[讨论][原创]如果叫你去非洲卖美白产品,你会怎么做?

sevengz007

QUOTE:

以下是引用lyz1001在2007-5-23 17:42:56的发言：

想卖给黑人美白产品,创意十足,可是符合他们的审美观点吗?黑人就是黑人,她是白不了的!卖护肤品才是正道啊

                说得在理，只是我觉得太多的想当然和条条框框会局限和扼杀我们的创意思维，当然这种创意有一点的冒险，处理不好会弄巧反拙．

xiaohu_zfx

非得卖给当地人干什么？让当地人进货卖给来当地旅游的欧洲人、亚洲人呗！

lipeishu

首先定位护肤。任何人都想自己皮肤保养的细腻，光滑，有弹性

其二，大肆进行宣传，注意抓住非洲人的爱美的特点。

azure1944

跳开美白的桎梏 告诉他们这是一种神奇的染料 在祭祀的时候涂膜在身体上它散发的香气能指引你们伟大的图腾神灵更好更准确的找到你们 让你们得到额外的保佑

xiaohu_zfx

不知道大家是否听过三个销售员将必须一批梳子卖给和尚，这三个销售员有三个不同的作法，推销结果也决然不同的故事没有？如果听过您就会对这个问题有比较好的解答了。

有个三推销员 被任命的任务是推销梳子给和尚!

第一个,用的方法就是一个个和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多 很多 庙,结果可想而知,他的梳子没买一把出去.

第2个他的方法的方法是,固定的一个庙,反复推销,结果有一个和尚为了打发他,就买了一把.

第3个他直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.方丈第一次买了10把,几天后觉得效果不错,所以签定了长期合约.

这个故事告诉我们,做销售考的不是死方法,也不能考死缠,主要是靠脑袋.我们所要做的,不是给知道带来利益,而是要让你的顾客知道 他买你的东西,回给他带来更多的利益 顾客才能买!!!

所谓创造性思维必须是发散性思维，是不能将您的思维定局在某一个物品和特定对象身上，而需要联想跟这个物品和特定对象有没有其他关联对象，有无可作文章，这样才能有所思有所突破。

xiaohu_zfx

这个故事有新的版本，再次推出！！

有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。

    但是有三个人愿意试第三天，他们回来了。第一个人说：经理呀，我推销了一把梳子。经理说：你告诉我你怎么向和尚推销的？第一个人说：我到处和和尚讲，我们的梳子是多么多么的好，对头发是多么多么的好，结果那些和尚都骂我神经病，说我笑他们没有头发，赶我走甚至要打我。我很绝望，这时候我看到一个小和尚，头上生了很多癞子，很痒，在那里用手抓。我就骗他告诉他，抓头用梳子抓，我骗他，卖出了一把。

    第二个回来了：经理呀，我卖出了10 把梳子。经理说：你怎么向和尚推销的？第二个人说：我想了很多办法，后来我到了一个最高的山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我有问他，如果他们的头发被山风吹乱了，拜佛尊敬不尊敬？和尚说当然不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛！一共10 个佛像我卖出去10 把。

    第三个回来了：经理呀我卖出了3000 把梳子！经理说：你告诉我你怎么卖的？第三个人说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000 把。

snyou

引用麦克.杰克逊的例子，捡演员、商人卖阿。其实，纯正的黑人确实太黑了~~美国有些黑人看起来更舒服一点

huailai

想想如何将梳子卖给和尚？

NORIMICHI

有清凉效果的产品，可以让人们在阳光下不用热的喘气，有效降低二氧化碳排放量（怎么感觉和汽车尾气一样了，一。一！），然后举办一个大型活动“第一届非洲清凉日”。首先让一部分人先清凉起来，哈哈哈哈～最后要让这部分人带动全非洲人民都清凉起来～

[此贴子已经被作者于2007-5-27 2:42:29编辑过]

wangleon

既然讨论 晚辈就来冒犯一二

一：非洲要卖美白产品 消费者群体就不能是非洲当地人。

   首先非洲的日照强，白皮肤容易患病的概率远大于黑皮肤。让他们美白，是让他们失去健康。牺牲客户的利益，来成就自己的价值。杀鸡取卵的行为，只会招来灭亡。

二：消费者群体不是非洲当地人，那非洲剩下的不就是移民和游客么？

   有坐营销的资源，不去亚洲，不去南美，非要来非洲，试问做营销简单的独树一帜就会成功么？没白产品的客户全球都可以找，唯独热带地区不合适！就算合适，也只可以卖给来旅行的游客，正如xiaohui_zfx同志所言。唯一的好处，是可以让游客在没有选择(竞争对手没有进入非洲市场）前提下体验你的产品。等到她们回自己所在地区，如欧洲北美地区，依然成为你的顾客。而他们还可以为你带来潜在的顾客，与在这些经济发达地区营销相比，成本低廉的多。

  好！这个观点相当好！

  看起来如此，其实大错特错！

  旅客在去旅游的时候，尤其长途旅行，定然会做好万全的准备，带好所有需要的东西。由于非洲的强烈阳光照射，美白产品肯定少不了。护肤品这类直接和皮肤接触的产品，绝大多数客户会担心过敏和不适应的问题，可能终身只适用一个牌子。即便要更换牌子，一般也很少敢于自己尝试。多是向同伴打听，取经。

  非洲这么一个本身没有消费者的市场，即便树满广告牌，当地也不会有多少人肯定采用。即便采用营销手段，唯一的成效就是能够宣传你的品牌，你的产品，但是非洲卖美白产品，缺少可行性！

！·#逆反心理每人都会有，但是我们没有必要如此倔强，仅仅为了独树一帜，牺牲利润。

卖梳子的故事固然有很好的教育意义，但是故事中终究只是故事。故事与现实的区别在于真实性，真实性却又是我们主观的认同。放弃我们第一时间的主观感受吧，必要的理性是正确面对所有问题的前提。

即便有着卖梳子这样经典的故事，我相信，等到真的让人去卖梳子的时候，又有几人肯去呢。浪漫的思维不可少，但是应该建立在理性的基础之上。

 小人不才，不过看过些书，想了些问题而已。

栖息谷乃苍龙卧虎之地，小人登高，不敢疾呼，只求高人指点晚辈一二，求个知和不知。