领导吃这一套才行啊!
太经典啦 归纳很全面,实用性,操作性都很强
受教了,谢谢,谢谢楼主
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