销售人员的积极性到底是什么调动起来的？

快乐的猫 · 发表于 2007-4-11 08:11:47

如果整体的销售不好，那就是公司的问题，和销售人员沟通一下，听一下他们的想法，跟他们跑一下市场，不要闭门造车，空谈误国。

xshxsh9999 · 发表于 2007-4-14 14:53:38

工业品营销，是复杂的。

关键是培训、绩效考核、合适的待遇（包含提成）

haichuanzd · 发表于 2007-4-17 12:08:27

我也一直关注着这个话题，很赞同21楼的建议，希望有机会可以多交流，我已加你为好友，谢谢

mendy76 · 发表于 2007-4-18 16:52:04

培训，加强客户信息管理，因为销售周期长，要长期维护客户、准客户关系，持续开拓客户，一旦前后衔接，就不存在周期长的问题了，销售人员的工资应该底薪＋绩效奖金＋提成，平时有底薪，勤奋不懈开拓客户有奖金，最后成交有提成

陈希霜 · 发表于 2007-4-21 11:55:32

公司的培训很重要，同时公司要给销售员一个个人成长的机会

chianng · 发表于 2007-4-26 10:10:44

销售工作的一大特点就是自由度高，我不赞同楼主“监督”的做法，从个人经历老看，要想提高销售人员士气你可以先：营造一个较有士气的环境；足够的激励和落后者淘汰，先看一下这样可不可以，接下来我们可以就事再探讨

sophieyym · 发表于 2007-4-26 22:43:17

销售队伍的建设,销售团队的管理.

雨寒 · 发表于 2007-4-28 01:55:49

1.领导者缺乏魅力使团队没凝聚力.

2.是否存在不良风气,流于纸上工作.

3.监督不到位,考核不合理.

4.利益分配可以考虑销售人员意见.

成都新兵 · 发表于 2007-5-9 11:33:25

啊，很感兴趣，我正在思考所在的公司，产品。市场策略，不是我职责范围内的

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复