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货进回来了，可天公偏偏不作美，货进回来后连续三天都下雨，要说摆地摊还得看天吃饭呢。不过其实也就是毛毛雨下个半天，可能是妻与小舅子还有点犹豫，摆地摊怎么着还是要点勇气的，首先要打败自己不容易。我理解，因为我心里也在犯嘀咕，要是有同事知道我老婆在摆地摊，多没面子啊，怎么说我也算是公司的芝麻小官。所以，我跟老婆先对好口径，要是有我的同事看到她，就说是她弟弟的摊子，她在这里帮忙。不过，我们计划也是这样的，如果做的好，就她弟弟做，她再去弄点其他事做。
对于他们迟迟不开张的事，我也装作忙我自己的事，不过问他们。呵呵，这本来与董事长约法三章了，我只管赚钱养家带小孩，其他没我的事。但他们好像又装作没有忘记这件事一样，去买了些衣架，还有就是一个挂衣服的架子。
第四天肯定是晴天，这会儿不出去摆再也说不过去了。头天晚上，董事长发话了，明天早点起床，去占个位置。虽然说是地摊，但经常在那边摆的人基本上位置都已经定了。所以要去早点占位置。第二天一大早，刚六点半左右，他们俩就扛着衣架，拿着大包小包出发了。
早上我去上班，看见他们的摊位位置不是太好，在一个拐角处，而且还靠在里面。估计他们还是有点胆怯。小舅子挎个包站在那里，一副小商贩的打扮，正在等待客人上门。董事长此时回家伺候女儿吃饭，还要送幼儿园。跟小舅子打了个招呼，急急骑车上班去了。一路上心想，不管怎么样，总算开张了。
上午十点钟左右，小舅子发个短信给我，问我什么时候还有车去那边办事，生意还不错。我回了短消息，“这是好事，车的事我来想办法”。成本关要把好，重要的是自己有车去的话比较方便，拿着大包小包坐长途汽车也不方便。还要倒来倒去。
晚上下班回到家，他们也回家了，因为没有灯具，晚上摆不了，我了解了一下战绩，有380多的营业额，收了5块钱地租，应该说首战还是告捷的，就算是30%的利润，也有100多一点的纯利，这是小舅子做普工所赚不到的。于是我告诫他们最少要保证30%的纯利，可恰恰就是这可怕的30%，导致后面的经营越来越难.....。这是后话。
再问了下有没有什么人骚扰，比如城管，地痞，市场霸王之类的，还好没有。董事长又立马做出决定，要立即解决灯具，否则晚上的时间白白浪费了。于是我自告奋勇地连夜去买灯具，虽说我是学电子专业的，可没弄明白那些摆夜市的用的是什么充电电源，铅酸的吧，不知道。只有去五金店里问，店老板推荐一个所谓的新型灯具，说低压很安全，可以保证供电4小时以上。65块价也没讲买了一盏。嘿嘿，图的是希望客人也不跟我们讲价。为了稍微能遮风挡雨，又花了180块添置了一个帐篷。至此，所有摆地摊的家什都基本妥当。
虽然首战告捷，但我还是告诫他们，要戒骄戒躁，假如有一天一件衣服都没卖出去，你们会做何感想？首先得要有这种心理准备，果不其然，第二天营业额200多一点，第三天一百多一点，有了我之前的忠告，整个团队还算沉得住气，每天晚上回来都要总结一下，什么衣服好卖，不同的顾客要采取什么样的方式。其实这些才是最能体会经验的时候。
做生意，要沉得住气，不以物喜，不以己悲，这才是最高境界！
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