营销的实质是分享,而分享的实质是具有同理心和慈悲心,同理心与慈悲心的实质是营销的人具有大爱,具有大爱的人会关注他人受到什么问题的困扰,有什么困扰,有什么需求没有被满足,有什么需求没有被挖掘,并设计产品或服务去帮助他们很好地解决,从而改善他们的生活,提升他们的生命品质。 无论销售产品、文化还是思想,营销的产品与服务都应该是营销者自己喜爱和相信的,甚至是自己爱用的或者忠诚的。而市场营销实践中,很多公司把自己都不喜欢不相信的东西“营销”给他人,营销人员把自己都从来不用的东西销售给他人。他们在营销上下功夫,挖空心思去揣测客户的心理,绞尽脑汁用感官与词汇去打动消费者,从而诱导人们去购买那些劣质的、有害的、具有长效副作用的产品与服务。 营销是一种商业行为,商业行为仅仅依靠法律的约束是远远不够的,如果没有自觉的商业伦理的追求与实践,品牌永远是一个经过艺术包装的魔术表演,迟早会被揭穿而破产。 无论是销售产品、文化还是思想,只要你销售的是你自己相信并爱用的,你就是一流的。因为你在分享而不是在推销。分享才是营销的最高境界——分享会产生自动的生命力。
|