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看来还是有朋友愿意继续看下去的，那我就接着贴了。如果有朋友觉得下载很麻烦，也可以留下mail，我给你发过去。 曝光度比能力更重要
所有的这些都意味着什么？意味着除了你的训练、技能、教育以及经验之外，如果你不能经常以适合的方式在适合的人群面前曝光，那么你会把生意拱手让给水平低的竞争对手，因为他们比你的曝光度高。
简单地说，曝光度比能力更重要。把这句话写下来，挂在你的公告牌上，印在你的衬衫上。这会使专业人士愤怒，但却是真的。当你争取生意时，第一步就是要让人考虑你，进入决策集。这并不会因为你的出色而成功，潜在客户没办法知道这些。他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。
如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会觉得你更成功，你因此胜过那些他们从未见过的服务供应商。这样公司才能获得业务，曝光度预示着自我实现。
缺乏曝光度会减弱你的可信度
今天，大量的营销信息唾手可得，人们认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你，那么你绝不会特别优秀。这是不公平的，但这也是现实。曝光度影响对你能力的评价。
在这场曝光度的战役中，你的武器就是你的个人品牌。通过你的营销和公关，个人品牌使你保持在潜在客户面前的曝光度，告诉他们你的能力值得他们与你接触。这就是为什么要不断发展个人品牌。品牌会随着时间的流逝而消失，因此，如果你不再把个人品牌摆在目标市场面前，他们就会认为你已经破产了。
约翰尼·科克伦就是这种类型的代表。多年以来，他一直是一名成功的律师，受理美国黑人客户关于劣质商品、种族歧视以及警察暴力这些方面的案件。他作为一名讨伐者声名远扬，即将拿钱退休。随后是OJ辛普森。现在，科克伦已扬名海外，势头良好，并被一家拥有上百名员工的国际公司聘为荣誉主席。科克伦是一名更出色的律师吗？并不是。但就像他说的：“如果你有曝光度，就更容易得到工作。”
能力有用吗？
能力当然有用。一旦得到面谈的机会，就是你表现自己的时候了。用你的知识和经验，用你的推销技能迷惑你的潜在客户。如果得到这个工作，用质量征服你的客户。
在很长的一段时期内，你的表现以及不断提供价值的能力将会在客户心中打造出你的个人品牌。曝光度和情感冲击把他们领进门。质量使他们多年与你保持合作。这些都是高效的个人品牌的重要的组成部分。 | 
