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转载自 《中国中小企业》杂志
由于在一家投资管理公司工作，接触到一些正在创业的IT企业。看到创业者满怀激情和理想，放弃了安稳的工作收入和曾经的职业成就，以自己很少量的资金冒险创业，很为他们兴奋鼓舞。和他们交流对我是一件很享受的工作，每每和他们探讨项目的价值和优势、企业的管理和经营，都希望能够给予他们一些建议、一些启发。 而他们在创业方面的不足和缺陷，更使得我为他们感到担忧。缺乏正确的创业理念、平和的创业心态、科学的创业方式、强大的创业技能，使得很多人走在创业的迷途上。 在我看来，中小IT企业创业成功，只需两点：做简单事和简单做事。 做简单的事，越简单越好 很多中小型IT企业的创业者想象力丰富、思维很广，能够进行非常复杂的商业设想，其商业计划书中描述的商业经营模式链条环节众多，涉及链条连接点繁复。这种情况往往是因为创业者为了吸引风险投资和其他合作伙伴而认为自己的商业计划一定要有足够的深度和广度，但这恰恰反映了创业者对于创业的盲目和非理性。 创业企业往往身单力薄，是某方面的创新者，而非行业里的精英巨头。创业本身是对原有市场结构的冲击和颠覆行为，是对行业利益分配体系的挑战和破坏。 中小企业，不具备与行业内巨头进行大规模作战的能力。而把创业项目设想得过于复杂，就很容易无法形成核心的竞争优势，使得资金和精力分散，消耗了时间和创业仅有的资金，最终却一事无成。 我们可以看看一些成功的创业企业是如何做简单的事的。 携程网、盛大网络、分众传媒是最近几年创业成功并在国际资本市场获得追捧的优秀企业。它们的特点都是创业之初的创意非常简单。携程就是想把机票和酒店信息放在网上接受预订，成为机票和酒店销售的中间商；盛大网络就是想把网上游戏销售给更多的网游爱好者；分众传媒就是要布置更多的液晶屏以吸引广告主支付更多的广告费。 瞧瞧，他们做的事情没有一样是非常复杂的，只需一句话就说清楚了。 我所遇到的很多创业者，问到他们是做什么的，他们往往就开始长篇大论地介绍起自己的理念多么多么先进、市场前景多么多么好，而希望他们能用一句话概括项目的核心理念时，往往就很难表达清楚。 有一次我和原惠普中国区首席知识官高建华先生聊到企业经营管理时，高先生说的一句话令我记忆深刻。高先生说，企业的商业经营模式必须十分清晰，能够用一句话描述企业的经营内容，用一张纸把企业经营模式画出来。做不到这点，说明企业的管理者还不知道自己到底在做什么，更别谈怎样做好。 去繁化简，是中小IT企业必须学会做的事情。 要做好这点，需要创业者先对自己宏伟的设想和远大的包袱做做减法，把自己的商业设想集中在一点，使得企业初期的经营链越少越好、越短越好。把一些不重要的环节先去掉，把精力、时间、资金聚焦在一个环节上，从而形成局部的相对优势。 这就好比是毛泽东的战略艺术，不断以局部相对优势打败蒋介石的围剿和进攻，最终以弱势之旅获得全国的政权。 创业者创业之初会受到来自各方面的诱惑，包括来自风险投资和合作伙伴的，可能说到“如此如此就能成功”等类的建议和意见。对此，创业者一定要有清醒的认识。创业者必须走出自我陶醉和他人夸赞的温柔乡，看好自己的竞争对手，朝着竞争对手最软弱的地方下手，才能成功。做简单的事，就是用这样的方式和竞争对手竞争。 可能有些人认为自己的项目是市场空白点，是还没有人进入的蓝海。我提醒这些人，别忘了，你能进入的市场，你能做的项目，一定是别人也能做的，而且比你我有钱的人、有能力的人多的是，先行者未必是先成功的人。成功的人，是那些总是知道什么时间应该做什么样的事的人。 简单做事，方法越简单越好 创业者将创业项目设计简单，是走向成功的第一步。而能不能把简单的事情做到位，是必须跨越的第二步。简单的事，还需要做的简单。 简单二字，说到底还是要将力量集中在一点或几点，而不能四处分散资金、资源、时间、精力。 创业企业能够获得市场的生存权，大多基于产品或服务的创新、营销模式的创新、价格体系的创新。而创新往往是嫁接在原有的市场结构或体系之上的，这本身就意味着创新必然是系统的一个或几个环节，而不是系统全部。既然是局部创新，必然需要创业之初集中力量形成创新的优势。做到这一点，就是要做好与创新性质相符合的经营环节。 从创业之初中小IT企业面临生存渴求的情况来说，最需要做的就是产品和服务的开发供应能力和营销能力。产品力和营销力，是中小IT企业先要做好的两点。 简单做事，就是做好这两点。 我们再来看看携程网、盛大网络、分众传媒的成功之道。 携程网想卖更多的机票和酒店房间，就建立了强大的市场推广合作体系以及地面、网络销售体系，结果产品力和营销力迅速提升，令竞争对手难以超越；盛大网络想多卖网络游戏，于是就代理了多种网络游戏，再进行强有力的营销，开发出遍及中国大中城市的销售网络；分众传媒想卖更多的广告，于是就快速占领写字楼，建立了优秀的广告销售团队。 看看，它们是多么简单地做事。 反观一些创业者，其企业商业模式和经营计划绕来绕去，连自己都理不清头绪，道不明如何才能把事情一步步做好，不知做事的先后顺序、轻重如何。这样创业，如何成功？ 简单做事，也需要创业者能够处理好团队和管理。 我所遇到的一些创业者说起来团队结构、股份分配设计、风险投资的进入和退出、管理方式来头头是道，可以看出在这方面确实花了很多心思。这本没什么不对。 但是，如果考虑的过于复杂而初期操作起来十分繁复困难，反而会影响企业的运作效率和团队的向心力。除了一些在大中型企业担任过高级管理职位的创业者，大多数创业者并不擅长团队和管理。所以初期不如简单些，把利益看淡些，把权力看小些，全力以赴做好核心的产品和营销。 越简单，其实就越不简单 做简单的事，简单地做事，说起来简单，其实做起来真不简单。 从不简单到简单，说的是方法；从简单到不简单，说的是心态。 真正的全身心投入，是创业者必须的态度。创业，是对已经取得的成就的否定和抛弃，是对自己人生的挑战，是对安稳的生活的破坏。如果还留恋曾经的安逸和舒适，还想着前后的出路和机会，那创业必然是种痛苦的守望，而不会成为现实。 从简单到不简单，就是要把平凡的事情做成不平凡。 我们看看携程网、盛大网络、分众传媒，哪一个不是把很平凡的事情做出了不平凡的结果。 从平凡到不平凡，需要的是对企业经营的认真细致分析，仔细研究细分市场，准确定位产品和服务，集中精力培养核心竞争力，快速形成局部优势和快速占领市场份额。而这一切，需要创业者呕心沥血、勤奋刻苦。 心态如果没有准备好，创业肯定没有好结果。 想起王石做中国移动广告代言人说的广告词：每个人都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自己。努力向上，即便前进一小步也有新高度。做最好的自己，我能。 我想改改这段广告词，送给创业者。 每个创业项目都是一座山，世界上最难攀越的山其实是创业者本人。努力向上，即便前进一小步也有新高度。做最好的创业者，你能吗？
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