[原创]也谈创业中的选择与努力

bralzh

选择与努力的关系，一直是创业中最热门的话题。引用一个家人的比喻：

“大海中的小舟（定位），得知道自己要驶向何方（方向），考虑风向潮流日夜（环境），好的罗盘与帆布（技能与工具），计算着每天的行程(科学，计划，管理)，行驶的方向（力的综合，行驶方向＋风向＝方向,选择），要有最坏的打算(勇气，毅力)，必胜的信心．全力以赴．．．．．胜利在彼岸．”

拿直销来说吧，目前国内有浩如烟海的6000多家所谓直销公司，想通过直销作为创业的我等平民好比是一条小舟，该如何驶向财富的彼岸呢？

1、首先要把直销当作事业来做，绝对不可以受一些蛊惑大师的一堂激励课程就匆忙加入一家企业，自己要清楚直销是一个创业模式，一个成就我等平民富豪梦想的一个可能的平台；

清楚这一点后，你就不会把一家直销公司短期运作的难度太当回事，很简单，真正的事业肯定有挫折，肯定不是短期就能获得巨大利益的。关键是要有持续增长，公司和产业本身有持续增长，个人的成长就容易实现。清楚把直销当作创业，就会毫不犹豫拒绝不合法的传销，也不会为个别公司的短期利益所诱惑。

这样，定位清楚了：把直销当作事业；

那该如何达到成就富豪梦想的目标呢？

2、就一定要选择方向（目标企业）了，否则浩浩大海，一旦方向错误，再努力也可能南辕北辙。

如何选择直销企业，我个人有专门文章描述“从行业和竞争的角度分析如何选择直销公司”，感兴趣的朋友，可以一起探讨。

大体上，我认为目标直销企业应该具备或者考虑的因素是：高度差异化的产品、可以预期的巨大增长（与该公司的背景、研发实力、行业特点、竞争地位、竞争现状、进入大陆市场的时机等有关）、较人性化的制度。

这个，就要做详细的考察和分析，可以参照我的分析框架做选择。

3、选择好目标直销企业后，如何付之行动呢？

首先要清楚认识到，直销行业同样是淘汰率很高的行业，创业的成功率本来就不到5%，这个同样适宜直销。

清楚这一点后，有最坏的打算，知道必然会有挫折，当遭受挫折后，就不容易被挫折击倒。挫折是前进的绊脚石，跌倒了，爬起来就是了。失败之魔肯定会被你吓倒，胜利之神就会向你招手的！

当然光有信心和抗逆境能力，还是不够的，还有有必要的技能和工具。

零售能力是直销事业能够持续的关键，是必要条件，发展团队和领导团队能力是直销事业成功的充分条件。

自己没有过硬的零售能力，怎么把团队培养成零售高手呢？这个其实也牵涉到选择系统和领导人。一个好的系统，应该很重视零售，一个好的领导人也应该能够帮助团队提高零售能力。

领导团队能力，这个要求很高了。系统应该有相关的培训，但是主要还是个人的历练。当然，领导人如果能帮助你带领团队，也是可以的，呵呵！自己一定要有这种意识，慢慢学，也就会了。

4、定目标
目标是由每个阶段的分目标组成的。不能头脑发热，定下不切实际的目标。每个直销公司都有行销计划，达到各个级别，通常有平均需要的时间。能比平均时间短一半，已经是很优秀的了。

目标确定，就是上面所说的“科学、计划、管理”。

5、充满信心，全力以赴

毕竟，成功不是轻而易举的。付出100%努力，放弃所有的业余生活，辛苦3-5年是一定要的。

相信定位清楚，而且做出了正确选择，有受挫折的准备，练就必要的技能和能力，全力以赴去做，你肯定会能抵达百万富豪的彼岸！

欢迎朋友们和我探讨创业。

rgang

以市场为导向的项目其创业难度是很高的.盖因为其门槛低而竞争就比较激烈.当然,创业的成本相应也会比较低一些,便于资本金不是很充足的朋友尝试.

bralzh

QUOTE:

以下是引用rgang在2007-3-26 16:09:24的发言：
以市场为导向的项目其创业难度是很高的.盖因为其门槛低而竞争就比较激烈.当然,创业的成本相应也会比较低一些,便于资本金不是很充足的朋友尝试.

有一定道理，看自己如何把握风险，实际上即使是低投入的创业，其机会成本也可能很高。

有人说，传统行业的创业是拿健康换取财富。

仁者见仁，智者见智。真正做出正确选择的永远是少数人。

bralzh

我本人也曾和某知名人士合作创立过管理咨询公司，也曾和朋友考察过资本密集型的磨具行业，也曾试图办雅思培训、加盟连锁专卖。。。。。。

不过创业容易，成功难，有感于此，欢迎论坛上的朋友，大家一起深度交流。

bralzh

有人说：不创业是等死，创业是找死，等死是消极被动的，找死还是有机会成功的哟，呵呵！

对于我等不敢于做“三等人”（等下班、等发工资、等退休）的我等来说，创业是必行之路，创业的成功率确实不搞，那该如何选择呢？

以本人多年从事投资管理的角度以及实际创业的经历，给大家分享一下，希望抛砖引玉。

考察一个项目，可以从该项目处在的细分市场分析：

1、分析市场容量、所处的生命周期阶段；

市场容量太小，或者需求饱和的产业，很难有持续增长能力。

2、市场的竞争状况

一个稳定的市场结构，符合“三四律”，即行业内有3-4家强势企业，这3-4家企业占据市场的30-50%份额，甚至70-80%得所谓寡头垄断。这样的市场，是相对稳定的。作为后入者，要想分一杯羹，难度可想而知。要改变市场结构，必将受到行业领先者的打击。

3、盈利能力

每个细分行业在大的产业价值链中的价值增值基本上是可以推算出来的，用通俗的话说，就是行业都有其平均利润率，这个需要有考察分析的。这个又要分析毛利和净利。

4、投资成本

资金密集型、劳动密集型、知识密集型等产业，当然还可以从生产、批发、零售等环节来分析。

5、行业潜规则

这个就难度很大了，只有请教行业内部人士，或能了解一二。

运作一个项目，创业团队资源整合能力是第一位的，选择创业伙伴，人品与互补性是首先要思考的。

欢迎想投资项目的朋友，跟贴探讨或和我详细交谈。