赚第一个100W，我们怎么开始？个人品牌理念实践与你共勉。

gecoo · 发表于 2007-5-31 11:58:35

第四章打造你事业所需的品牌

　　正如其他科学那样，打造个人品牌也有自己的核心概念——全面了解品牌打造所需的知识。如果对打造个人品牌的三要素了如指掌，你就会走在99%的人的前面，走在打造自己的成功品牌的道路上。

　　第一：特征

　　个人品牌不是抽象的，它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴涵的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能否提供他们所寻求的价值。你的品牌建构于下面的特征之上：

　　·个性　　　　　　·成就

　　·技能　　　　　　·外表

　　·职业　　　　　　·财产

　　·兴趣　　　　　　·朋友

　　·生活方式

　　第二：特质

　　我们每个人都有上百个特征，比如说，从头发的颜色到获得的奖励。然而，有三到五个特征能即刻对目标市场显现出巨大的价值，这些特征被称为特质。它们是任何一个个人品牌的基础。例如，迈克尔·乔丹的特质包括：

　　·有史以来最伟大的篮球冠军

　　·不可思议的跳跃者、运动员

　　·魅力超凡的发言人

　　·外表极具吸引力

　　·勇猛的对手

　　·优秀

　　第三：首要特质

　　首要特质就是你最强大的特质。在人们听到或看到某个人的名字时，首要特质几乎总是首先浮现在人们脑海中。例如，迈克尔·乔丹的首要特质显然是：

　　有史以来最伟大的篮球冠军

　　特质是打造个人品牌的支柱，首要特质则是负重墙。困难的是确认自己有哪些特质，并从中选出自己的首要特质。究竟选择哪一个取决于你的目标市场是谁，他们看重什么，因为这才能使他们选择你而不是你的竞争对手。

　　感觉比现实更有力

　　你一定听说过这句格言：“感觉就是现实。”你可以说它是形而上学的，但事实却是，感觉比现实更有力。我们的信念通常比实际情况更能左右我们的行为，正因为如此，品牌打造才有这么大的力量。打造个人品牌就是要左右别人的感觉，选择吸引目标市场的特征，把它们传达给目标市场，使人们觉得你会给他们带来好处。

　　因此，在发展你的品牌时，切记别人对你的感觉。在你还没开始选择构建个人品牌的特质之前，扪心自问：“我希望目标市场对我持什么样的看法？”想一想，你的目标市场看重哪些价值，以及自己领域中的杰出人士受到怎样的评价，然后回答下面的问题：

　　·现阶段我的目标市场对我持什么样的看法？

　　·他们的看法与我预期的一致吗？

　　·他们的看法对我的发展有利吗？

　　·我希望潜在客户怎样看待我的专业能力以及个人激情？

　　·我怎样才能使潜在客户觉得我与竞争对手不同？

　　如何得知现阶段人们对你的看法？试着问问你的顾客、供货商以及同行。这样的谈话可能有点别扭，但坚持下去就会发现他们对你的真实看法。

　　最重要的是做到与众不同

　　正如万有引力定律一样，与众不同是简单的、直接的、完全必要的：对于潜在客户来说，要选择你而放弃你的竞争对手，他们一定要看到你与他人的差别。要想使你的个人品牌有所回报，必须把自己与目标市场中的其他竞争对手区别开来。

　　问题是，“与众不同”违反了人们随大溜的天性，大家都喜欢照别人的方法做事，因为这样最保险。要想打造一个能够主导市场的个人品牌，你必须走相反的路，告诉大家为什么你和别人不一样。许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法，这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。

　　使自己与众不同的最好方法：

　　·在你的职业中开辟一个新领域。例如，一名网页设计师可以把自己重新定位为互动电视广告设计师。如果这样做，你必须真正地改变自己的产品和服务，而不仅仅是把它们重新包装一下。

　　·为你的品牌选择一个被竞争对手所忽略的首要特质。例如，如果在你的目标市场中还没有人曾围绕“节省时间、赶上截止日期”这个方面构建个人品牌，那么你可以基于此打造自己的个人品牌。

　　·提供别人没有的产品或服务。

　　·以一种全新的方式与别人交流。比如说，你的竞争对手喜欢使用干巴巴的、呆板的广告或宣传册，那么你就试着用另一种方式组织你的宣传材料：幽默、机智、人性化。

　　阐释“与众不同”的一个最好的例子就是玫琳凯·阿什。在近40年的时间里，她一直是美国化妆品界的资深前辈。她驾驶粉红色商标的凯迪拉克(每年她都会把类似的汽车奖励给最棒的销售人员)，用极其私人的方法帮助女性在20世纪60年代男性占主导地位的商界中迅猛发展。阿什成为一个独特的形象：有紧迫感的、耀眼的商界巨头。她把黄金法则作为指导自己生意的准则。

　　打造适合自己业务的品牌

　　对于个人品牌来说，公司品牌是一系列的参数，如果个人品牌要在潜在客户身上产生你所期望的那种影响，那么就一定要适合这些参数。一些人可能会吸引某种顾客，另一些人可能就不会。如果在打造个人品牌时忽略了你的目标市场对某些职业的某种期望，那么你可能最终会打造一个与自己身份相符的独特的个人品牌，但实际上却吓跑了你的目标客户。

　　例如，如果你是一名律师，也是喜欢喝酒的大学联谊会成员，整天只想着找乐子，你可以尽力把自己的品牌构建为“古怪的、穿夏威夷衬衫的律师”。毫无疑问，你的个人品牌肯定是独特的，但99%的潜在客户会被你吓跑。人们聘请的是律师，他们聘请你是为了让你认真处理他们的问题。你不能把个人品牌构建在真空中。你不仅要考虑目标市场期望从你身上得到什么，还要考虑他们对你的职业的期望。

　　如果想要有一个顺利的开局，那么按下面的步骤去做：

　　·记下多数客户对你的期望。

　　·记下到目前为止你做的事情哪些带来成功，哪些带来业务上的损失。

　　·想一想你的个性、背景以及工作方式，哪些方面能最大程度上满足你的客户以及潜在客户的期望值。

　　·你能把哪些特性融入你的个人品牌，使人们联想到你成功的因素？如果长时间的工作给你带来更多的客户，那么你要怎样打造你的个人品牌来告诉目标市场你的工作准则？

　　·有哪些因素是你的个人品牌决不能包括的？

　　人际关系很重要，傻瓜

　　想一想你经常接触的服务人员：会计、机修工、房地产经纪人。不管他们多么有能力，如果他们惹你生气或者侮辱你，那么你决不会和他们合作。人际关系和工作业绩同样重要—— 也可能人际关系更重要。你和业绩糟糕的人保持过良好的关系吗？很可能有，原因是人际关系常常比业绩更重要。

　　人际关系的重要性是个人品牌打造能够发挥作用的主要原因。在你构思一个有说服力的品牌时，不仅仅是在向别人传达与你合作的主要原因。你使每位潜在客户能够从远处结识你，与你建立联系。这就是为什么我们建议你围绕自己的个人特征和激情打造品牌。没人会对你的学位证书以及你获得的奖励感兴趣，然而当你把自己独特的故事讲给别人听时，你会和很多潜在客户进行有意义的接触。

　　哪种人际关系受到你的目标市场的青睐？开创性、互动式的？仅限于业务上的？快速混乱的？私人感性的？如果你不知道，那么就开始学习吧。

　　良好的建议赢得他人的信任

　　在你的领域中，大家都提供基本相同的产品或服务，不是吗？能够使你与众不同的是你的专业程度以及与客户分享的专业知识。简单地说，不论你是在兜售硬件还是提供法律服务，你的建议就是你所能提供的最重要也最有价值的服务。

　　当潜在客户首次与你接触时，你对他们来说只是白纸一张。你怎样表现，怎样达到他们的期望值——提出的建议的质量——决定这张白纸上将出现什么样的画面。不断给客户提供可靠的建议，你就会赢得客户的信任，这是你得到的最有价值的回报。良好的建议赢得他人的信任，信任使客户成为品牌的忠实拥护者、推荐人以及商业资产。

ketty24 · 发表于 2007-5-31 12:43:33

能将该东东发一份到我的邮箱吗，2000mba@163.com谢谢！

gecoo · 发表于 2007-5-31 17:12:44

ketty24朋友，已经给你发到邮箱里了，请查收。

lan_256 · 发表于 2007-5-31 19:05:49

楼主大哥。这个题目我觉得非常的好，内容也不错，可以将全文直接发到我的邮箱里来么？谢谢你了！

hlj_zhangxin@yahoo.com.cn

再次表示感谢

jackiegw · 发表于 2007-5-31 19:41:38

文章不错，兄弟能发给我一份吗？感谢！

jackiegw_828@163.com

peterchen · 发表于 2007-6-7 10:31:51

很不错，也请发一份给我。

先谢了。

mepeter@126.com

guantao999 · 发表于 2007-6-7 13:25:45

楼主发的资料我很喜欢，请给我发一份好吗？十分感谢！

guantao99999@sohu.com

cdmac · 发表于 2007-6-7 17:21:57

LZ,谢谢你的用心良苦,今天意外看见,用了两个多小时看完了,感受破多!但可惜不是完整的,LZ,能否发我一份完整版吗？totangyi@126.com 感谢啦!

liu_dan · 发表于 2007-6-7 18:07:34

很不错的文章，但是一直要在网络上看有点吃力，现在住的地方也没有网络，能否发一份给我呢？感谢楼主。ld1983@126.com,谢谢。

冰尘释然 · 发表于 2007-6-7 18:13:36

有没整合起来的电子书？这样看比较麻烦。呵呵。。书是不错的啦

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你好！谢谢您的共享！

非常好的题目

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