天后宫“金龟问路”及其“营销策略”

jbping

      今天公司组织去广东河源旅游，河源是客家人的聚居地。凭心而论，河源的景色还是非常不错，碧波万顷的万绿湖，一望无垠的绿色森林，空气质量非常好，客家人的人情风味十足……我今天谈的是关于天后宫金龟问路的一些旅游求佛知识及对我印象最深刻的“金龟问路”的“营销策略”。
    进入天后宫之前，导游给我们介绍了天后宫的历史：
    “河源天后宫已有过千年历史，原建于新丰江水库内，因建坝被水淹没而改建于坝外；后再东移五百米，在现在的地方，即大坝东新丰江南。庙建于八十年代末，但追溯起来已过千年了。河源天后宫主祀观音和天后妈祖，在历史上，不少人认为妈祖就是观音的化身。天后宫前临美丽的新丰江，每当清晨，薄雾轻笼，烟水茫茫，景色甚佳，最传奇的是在农历二月二十九、三月二十三，即是观音与妈祖的旦辰，江面上的雾在庙前浓浓不散，直至旭日高升，染上朝霞，有如神雾。
    一般来说，观世音慈航普渡，天后是海神，掌管出外谋生与江河舟楫，但河源天后宫却常为善男信女求姻缘的灵庙，原因是这个庙建在一个相当有意思的地方，阿婆山，隔江相对的是阿公山，所谓阿公阿婆也即是阿哥阿妹，是对老情侣，客家山歌就有唱道：“你爱我就游过来……”，可是新丰江水急深寒，要渡江实不容易，所以一直分隔两岸，徒呼奈何。后来，新丰江大坝建成，坝桥连于阿公山和阿婆山，于是有情人共偕连理。可以有桥相渡了，等于结下美满良缘，当地人常不远百里而来，烧一把香，在庙中求两个佛像保佑，有些人削两个小竹牌，而竹牌有如小山，用红布穿连，挂于庙前，求观音和妈祖庇佑，据说现在社会风气败坏，不少花心丈夫，风流妇女，在外乐不思家，一经庙里请得观音佛挂上，即能够自拔，爱护家庭，浪子回头。
   “有事揾阿婆，无钱揾阿妈”河源天后宫是一位老阿婆在几十年前历尽万水千山艰苦建成，这位老阿婆与庙宇相依，日久通灵，上可与神灵沟通，下可解签文的神秘预兆。附近的人家里有事，族里有解决不了的难题，或一些严重的诉讼与争执，都会请阿婆指示，每多有完满的结果，十分灵验，所以有句俚语不径而走：“有事揾（找）阿婆”，但阿婆今年已快九十，不长驻于庙中了。而周围城乡，有不少出外谋生的人，在出外之前，面对茫茫未可知的前途，都会先到天后宫烧香许愿，在庙里请一串珠链或观音佛牌，走到天涯海角，都得神灵庇佑，心安理得。以下是广州附近一个村镇来天后宫求神许愿的事。客家人系出中原，多来自河南，其语言极接近古代中原官话。客家族人中不乏书香官宦之家，精通中原古文化，如华夏文明之起源～“河图洛书”，将这种古老的术数神秘道术，演化在未来吉凶追求中，极其灵验，称为“金龟问路”。最近考古发现，也曾出现过这种樟木制的金龟……”
    当听到这里时，我们很多人已经对“金龟问路”充满了好奇，都想去试试。当到目的地天后宫时，发现根本不是我们想象的那样，是非常普通的庙，而且大部分是后来以现代建筑的风格建立的，什么瓷砖啊，一看就没什么历史。

       天后宫的景点导游接待了我们，所说的无非就是我上面记录的，这些在路上，我们已经听导游讲过了，不过她强调的是“金龟问路”的神奇，在一个樟木做的“金龟”上讲解了半天，除了金龟的特征：背部有很多方形小孔，据说是放玉签的（与别地方的竹签显然不一样），腹部是一些小点：3X3的布局，上9下1，左3右7，中间为5，（其他四个角的数字我忘记了，但任何一条边的数字相加都是15，所以推算下应该就知道了）……还举例讲了很多关于金龟的神奇故事。对于眼前这个金龟，我们多了几分神秘，更重要的是增添了我们同事去求签的决心。路过金龟后，看到的时候观音供像，景点导游以“进门先问主人”的理由，直接把我们带到了主店（一个非常小的庙），又讲了一通进庙的规矩：进入庙有三道门，第一道门槛千万不能踩，因为它代表的是神灵的肩膀，第二道门好像没什么讲究，第三道是空门，也不能直接进去，空门左右有两个小门，从左边的进，右边的出，表示财运的方向。这样以来事关财运之道，我们自然不敢冒犯。
      来到天后的供像面前，发现天后的供像确实与别的庙的泥塑或木雕、石雕的佛像不一样，他们穿着绣的非常精致的皇宫衣裙（广东客家绣品还是挺出名的），天后的前后左右还有好几个供像，但都是女神。在供像的前面自然后很多贡品，但最前面的是三个金龟，上满果然插满了玉签，导游稍微介绍了下天后的地位，就开始告诉我们如何求签：先抽取任何一支签，然后把玉签放在掌心，双掌并拢举道与额头同高的位置，再从额头往下一直移道胸前，移动过程中默默许愿。（据说额头代表神灵，胸前代表我们的诚心，这样达到与神灵交流的目的）另外旁边还有一个鼓和锣，鼓的目的主要是要告诉神灵有人来求签了，锣的目的好像是还愿感谢神灵用的。求签解签都是免费的，评个人意愿烧香，一次三柱香，三柱香有三个不同意义，第一柱为家庭平安，第二柱为个人事业前程，第三柱为本庙的阿婆（代表邻居之间，有点怪。）烧香的时候，先超庙外河山拜三拜，再超庙里神灵拜三拜。三炷香的价格是30元

      说完后，我们开始求签，因为前面的铺垫，所以我们大部分同事也都求签了，连我这个从来都不怎么信神灵的，也求签去感受下，求完签导游的带领下，我们来到旁边的另一个房间，吓人一跳，解签的师父前后三排一字摆开，一共是12人，可谓阵容强大，别且右很多年轻人，难道这念头道士也年轻化了。根据我的经验，可能年龄大一点的道士比较厉害点。我找了一个中年道士，约40岁左右，留这几根稀疏的胡须，双目无光，我与道士打了各招呼，道士示意我坐好后，叫旁边的一个人按照我玉签上的号码，取了一个对应的纸条（老实说，这个时候，我已经怀疑了。不是说与神灵交流过了，凭签就知道我们愿望了吗？怎么还要对号入座，这样如果每个人抽的同一号码签其运气与愿望都是一样的。怎么可能），道士拿过纸条（纸条上大约有三列字，不到50字），先问我：小朋友（我还小朋友？？）哪年出生，然后简单的给我解签了：好像是说我的签是中签，运气中运，今年运气在重阳节以后比较好，后年运气非常好，但明年运气不太好，我需请个金龟。我问如何请，他告诉我取外面买个金龟，他指导下我就可以了。然后就拿了三柱签给我，让我出去交钱，烧香……不是说烧香自愿的吗？这样不是在强行吗？心里感觉吃了苍蝇，很恶心，但神灵不可得罪啊，解签前后不过一两分钟，我就带着三柱香出来，旁边有三个工作人员是收钱的，我感觉不好，想了想，问是否可以不烧，他们说可以，但是我可能就错过了一个很好机会了。我才不信，放下香就出去了。出来后发现，别的同事都在烧香，他们都一样，被硬塞了三柱香，又不敢得罪神灵，只好烧香了……离开天后宫时大家显然已经没有了刚来的兴奋，几乎都感觉是上当似的。

    其实这种事情，几乎在每个旅游景点的古庙点都会发生，只不过没有像今天这样的离谱。且不说其是否欺骗旅客，但这样从一开始就做好铺垫，一步步把大家带到一个非常告的期望，然后再硬塞的做法真是感觉不爽，虽然对于那些经营人员而言，这个营销策略是非常凑效的，起码他们利用神灵，从我们的口袋了掏走了“香火钱”，而且效率非常高。像这样的销售方式，利用的就是一锤子买卖，就像火车站旁边的小店。但是后果就是上当的人传给还没来的人，后来的很多人知道了这样的支俩，也就不再上当。而且对于古庙而言，这恐怕是三输：顾客输了钱和心情，景点经营人员输了“后来的顾客与诚信”，神灵们输了“香火”。事情反过来想想，如果解签的人员能够诚心点为人解签，不强硬的塞香，很多人还是愿意去掏钱烧香的，本来大家也是来感受下的，为古庙捐助点香火钱，也没什么。何必要弄得这样不愉快呢。
    “金龟问路”本来是个非常神奇的道术，但是在这里，似乎成为引导我们上当的道具，虽然这整个过程，在流程上非常顺畅，但因为其出发点不是为了顾客，而是为了其赚钱，所以丧失了其原本的意义。我想，这一定不是“天后”或“马祖”希望看到的。