《商站》重读竞争箴言

小河冰期

　　“任何历史都是当代史”，这是以史为鉴的人们所信奉的箴言。在整个人类的发展史上，只有时间这个永恒的看客，目睹同一剧本在人类舞台上一遍又一遍的重演。没有google收购YouTube的案例扫描，没有米塔尔钢铁帝国战争的战法分析，更没有中石油、中移动、TCL等一批中国企业国际扩张的战略定位评点，但随着越来越多的中国企业融入世界商业竞争版图，在各种战略书籍和管理概念弥漫企业管理界的迷雾之下，重读杰克•特劳特20年前的《商战》，细细品味作者当年所凝炼的竞争原义，会发现近年浩如烟海的各种战略概念并没有本质超越数年前一些深度思考者的思维空间。同时相比原来的旧版，更为准确的翻译和根据新的商业历史做有选择性的案例增补，使这一原本就可读性较强的著作在知识性、趣味性和启发性上都更加生动和清楚。
　　读特劳特的第一本书是《什么是战略》，后来陆陆续续地读了作者的《定位》、《营销战》、《22条商规》、《商战》等系列书籍，对作者以定位理论为核心的战略营销观点有了系统的了解。在平日的战略咨询工作中也不时用现实商业来验证其观点。虽然离作者当年撰书的时代已经过去了20年，但是特劳特的一些核心观点显然经受了商业事实的时间检验，一些书中的核心命题可以被时间和实践这两个最有权威的授权机构，正式给予战略理论的“资格待遇”。用我个人的标准而言，这些系列观点是有“商业质感”的。
　　商业是人类战争的另外一种体现状态，战略是分析敌我形势下的一种资源布局。足球、围棋与商业，都是战争在和平时代的不同表现形式。在每种形式都会激起人类的一种原始竞争本能。而在这些形式中，商业更接近战争的本质。采用哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
　　与战争一样，战略与战术的关系是商业战场定位明晰下的不同战法选择。而战略的目的就是让不同层面的战术顺利展开。进攻战、侧翼战、游击战、防御战四种战法和战略形式是商战中的一些基本选择元素。企业在不同的生命阶段，面临不同的对手，可能会选择不同的战法。但更为关键的是商战中没有“方便面式”的策略，也不会给纸上谈兵的人任何机会，只有做到知己知彼、对战法和资源对比烂熟于胸，才能做到准确的现场选择。
　　战争需要伟大的将领，商业也同样需要优秀的领军人物。每一位CEO都希望成功，但是成功只属于善谋者。作者在“商业将领”一章中构造了包括灵活、决断等维度构成的商业领军人物能力模型。“千军易得，一将难求”，伟大的战役背后都有一批伟大的将领，从这个意义上来说，甚至胜负都已经失去了光彩。中国当前正在书写一部瑰丽的商业史，从中必然会涌现一批优秀人物，这些人物真正串起了历史的主线。
　　去年在波士顿，拜访一个哈佛商学院教授的家，席间谈到商场与战争的对比关系。那个印度裔的教授兴冲冲地拿出4种不同版本的英文《孙子兵法》我骄傲地炫耀。他说在他的教学课堂上，这是教授企业竞争战略的最重要教材之一，我想这正验证了箴言这个词语的定义吧，世上的事情本来本质都是相通的，无论是孙子还是克劳塞维茨，无论是波特还是特劳特，都在试图定义并描绘一幅竞争动感图画，而读懂读不懂、读懂到什么程度，还要看我们的悟性和经历。

转自：凯洛格管理咨询公司