[求助]求我公司销售人员薪酬规定

yis713

我公司的销售人员是采用老员工带新员工的方法,一般都是2个一起跑业务,以前的规定是所做的业绩提成是2个人平分,但现在问题越来越多,新员工的依赖性越来越重,老员工越来越觉得不值得.希望求一份新员工带出来后给老员工带来好处的薪酬规定,望哪位高手指点一二,在此跪谢了!

yis713

没人帮我啊,自己顶一下啊

ponny

以前也曾经接触过类似的情况，一般都是如下的几种规定方法（本人没有做好的薪酬方案，提点想法）：

1，一种就是你们多说的五五分成的方式，但是新老销售员的底薪是不同的，对于要带新员工的老销售员，在底薪中有一部分是专门用来支付带新销售员的报酬，就是当新销售员能够获得一定额度的订单的情况下，老销售员可以获得这部分奖励，当然也可以按照一定的百分比

2，底薪不管，按照公司规定来。提成按照不同的比例，四六或者三七等等，因为新老员工的贡献是布一样的，所以不是对半分。这样老员工也有干劲。

3，另外一个就是给与老员工一定的权限，如新员工的考核由老员工给与70%的评判权利，这样新员工如果没有好好干的话，浮动的薪酬部分会有扣除。当然这样的基础最好是提成是绑定的，这样既然制约又合作

今天挺忙的，就先写这几句吧，有机会再探讨。

感觉销售员的管理是个很大的学问，管理好了差的销售员也能积极性上来，管理不好了，好的销售员也很难有业绩。

看到帖子有点晚了，希望有点帮助，或者相互讨论学习。

祝你成功！