背景说明：
电梯广告创建于2000年，以框架为龙头迅速发展蔓延至全国各地。由原来的新型媒体已经上升为各大品牌及客户认可的主流媒体，几经整合淘汰基本由框架占据相对垄断地位。自05年10月分众收购框架后，接连收购聚众、深圳一时代、上海品一，占据一线城市电梯平面份额90%以上（12万面），促使电梯平面行业出现以下新动态：
1、使电梯平面行业走向成熟产业化。由于分众的整合使得产品的终端、行销的模式、价格体系、发布形式等，都被更广泛的广告客户所认同，基本成为一个成熟的广告产业。
2、垄断出现高额利润。由于框架的资源垄断、统一行销等原因，框架8个月销售额已经超过2.5个亿，利润在1.3亿以上。同时也带动一线城市同行的销售增加。
3、新的行业竞争将出现。由于垄断市场竞争减小，同时资源空间由于整合会再度出现空间，因此新同行不断出现。（北京新出3家、上海7家）
主题内容：
电梯媒体开发项目分析报告
项目概述：
城市楼宇电梯广告媒体是新型广告媒体。它是指在城市楼宇电梯内壁上制作的广告载体。在北京、上海、广州、深圳、杭州等地一经推出，即已受到包括金融、IT、通信、家电等众多广告客户的青睐和使用。电梯媒体受众细分是传播业不可逆转的发展趋势，而户外广告要达到细分目的，必须在内容、发布方式、地点方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。在北京、上海、广州、深圳、杭州和南京，传统的媒体已经安装到商务楼、写字楼、住宅楼中，这种新式媒体促销造势，覆盖面广、受众率高，我们称之为“电梯广告”。与传统户外广告相比，电梯广告发布于电梯轿厢内，简单、精致。内容多为发布方便的小型海报和招贴。在深圳，有人估计电梯媒体所蕴含的广告价值是10个亿。
一、行业背景分析
电梯广告创建于2000年，以框架为龙头迅速发展蔓延至全国各地。由原来的新型媒体已经上升为各大品牌及客户认可的主流媒体，几经整合淘汰基本由框架占据相对垄断地位。自05年10月分众收购框架后，接连收购聚众、深圳一时代、上海品一，占据一线城市电梯平面份额90%以上（12万面），促使电梯平面行业出现以下新动态：
1、 使电梯平面行业走向成熟产业化。由于分众的整合使得产品的终端、行销的模式、价格体系、发布形式等，都被更广泛的广告客户所认同，基本成为一个成熟的广告产业。
2、 垄断出现高额利润。由于框架的资源垄断、统一行销等原因，框架8个月销售额已经超过2.5个亿，利润在1.3亿以上。同时也带动一线城市同行的销售增加。
3、 新的行业竞争将出现。由于垄断市场竞争减小，同时资源空间由于整合会再度出现空间，因此新同行不断出现。（北京新出3家、上海7家）
二、受众分析及受众数量可测
1、受众分析
户外广告面对流动的人群，不可能选择受众的类型。而“电梯广告”则具有很强的空间归属特性。如我们投放的广告位大致分为商住楼、写字楼和住宅楼，所以要发布的广告内容也可以根据媒体地段投放，而每天不同时段乘坐电梯的人群是相对稳定的，那么针对市场的广告投放就能避免因广泛“撒网”而造成的浪费。实际上，这与电梯媒体专业化的发展方向理念一致。
电梯广告的受众群收入分析: 10万元 占5%、11-13万元占60%、30万或以上各占15%。
受众的年收入调查:
电梯广告的受众群学历分析:初中及以下占9%、中专或技校占11%、大专、大学或以上 80%。
电梯媒体覆盖高文化的强力消费群体：
电梯广告的受众群年龄分析:45-54岁占18%、24岁以下占12%、25-45岁 70%。
电梯广告的效果分析: 不太有效占0.5%、一般占16.3%、非常有效占37.6%、比较有效占45.5%。
电梯广告的可信度分析:不太可信占1.0%、一般占20.8%、比较可信占49.0%、非常可信占29.2%。
电梯广告的关注率分析:不太看（乘坐四次电梯少于看一次）占1%、有时候看（乘坐四次电梯至少看一次）占12%、经常看（乘坐两次电梯至少看一次）占42%、每次乘坐电梯都会看（乘坐四次电梯看四次）45% 
2.受众数量可测
传统户外广告面对流动的人群，受众的确切数量是无法准确统计的。然而“电梯广告”却能通过出入写字楼人流的计算得出确定数字，从而为广告投放提供了确切的依据。当然，开发新的媒体会打破一些传统的习惯和方法，受众更可能出现厌恶情绪，导致广告效果减低。因此，需要更加重视广告的创意、制作水平，尤其注重广告内容与受众的亲和力。
三、电梯广告受众特征
电梯广告的受众大多可支配收入高，从以下统计数字可以看出：
2.3.1、 78%会到电梯里做广告的餐馆去尝尝
2.3.2、 80%关注IT新产品和通讯新功能
2.3.3、 85%每月一次或更多购买时尚物品
2.3.4、 平均每年有一次度假旅行
2.3.5、 60%会关注广告内容
四、第三方市场调查
据中立的第三方市场调查公司的研究结果显示：
2.4.1、 居民平均每天使用电梯5次。
2.4.2、 居民平均每周有2位佳宾到他们的公寓。
2.4.3、 85%的评论认为电梯广告是最受欢迎的（最多的评论：它让你在电梯里有事可做）
2.4.4、 82%的人认为电梯广告读起来很有趣。
2.4.5、 98%的居民认为电梯广告避免了尴尬（如果没有广告，在电梯里只能相互不自然的对望或目不转睛地盯着楼层和天花板）
以5分测评来看，各项指标的认同分值均到达4分以上
开发市场竞争状况分析及各媒体对比分析
①国内的电梯广告经过几年的市场培育，现在已经取得了不错的市场成绩，像框架公司形成主要城市媒体覆盖，二级城市购买形式。其一年的营业收入已经达到了4亿人民币。但这在中国却还仅仅是开始。
很多以单个城市发展为个体的电梯广告公司已经成型并具有局限性的发展，推出此项业务后，广告客户局限性大，可发展空间小，因此不具备市场竞争力。例如：天津赛格。但是一直没有专业的电梯广告真正意义一线城市二线重点城市全覆盖的公司出现。华语适时出现，将不可避免的在电梯广告界掀起重浪。经过这几年的时间，到了今年，电梯广告依旧大家如此所看好，也证明了电梯广告市场是一块黄金地。
我们可以看到的是，华语和框架从基本上讲，大家还都是处于同一个起跑线上。到了2007年初，专业的电梯广告将是华语和框架在一线城市的竞争。华语公司如雨后春笋般蜂拥而出二线城市，将是华语迈向全国坚实的第一步。
②电梯广告VS报纸VS电视VS户外路牌数据分析
③与各类大众媒体相比，电梯媒体都具有非常明显的优点。
五、项目发展规划既战略规划
高端向中低端延伸。华语媒体的业务需要的高档楼盘，但客户是的需求是多元化的，绝不仅仅这些，客户产品线不应只是由高端产品组成的，而且像丰田、宝莱、麦当劳、肯德基、宝洁、联合利华等的产品也是高、中、低端都有覆盖，低端的目标消费群显然更为庞大，广告空间也相应更大。实际上，楼盘本身是一个金字塔，最高端的写字楼，是我们需要介入的空间，接下来就是高档公寓，越往下楼盘的数量越多越可观，其广告成本也就越低，广告利润空间也就越高。高端房地产项目为品牌特征带动低端房地产项目以满足客户需求达到公司的飞速发展。
六、项目运作可行性
1、项目运作可行性
天津市广告业已转入成熟稳步发展，无论是广告公司、广告主都能以理性来对待广告的效果和作用，电梯媒体将以它自己独特的优势受到各行业的青睐。运作主要以物业公司、房地产开发公司、电梯公司合作整合电梯媒体资源，刊登详细的产品介绍、公关活动日程安排、商品优惠折扣等信息，正适合广告主们的广告需求。
七、华语平面当前策略建议及销售分析：
1、 注册独立公司：找一投资人出资300万到500万，我方打入部分定金并规定在一定的时间内按大体的价格收购一定数量的平面公司，我不继续开发并作收购配合，当我方上市成功后再按约定的价格收购或给与对方相应的酬劳。
2、 成立合资公司：我方以华语品牌及现有开发的楼盘或承诺楼盘数量，并以少量现金作为入股条件与其它公司谈股权合作，以独立上市或上市后回收方式将其他企业松散整合在一起。
3、 独立开发：按当前开发进度我司在全国6个重点城市自主开发，并及时广告销售，能在4—6个月内实现总市场占有率在30%以上的目标，天津预计开发总资金投入不会超过100万元。对外可以用小规模运作“补充城市媒体平台”为借口。
实现30%份额后可起到作用提示：
1、可以成为“电梯广告”领域全面拥有者，并占有30%的最高端平面市场。
2、 由于赛格采取的高价格销售策略基本一年，使得广告客户基本默认较高质量楼盘发布价都在600元左右。尤其是该媒体已经被广告行业作为一种“常规媒体”普遍采用，使得销售比以前更加容易。按当前趋势开展，预计按城市全年开发3000版面标准将实现2000万销售额,平面盈利将不成问题。
3、销售详细数据参考框架2006年第一季度财务报表
4、可以让赛格楼盘在1.5年内所有楼盘租金上涨100%以上，广告销售若赛格低价打击我方，我方30%的份额完全可以使赛格整体价位降到同样水平，无论哪个方面我们只需要化对方1/3的代价。会给其很大的打击。
结论：从天津广告的市场环境、规模和用户情况来分析，现在介入天津电梯广告是正当其时的。竞争对手虽先在天津经营有年，但从我公司的强势进入天津市场来看，各有优劣。在一段时间内一定会出现竞争。但从公司整体发展来看天津市场必须占领，必须形成主导地位或通过竞争彻底打倒对手形成独占局面。正是天津电梯广告局势未定之时，才是我公司顺势介入的良机。
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