[原创]读《尉缭子》分享

纵横驰骋

吾用天下之用为用，吾制天下之制为制

                     ---------读《尉缭子》分享

《尉缭子》是我最喜欢读的兵书之一，这部成于战国末年的兵书，在宋代被官修编进《武经七书》。如今对于经营企业的中高层来说，我想这本书带给他们更多的是启发。

 

 读了该书几遍，我概括为以下8个观点，当然“横看成岭侧成峰”，如果某某家人有一天把它概括为88个或168个或N个观点，像家园阿赖这种勤快的BZ达人还真有可能，呵呵，用周星星的话说绝对就是“I 服了 U。”

 

一、          天宫时日不若人事；古之圣人，谨人事而已

 

中华民族从来就是个早熟的民族，从来就是个理性的民族，表现出来就是不信鬼神，而相信人的力量。《尉缭子》开篇，粱惠王和尉缭的对话就证明了这点，那不信鬼神就得靠一个优秀的组织、一个优秀的团队，而组织最重要的元素当然就是人了，也就是尉缭所说的“人事”。

在先秦诸子的书籍中，我们能处处见到这些闪烁光辉的字句：

管子：“夫得天下者，必先得人”  “夫霸王之所始，以人为本，本理则国固，本乱则国危。”

孙子：“道、天、地、将、法”  “夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱”  “故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取与鬼神，不可验于度，必取于人。”

曾子：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”

孙膑：“间于天地之间，莫贵于人。”

尉缭说：“天宫时日不若人事；古之圣人，谨人事而已。”
   

 

二、          见胜则兴，不见胜则止

在《兵谈第二》篇中，尉缭说：“兵起，非可以岔也。见胜则兴，不见胜则止。”

 

在《攻权第五》篇中，尉缭说：“战不必胜，不可以言战；攻不必拨，不可以言攻”

 

孙子：“合于利而动，不合于利而动” “非得不用，非利不动，非危不战”

 

巴菲特投资的2个原则：“第一个原则：不许失败

                       第二个原则：请参考第一个原则”

       

其实，不论在军事领域还是在商业领域，有一些基本原则是相通的。

 

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三、          凡兵，制必先定

在《制谈第三》篇中，尉缭说：“凡兵，制必先定。制先定则士不乱，士不乱则形乃明。”

    

“吾用天下之用为用，吾制天下之制为制”

 

 

同时，尉缭又举了个吴起军团中一个违反军纪制度的例子，一位勇士在未开战时，冲上前线砍了俩个敌人并把他们的首级拎回来，尽管那位勇士是个人才，但是为了整个组织的协同一致，最后吴起还是把那位违纪的勇士给斩了，以警示整个军团，文字如下：

 

 

吴起与秦战，末合，一夫不胜其勇，前获双首而还。吴起立斩之。军吏谏曰：“此才士也，不可斩。”  起曰：“才士则是也，非吾令也。”
   斩之。

 

 

 

 

 

 

四、          将帅者，心也；群下者，支节也

尉缭说“将帅好比人的头脑，士兵就好比是人的手脚”
   意即“头脑指挥手脚”

 

 

多年后，一个叫老毛的也说了句类似的经典：
   “是党指挥枪，而不是枪指挥党。”

[此贴子已经被作者于2007-8-19 10:14:58编辑过]

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五、 兵者，以武为植，以文为种
尉缭说：“兵者，以武为植，以文为种。武为表，文为里。能审此二者，知胜败矣”

大致意思是：“进行战争，军事是手段，政治是根本。军事是现象，政治是本质”

读完这段文字，不得不佩服尉缭，用如今的话说“尉缭，你太有才啦” 哈哈哈。

数风流人物的老毛子后来之所以能把一个叫阿蒋的赶到孤岛上，就是在带兵打仗时，把政治工作抓的比阿

蒋小弟出色，一句话就是会“忽悠”，忽悠得那帮“土八路”相信“没有枪没有炮，敌人给我们造” ， 

保持一种革命的乐观主义精神，同样的一片天，在我们解放军的眼里那就是“解放区的天，是晴朗的天”

 那阿蒋小弟的那片天呢？ 就被老毛子“忽悠”得“山雨欲来风满楼” 啦。

对于经营管理企业来说，今天很多优秀的管理者也基本认同“业绩的背后是团队，团队的背后是文化” 

这个文化二字，用尉缭的话就是“文”，也就是老毛子说的“政治工作。”
   
    姜汝祥经常爱说的一句话是“假话说一千遍就成真话” 然后 ，他就会反问我们 “那什么是真话成

了假话呢？ ”  一看我们没什么反应， 他就说“ 真话成了假话的原因就是你不重复，你不说，你没有

把他至少重复1000遍以上。”  所以在锡恩公司，你会到处看见“标语”满天飞、五米一徘徊。如， “

共建伟大公司-----致力于公司的的正规化、国际化、持续化、” “今天，你离专业选手有多远？” “

因为专注，所以专业、” “锁定目标，专注重复、” “速度第一，完美第二、” “结果第一，理由第

二。。。。。。”  我想锡恩这支团队能走到今天，跟这样一种文化是分不开的 。

六、 专一则胜，离散则败
历代兵法家都强调一个字，那就是“一”，这个“一”就是思想一致，行动一致，还有就是“集中优势兵

力”的意思。
如：
《六韬》：“凡兵之道，莫过夫一”
孙子  ：“齐勇若一，政之道也。。。。。善用兵者，携手若使一人，不得已也。”   “兵非益多也，

惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”

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七、 因人而异，明确分工
尉缭讲了个故事：

吴起临战，左右进剑。起曰：“将专主旗鼓尔，临难决疑，挥兵指刃，此将事也。一剑之任，非将事也。

”

如果我没理解错的话，这段文字尉缭讲的故事的主人公吴起可以称得上是经济学的大师，因为这里即讲到

了“分工”，又讲到了“机会成本”“比较优势” 比起西方的那为号称经济学的鼻祖“亚当。斯密”在

1776年出版的那本《国富论》讲到的经济学要早2000年左右，按此推测，吴起可以说是经济学的鼻祖了。

八、 God is killer!
   尉缭说最好的军队是能干掉自己部队的50%的人员；其次好的军队是能干掉自己部队的30%的人员；基

本合格的军队是能干掉自己部队的10%的人员。
  
  God is girl? 绝不可能！ God is killer!

  号称全球第一CEO的杰克.韦尔奇有个著名的“20/70/10”法则，他认为一个优秀的公司应该干掉10%的

“垃圾员工”，留下70%的合格员工，重点是如何提升20%的卓越员工。韦尔奇的追随者-----号称江南第

一丑的马云，他采用拿来主义原则，把人家韦尔奇的“20/70/10”法则在啊里巴巴一字不拉的用的美兹美

兹的。即使这样，在尉缭的眼里韦尔奇的团队只不过是个“基本合格的组织”，还谈不上卓越的组织。

 
  据说潘石圯在北京建外SOHO城组建的营销团队有N个营销小组[20多个吧]，采用末尾淘汰制，哪个营销

小组在一个季度考核当中处于末尾整个营销小组都要被PK掉[包括小组经理]。God is killer!
  

通读完《尉缭子》，该书给我印象最深的还是书中那句“吾用天下之用为用，吾制天下之制为制”，如此

胸怀、气度及开放的语句在此后的2000多年的时间里竟很少被广泛传播流行，实在郁闷！ 后来者一代枭

雄曹操也曾说过一句牛B的话：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可”，不过比起《尉缭子》的这句

要逊色得多。

当然《尉缭子》也有很多封建糟粕的东西，如对君主的绝对服从，绝对的中央集权制，绝对的法制观念等

等，在通读该书时我们会发现书中有多处的“诛杀”，我想换了我在当初哪个战争年代，如果作为一个小

兵，像我这种做事有点马虎的人，不知在那个年代要被诛杀多少回，可见战国时代战争的残酷性，庆幸生

在这个伟大的时代，不但不需要参加腥风血雨的战争还可以在这评头论足。如果非要我在鸡蛋里再挑刺，

《尉缭子》一书的文笔确实不如《孙子兵法》、也没有《孙子兵法》那样一气呵成、气吞山河之势、而且

思维也太过发散，但瑕不掩玉，我认为《尉缭子》的价值可以给我们在经营企业方面带来了不起的启发。

一起前行，一起探索吧 ！
 

NORIMICHI

写的颇为幽默，比较喜欢看LZ的文章。

雅匪

未读过

看楼主讲解的非常精彩

纵横驰骋

QUOTE:

以下是引用雅匪在2007-8-21 1:08:53的发言：

未读过

看楼主讲解的非常精彩

纵横： 据说海尔的张瑞敏经常翻读《武经七书》  其实我那是乱写的   文笔又很差  不过重在参与嘛

QUOTE:

以下是引用NORIMICHI在2007-8-19 11:57:55的发言：
写的颇为幽默，比较喜欢看LZ的文章。             纵横：过奖了　　我写东西没个框架　东南西北中一起瞎混在一起

ywlcczbpm

楼主的文章很好啊，一直都想读一下古代的经典，但是也是有畏难的情绪。提前预热一下再读原著就容易多了。谢谢楼主啊。

心绪了了

这个东西暂时讲不了,所以就不用多请LZ一次饭啦~~

 

哇咔咔~~~

[em05]

纵横驰骋

QUOTE:

以下是引用心绪了了在2007-8-22 15:41:17的发言：

这个东西暂时讲不了,所以就不用多请LZ一次饭啦~~

 

哇咔咔~~~

[em05]  　　纵横：我瞎写的　　能不被人骂就不错了　哈哈哈　

QUOTE:

以下是引用ywlcczbpm在2007-8-21 13:38:44的发言：

楼主的文章很好啊，一直都想读一下古代的经典，但是也是有畏难的情绪。提前预热一下再读原著就容易多了。谢谢楼主啊。

纵横：　　过奖！　　天下难事必作于易嘛　　先从容易的地方下手　自然就容易了　我经常就这么做的